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“不客气!帮客户谈价本身就是我们中介应该做的。”张齐元笑了笑。
……跟客户聊完之后,张齐元不禁有些感慨,没想到自己只是刷了一下小红书,没想到竟然刷出一个这么牛逼的客户,要是这一单成了,到时候她弟弟要是买房,肯定也是要在他手上买。
就在张齐元以为这单稳了的时候,晚上四点钟,‘我介意’给他发了一张截图。
上面正是她中介给她发的消息。
“姐,那些中介说能以更低的价格帮你买到这边的房子,只不过是想撬单而已,我今天一下午都在湖畔玉景的售楼部,找了他们的营销总,人家营销总亲口说的,底价就是27000,你不要听那些中介忽悠。”
张齐元先是看了下这个中介发的信息,然后再瞥了一下中介的名字,他不由瞪大眼睛。
好家伙!又是你!杨祖崇!真的是冤家路窄啊!
张齐元瞬间兴奋起来,原来他撬的是杨祖崇的客户呀,那就没事了,那是一点心理负担都没有,反而是让他更加卖力了。
“姐,你这边方便接微信电话吗?”张齐元问道。
有些事情,光用文字描述的不清楚,而且用文字写了,会留下证据,这也是很多中介喜欢打电话或者是语音的原因,他这个事情不方便用文字来表述,不然到时候客户把他说的话截图下来,发给杨祖崇的话,到时候会让万宇显得被动。
毕竟别的团队的客户,底价就只能27000,他团队里的客户就能找董事会申请特价,这就会让万宇不好做人。
“可以!”
见客户答应下来,张齐元连忙发起语音。
“喂,姐,听的到吗?”
“听的到!”
“是这样的,我等会说的话,你不要跟你中介或者是置业顾问说了。”张齐元说道。
“好!”
“是这样的,湖畔玉景那边有两个营销总,其中一个就是你中介说的营销总,那个营销总在湖畔玉景那边话语权不足,而另外一个营销总是湖畔玉景开发商杭州总公司那边派过来的,话语权更重一些,这个营销总跟我关系很好,说到时候会帮你去董事会申请更优惠的价格。”
“这也是我为什么跟你打包票,说价格肯定能谈下去的原因。”
“这个事情,你就不要跟那个中介和置业顾问说了,不然到时候我那朋友会很尴尬,您懂吧?”张齐元解释道。
“哦,原来是这样,那我懂了!”‘我介意’恍然道。
“而且等保护期过去之后,我带您过去定的话,到时候可以给您返佣,那边佣金18万左右,到店的话可能就15万,到时候我给您返七万块钱,您看怎么样?虽然钱不多,但能帮您省一点是一点。”
只是单纯的谈价肯定是吸引不了客户的,到时候客户直接跟那边的营销总把这个事情一说,到时候万宇也只能去帮忙申请特价了。
所以他特意提了返佣,而且还直接返了将近一半,就是让客户死心塌地的跟着他,其次这一单成交了,她弟弟那单肯定也不会找其他中介,到时候再返七万,两单下来,也能有个十六万的业绩。
这就可以了,就带过去一趟,就能赚八万,还有什么好说的,他们小公司走的就是一个薄利多销。
“可以呀!”‘我介意’惊喜道。
张齐元既能把价格谈下来,又能返佣,她还有什么不满意的呢?
“那姐你就跟那个贝壳的中介说,你觉得太贵了,不考虑这个盘了,打算再等等,免得他一直骚扰你。”张齐元建议道。
“好的,听你的。”
‘我介意’欣然答应下来。
老实说,这单,我当初真的意难平啊,十多万的业绩啊,妈的,给链家的打辅助了 (本章完)
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