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第259章 专业(第2页)

“是余女士吗?”张齐元朗声问道。

“是我,你是?”电话中传来一个女人的声音。

听声音应该是四十来岁左右。“我是倪青青的同事张齐元,最近公司放假,她回老家了,所以让我带您看看这边的叠拼,她应该有跟您说过吧?”张齐元说道。

“哦哦,小倪刚刚跟我说了。”余女士道。

“您这边是倾向于二手房还是新房?”

“都可以。”

听到这话,张齐元就头疼起来,这都可以的,那范围就有点广了,而且光谷那边的二手叠拼,他也没有房源啊。

“如果是二手房的话,像光谷那边的小区都比较旧了,而新区这边的二手叠拼基本上都是没有满二的,缴税的话可能缴的比较多。”张齐元说道。

既然光谷那边没有房源,那他就扬长避短,先把二手叠拼水一顿。

当然,这种水不能是直勾勾的水,要说的比较模糊,像他说的比较旧了,那什么程度算是旧了,每个人的定义都不一样。

到时候就算客户看不上新房,这样也有时间给他去找二手的房源。

“这样啊,那算了,那看新房吧。”

听到这,张齐元心中一振,这就是他擅长的领域了,对于叠拼,他算是最有发言权的了。

“新房的话,光谷那边新地块比较少,现在就两个新盘有叠拼产品,有一个城投香恋下叠180平,均价在是30000左右,总价差不多540万,上叠是200平,均价26000,总价……”

“另外一个就是桃花源,下叠是……”

“新区这边的新盘,有叠拼产品出售的就是湖畔玉景,这个盘……”

张齐元将光谷和新区这边有叠拼产品的新盘全都介绍了一遍,无论是面积、价格都说得清清楚楚。

“你倒是蛮专业的。”

“这个自然,毕竟是吃这碗饭的,对这个总要了解一些。”

“不一样的,我在网上也找了不少中介,能像你这样把面积、价格都说出来的中介,基本上是没有的,都是还没聊呢,就要电话要微信的。”余女士对张齐元的专业度很是满意。

“呵呵,我就不喜欢上来就跟客户要电话要微信的,毕竟客户对房子一点都了解,对中介这人也不了解,怎么能轻易给你电话?我最烦的就是这种同行。”张齐元顺着余女士的话说着,反正他现在有余女士的电话,也不用要了。

“是吧,行,你说的这些楼盘我觉得都还行,那就明天去看看房子。”余女士说道。

听到这话,张齐元心中微微一笑,连忙问道:“余女士,您现在是住在哪里?当然,这不是打听您的信息,主要是我要规划一下我们的看房路线,不能让你跑冤枉路。”

“我现在住在积玉桥这边。”

“那我们就明天上午十点在城投香恋的售楼部门口汇合,这样的话,就可以顺道看桃花源和湖畔玉景。”张齐元说道。

“行,你到时候发个定位给我。”对于张齐元的安排,余女士很是满意。

“好的。”

挂了电话之后,张齐元微微一笑,看来倪青青这个客户还是蛮有实力的,他把这三个盘的面积、均价、总价都说了一遍,除了是展现自己的专业度之外,也是在旁敲侧击的试探着客户的预算。

既然这客户三个盘都要看,那就表示总价应该跟客户的预算差不了多少。

像买这种别墅的客户,都比较有自知之明,要是预算超太多的话,根本就不会去看。

不像有些刚需客户,那是真的一点自知之明都没有。

元旦那段时间,他就带看了一组客户,是一对小情侣,要买房结婚的,那是两万多的盘也看,七八千的盘也看,把他累死累活的。

后面他也看出来了,估计女的以为钓到了金龟婿,那是什么盘都看,但男的家里预算有限,估计就只能买得起一万左右的盘,看那种两万多的盘的时候,那是心不在焉的。

所以后面他才不想带那种刚需客户的,太麻烦了。

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