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第一,福旺粮油的供销链条非常健全,销售网点遍布整个江南区域,尤其是海东海西两省,更是深入到了几乎所有乡镇;
第二,福旺粮油的门店产权都是自己的,这样不但非常稳定,还能节约大量成本,成为一个巨大的竞争优势;
第三,福旺粮油的品质非常好,这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本,我们的产品哪怕卖得贵一点,门店里的服务人员哪怕态度差一点,仍然有不少消费者会一直选择购买。
第四,福旺粮油经营的时间很长,又是国企,群众基础非常好,不需要再花费成本让消费者采信。
以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。
当然,福旺粮油还有很多优点,但这些优点只是加分项,不是决定项,我就暂时省略了。
好,既然有了这个初步的印象,我就在想啊,如果我要进入粮油市场,成为福旺粮油的竞争对手,我该怎样,将福旺粮油这些优势一一打破。”
赵刚猛然一呆,他完全没想到安小海话锋一转,居然转到了这个角度。
安小海没有理会赵刚的反应,而是继续说道:
“第一,针对福旺粮油的供销链条,我觉得要击破并不难。
供应方很好解决,无非就是价钱而已,我手上有钱,我只要把收购价格提高个百分之五到十个点,我相信供应商会把原料卖给我的。
至于销售,也好办,现在全国各地的超市正在蓬勃发展,我直接进超市,就可以解决至少三分一的销售问题。
剩下的三分之二,就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。
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他们卖一件福旺粮油能赚5块钱,卖一件我的产品能赚10块,我只要做到这一点,我相信他们应该知道如何选择。
我针对福旺粮油的第一个优势,采取的应对措施,总结起来就四个字:以本伤人。
福旺粮油的资金紧张,赵总就算看懂了我的操作,也只能眼睁睁的看着,没有任何办法。除非有新的大资本入局支持赵总,但我也有信心,让新的资本来支持我;
第二,拥有门店产权确实是一个很大的优势,但同时也是一个很大的劣势。
我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代,赵总应该能看到,每个城市每天都有新楼盘在建设,每个月都有新的商圈在形成。
福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错,但三年后呢?五年后呢?十年后呢?那就不一定了!黄金地段也可能变成老破小。
我们就拿深海市来举例子吧,深海市以前的核心是罗田区,现在呢,已经在向福海区转移了吧。
与福海区对比起来,罗田区街道狭窄,建筑已经开始慢慢变得陈旧,人流稍显混乱,看上去远没有福海区显得有规划。
门店的产权是不动产,顾名思义,不动产就是不能动,而我,会更灵活;
第三,福旺粮油的产品质量好,这个确实有点难办,但也不是完全没法破解。
就拿油品来举例子,你们的花生油、大豆油、葵花籽油质量都非常好,我一个门外汉,既不懂工艺也不懂生产,比质量确实很难干得过你们。
怎么办呢?我可以偷换概念。
比如说,我可以开发一个新赛道,我可以折腾一个新产品,就叫调和油,我把所有种类的油掺和在一起,然后告诉消费者,这样的油营养更全面,食用更健康。
这很好理解,甚至不用花力气去做科普,消费者会自行脑补,几种油混合在一起,肯定比单一油类有更多的营养元素。
消费者不是科学家,他们不会去求证的,他们只会相信符合他们认知的东西,你要去跟他们解释这不对,他们还会跟你急,认为你居心叵测。
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