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“余姐,这三个楼盘,你觉得怎么样?”从湖畔玉景的售楼部出来后,张齐元问道。
“那个香恋的东边户不错,我挺满意的,桃花源的话,虽然位置很好,园林设计的挺不错,但花园有点小,而且听你说这个楼盘停工了两次,我也不敢买,至于这个湖畔玉景,周边配套太差了,稍微有点偏。”余霞微微思忖道。张齐元笑了笑,他之所以点出桃花源停工过两次,就是在配合张巧。
显然,如果张齐元想要在年前将这一单成交的话,那就必须配合张巧,因为张巧那边早已经把套路设定好了,就等着客户上钩了。
整个楼盘就那一套东边户了,而且领导已经预定,马上就要网签了,这中间不会给客户太多的考虑时间。
“那您是偏向香恋那一套?如果是的话,那我让张巧跟她们领导沟通一下?看她们领导愿不愿意让出来?”张齐元问道。
老实说,如果每个售楼部的置业顾问都像张巧这样的话,他们中介会轻松很多,他们完全不用找客户逼单,置业顾问已经替他们逼上了。
而且是真正意义上的,不订的话,这房子就没了。
这话要是从中介口中说出来,客户肯定认为是中介在逼单,但这话是从置业顾问口中的说出来的,那就不一样了。在客户的印象中,如果真有房源在的话,置业顾问不会跟他们说房子没了的,毕竟没道理有生意不做嘛。
而张巧就是利用客户这个心态,一上来就直接来个极限二选一。
满意的话,她就去问问领导,而领导还不一定同意,犹豫的话,那这套房子很可能就没了,到时候想买都买不上了。
这其实也是一种变相的饥饿营销,只不过在饥饿营销的基础上还增加了逼单环节。
“那个中介之前说的那套房子多少钱?”余霞问道。
“780万!那个面积是249平,单价是……”说到这,张齐元拿出手机按了一下。
“单价是31300一平。”
作为东边户,还赠送238平的花园,这个价格并不算贵,据他所知,新城东麓那边的下叠东边户当初买的时候差不多是32000一平,这要是搁在之前行情好的时候,这叠拼没有个35000一平是拿不下的,而且这还只是张巧报的价格,以他的估计,这套房子应该能谈到30000以下。
“我在网上看到好多人都在说现在房地产不景气,怎么你带我看的这几个楼盘,价格还这么高啊?不是说跌了吗?”余霞说道。
张齐元笑道:“现在房地产确实不景气,但那只是针对一些刚需盘来说的,作为改善盘,价格还是很坚挺的。”
“对于刚需客户来说,买一套房子可能花费了他们一家所有的积蓄以及未来几十年的积蓄,这套房子也很有可能成为他们十几年,乃至几十年的唯一一套房,所以他们买房自然会谨慎很多,毕竟谁也不想一买完房,就亏钱了。”
“对于改善客户来说,他们低买低卖,不断的在置换,到最后房子要出手的时候,房子依旧是新的,会比较保值,而刚需客户,一套房子住个一二。十年,等到后面想要出手的时候,就变成老小区了,只能贱卖,这也是现在市场上改善客户居多的原因。”
“虽然我不知道余姐您买房的原因,但我估计应该也是置换,像城投香恋那套房子,产权面积249平,花园面积238平,在整个汉城来说,也算得上是豪宅了,算是人生终极目标了,后面都不用置换了。”
“小张你说的很有道理。”
余霞连连点头,对张齐元的专业度很是满意,“是的,我这边就是置换,我比较喜欢这种院子大的房子,而且位置不错,还能看湖景,这样吧,你先让那个女孩问下她们领导愿不愿意让出来,要是她领导不愿意让,那说这么说也没用。”
听到这话,张齐元心中大喜,很显然,从心理上,余霞已经偏向城投香恋的东边户了。
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