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第八十二章 陈琦（第1页）

说到这些时，即使是现在落魄潦倒的陈琦，他脸上还是洋溢着难以掩饰的兴奋，倒是旁边许晨光听出一丝疑虑，按陈琦的说法，他那时也才毕业三四年，居然就搞这么大的投入，而且是近乎毫无退路的冲锋，万一出了什么，那他……

“后来呢？”

果然，听到这，只见陈琦话锋一转，脸色马上就难看起来：“后来……哎，生意铺大之后，行业形势有了变化，而且这大环境一下就不一样，加上自己投入太大，同行倾轧，开始还能支撑，后面就逐步恶化，再慢慢就熬不下去了……最后只能关门大吉，龙首我也呆不下去了，只能开始四处考察，寻找能够东山再起的机会。”

这虽然只是短短几句话，但勾勒出一段盲目扩张所引起的老板消亡史，十分常见而又令人唏嘘的，而陈琦声音越来越小，最后几乎听不清了，旁边众人也是一阵感叹，半分钟都没有人说话，

陈琦叹了口气，找刘宇讨了根烟，年过四十的刘所长给他点上，看着他暗淡的脸色映出一点火光，整个留置室里也瞬间沉静下来。

“小伙子，你还年轻，也别多想，会有机会东山再起的，噢，对了，你说你欠了那么多钱，难道别人没起诉过你？你自己又想过怎么办没有？”

陈琦吐出一口烟圈：“起诉？当然起诉过，只是现在我确实没办法，只能先欠着，所以前面你们问我身份证我也不好意思讲实话，但等我找到新项目后就一定全部还给他们，我从小就是苦娃娃，从龙首的乡村里走出来的，也是出名的穷地方，噢，当然，还是没你们关山这么出名咯……”

“呵，那我谢谢你啊！”

被突然提及的关山众人脑海里都瞬间闪过这句“问候”，没想到这小子都混成这副模样了，居然潜意识里还觉得龙首还不如关山穷，可见关山的苦确实全省出名。

但陈琦丝毫没有察觉众人的异样目光，继续自顾自的说道：“……但龙首确实也挺苦的，我那时读大学的学费都是村里一家一户的磕头才借下来的，等我工作后，第一件事就是给村里修了一条土路，我从来就不是忘恩负义的人，这我如果能找到重新振作的机会，我绝对会还清欠的所有钱，包括今天给你们带来的损失。”

“几个猕猴桃，不值钱的，我们这里什么果树都少，就是这个多，漫山遍野，野猕猴桃都吃不完，几乎不要钱，批外面去才一块一斤。”

倒是陈琦还是一脸坚持道：“刘所长，你放心，我不赖账，等我一有钱就还了……欸！刚刚您说你们这边猕猴桃这么便宜？我记得龙首那边超市里都要好几块一斤呢，还都是生果，这么居然这么便宜，而且这果子又好加工，做果汁果脯原材料的话……”

陈琦果然商人思维，才想了几秒，马上就抬起头来：“刘所！我有个想法，能不能问下我们这边有做猕猴桃的饮料吗？”

“猕猴桃的饮料？”

陈琦点点头，又补充道：“不止是饮料啦，罐头、果脯什么的都行，有做这个的嘛？”

“那没有哦，我们关山的都是当生果原料卖出去，这投饮料厂要钱的，没人做这个。”

“那这个每年的产量又有多少？品种呢？我看刚刚我偷的那几颗都是黄心的，甜也挺甜，果期应该……”

这商人就是商人，时刻不忘生意，看到什么就自然的想到考量核算，倒是旁边刘宇被他问的有点不耐烦了：“你问我这些干什么，我又不做生意的。”

“不是，哥，能不能借我点钱，我想创业做生意啊，我觉得我们关山的猕猴桃很有市场啊……”

听到他这一说，旁边众人都笑了起来，刘宇更是一指他道：“你都这个样子了，还想借钱做生意？你脑袋没事吧？年轻人，不管你到底说的是不是真的亏过那么多钱，当过那么大的老板，我倒希望你只是一个说话吹牛的小年轻，听我的，早点做完材料，我给你凑点路费，回去算了，别想这些有的没的了。”

见陈琦突然要借钱做猕猴桃生意，还一脸莫名执着，刘宇更不太相信这人的话了，以为他只是还想骗钱，就想早点让他在笔录上签字，别在这耽误时间，早点送走算了：“你就别说这个了，不管你说的那欠了一千万的是真是假，倒是我们许书记这边被你扯坏的设备怕是要点钱，但我们许书记这宽宏大量，你好好说两句，也别再提什么借钱，承认错误，早点回家吧。”

刘宇说完这句，瞟了一眼旁边的许晨光，意思是替他把之前电话里的意思都说了，担心他别有意见，可没想到这位副书记只是低着头看着手机屏幕，半响没有回话，过了几秒后才抬起头，问了个古怪的问题：“你那个破产的公司之前是不是叫豪达生活家居馆？”

陈琦一愣，但马上就点了点头：“对啊，没错。”

许晨光点点头，他拿手机屏幕给旁边刘宇看了一眼，上面是一篇判决书，是在裁判文书网站上查到的，果然像这陈琦之前讲的一样，他确实欠了上千万的外债。

看到这个数字，刘宇是叹了一口气，本来还以为这小子说的悲催经历只是吹牛，可没想到居然是真欠了一千万！这一千万啊！自己工资一年不吃不喝才几万块，想要存到一千万，那自己得干一百多年，这辈子不够下辈子接着干，居然就让他这几下就给亏完了，自己如果欠了这么一大笔钱，估计早就想不开做傻事了，可这小子现在居然还好意思说要借钱重新创业！？

“算了算了，你赶紧在这笔录上签个字，我就送你去救济站吧，别再说借钱了，我看你这样子是永远也翻不了身了……”

被拒绝了但陈琦眼神暗淡起来，他点了点头，手在笔录上开始签字，倒是旁边的许晨光突然问了一句：“你借钱想怎么做？”

陈琦抬起头，看了一眼眼前的这位年轻副书记，只觉得他气质和旁边这些人都不太一样，感觉不像是关山本地人，他刚刚提到钱财时，有种莫名的淡然态度，对，这人肯定不是关山的，感觉完全不像！

“我借了钱就去跑市场，调查附近的猕猴桃产区、气候、产量，再计算物流成本，再跑展会，跑大公司，去跑订单……”

刘宇听了几句，就打断他道：“你这跑了干什么？你不是说做果汁、罐头嘛，可你有生产线吗？这没生产线你跑个屁订单啊！”

被质疑的陈琦不羞不恼，反而认真道：“警官，这你就不懂了，只要有订单，我就能马上借条生产线，搞贴牌生产，实在不行我就按件数付装配费，甚至租或者贷款上设备都行，只要有订单，肯定有厂家肯合作的……”

刘宇还是一脸不太相信的表情：“这不管是猕猴桃果汁还是罐头，都不是什么新鲜事物，早二三十年前就烂大街的东西，你这做出来有什么用？再说现在多少饮料品类了？你这个杂牌果汁，谁会喝啊。”

陈琦还是不依不饶：“我和你们说，现在人生活观念完全不一样了，都是倡导健康饮食，减肥饮食，只要能保证产品质量，找准细分市场，再利用好低成本优势，一定有戏！而且，我不会做单一的猕猴桃汁，我肯定要找出我们关山猕猴桃的优势点，找我们当地的文化名人、找传说故事，找文化附加值，目标肯定是要进行差异化竞争，找准营销点，再借助直播经济……”

陈琦最后那“直播经济”几个字吸引了许晨光，他眼睛一亮，现在关山搞直播的越来越多，渠道、平台、物流都搭建好了，借助政策扶持和罗启功的团队，流量也在蹭蹭蹭上涨，但现在反而却一直没找到合适的卖品，缺少流量变现的方式，所以许晨光一直最忧心的就是这个问题。

现在扶贫电商基地的乡村主播大部分都是挂了点自家的农产品在卖，要么一点腊肉、山枣、或者就是艾草糍粑、窝窝头，没有一个真正能有品牌效应，能长期运输、真空包装，食用场景方便快捷、场合全面的快消产品，更别说考虑文化附加值、背景故事、减肥功效什么的了。

所以在很多关山让看来，这个电商扶贫基地好是好，可就是一直说雷声大、雨点小、许多来直播的关山人完全是觉得新颖好玩，都没真觉得能带来效应，想着的就是卖的东西补贴家用，搞点户外内容，与人交流，别一个人闷在家里无聊，反正设备、场地大都是免费的，加上还有专门人来教怎么操作、怎么直播，连副书记天天都在这玩，那不比跳广场舞有意思？

可许晨光所有的出发点都是为了帮助关山人脱贫致富，他脑袋里每天嗡嗡想着的就是能有真正造出个关山镇的拳头产品！真正能让这些山里的直播播主有卖的出的好东西来上架！

有好产品才有的卖，有的卖才能赚钱，而只有赚了钱才能脱贫！

这就是许晨光现在的当务之急。

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