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第一百八十六章饥饿营销瑞衣阁三楼,林旭、杨敏、段连山都坐在这儿。为了招待林旭和杨敏,段连山专门泡了一壶极品的明前龙井,茶汤黄绿明亮,茶气清香,沁人心脾,喝上一口,兰花韵味十足,唇齿留香!不过,段连山根本就没有喝茶的心情,他本来就是个急性子,此刻更像是热锅上的蚂蚁一样,着急的走来走去。林旭则十分悠闲的端坐在太师椅上,还翘着二郎腿,手里端着一个精致的白瓷杯,有滋有味的品尝着茶汤。杨敏就坐在林旭身边,虽然她不像段连山一样着急的走来走去,心里却也没有底,根本就没有心情喝茶。这一切,都源于林旭亲自制定的那个“营销方案”!本来,按照她和段连山的意思,还是按照常规的方法,把林山牌棉布放在店里售卖就行了,只要有顾客上门,看到这么物美价廉的棉布,肯定会掏钱购买的!但是,林旭却觉得这种法子太慢了!酒香也怕巷子深啊!为此,他制作了一个“三步走”的营销方案!第一,立刻到印刷厂赶印出了一批宣传单,内容非常简单,只有几行字:为回馈新老顾客,瑞衣阁携手林山纺织厂,倾情大放送!一尺顶级的天青色棉布只要27文钱!每个人限购五尺,先到先得!第二,他让瑞衣阁的伙计在店门口摆了两张桌子,在上面整齐的码放着棉布,以吸引顾客购买。第三,甭管是什么人来,每个人都是限购五尺,绝不妥协!段连山虽然已经做了几十年的生意,但他向来都是一板一眼的去做,哪里见识过这么花里花哨的营销方法?另外,由于商业不发达,这个年代的人普遍还是非常矜持的,如果有顾客上门,伙计介绍一番货品,甚至吹嘘一番,都是很正常的事。可是,专门印刷一批宣传页,还找了些十几岁的孩子去街上发放,另外还让伙计在他们店铺门口摆上桌子……这几乎相当于是把店直接开在了街上啊,和那些沿街叫卖的小贩还有什么区别?如果说这两点还只是让他觉得有些不好意思,但在道理上,还是能想通的。可是,林旭竟然让每个人都只能限量购买五尺布料,任谁都不能例外,这就实在是让他想不通了!别人做生意,全都是想着卖得越多越好,但林旭却怎么反其道而行之,竟然搞什么限量出售,如果有人想多买都不行呢!这个法子真是让人觉得匪夷所思,他想破了脑袋,也没想明白这里面到底蕴含着什么样的逻辑。不过,基于对林旭的充分信任,他还是按照林旭说得去做了。此时,那些小孩子已经放出去了,桌子也已经在门口支起来了,可是会有什么样的效果,他心里真是一点底也没有!至于杨敏,虽然她对织布、染布等流程都十分熟悉,在管理方面也颇有天赋,但她在营销方面却没什么经验,对于林旭的这套营销方案,她既感到非常新奇,也感到有些疑惑。“段老板,别老是走来走去了,这么好的龙井茶,你泡了却自己不喝,太可惜了!”林旭看到段连山一直走来走去的,也不歇歇,他都替段连山感觉累,便劝了一句。“林公子,你用的这个法子,我还是有些想不明白!”段连山一屁股在林旭旁边坐了下来,之前他怕问的太多,好像不信任林旭一样,便憋着没说,但现在他实在憋得太厉害了,还是忍不住说了出来!“段老板有哪儿不明白的,但问不妨!”林旭放下了杯子,说道。“要说我最不明白的地方,主要还是在于每个人限量购买五尺布料。但凡开店做生意的,都是为了多卖货,但咱们却限量出售,这不相当于是自己跟自己过不去嘛。”段连山说完还拍了拍手背。杨敏也竖起了耳朵,对于林旭的这个销售策略,她也同样觉得十分疑惑,虽然她多少已经猜到了林旭的意图,但她还是想听听林旭自己说说,里面到底藏着什么玄机!“呵呵,这种销售法子,有一个专用词汇,叫做:饥饿营销。”林旭笑呵呵的说道。“饥饿营销?!”段连山和杨敏异口同声的重复了一遍。在林旭前世的二十一世纪,得益于以雷总为首的一批营销大师的教育,饥饿营销已经成为了一个烂大街的销售方案,卖手机的、卖房子的、卖汽车的,甚至连卖卖汉堡的,都推出一个每周限量供应款来吊人胃口!但是在当前这个重农抑商的年代,饥饿营销还是一个非常新鲜的概念,除了林旭这个穿越者之外,恐怕就没有第二个人知道了。林旭解释道:“所谓饥饿营销,简单来说,就是商家通过定量销售来营造商品稀缺的感觉,制造出一种商品供不应求的假象,进而达到热销甚至加价的意图。”“再换一句话说,那就是咱们通过这种方式来吸引顾客,并吊起他们的胃口。”“不知道你们有没有这种感觉,绝大多数顾客都有两个很明显的特点:第一,他们没有独立的思考能力,听说谁家的东西好,就去买谁家的东西;第二,他们大都喜欢贪图便宜。”“我采用的这三招,前面两招都是做宣传,让老百姓知道咱们这儿正在出售质优价廉的棉布,第三招则是吊起大家的胃口,甚至是制造一点儿恐慌心理,让他们觉得,要是过来的晚了,就吃亏了,就买不到了!”“不过,我这一次使用饥饿营销的策略,并不是为了给产品加价,而是为了激发顾客的强烈购买意愿,并且打响品牌的知名度!”“他们拿咱们的布料跟宋记的布料对比之后,就知道咱们的布料有多么物美价廉了!”“每个人限量购买五尺布料,只要身材不是特别高大,就足够做一件衣服了。他们穿上了用这种布料做成的衣服,亲身体验到了布料的质量,再加上只能限量购买的噱头,绝对会成为老百姓茶余饭后的谈资!”“咱们这种布料的知名度,想不打响都难!”“等以后咱们的品牌知名度打响了,市场拿下来了,如果想多赚点儿钱的话,再提高产品价格也不迟。”“这三板斧说起来很简单,但效果绝对是立竿见影的!”“你们等着看就好了!”听完林旭这番充满了自信的解释,段连山和杨敏的脸上都泛起了若有所思的神色。虽然林旭说得很简单,但对于他们两人来说,这番话的信息量还是太大了点,必须得好好消化消化才行!
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