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第49章 博弈(第1页)

“小伙子你买什么?”老板问道。

“阿姨没事您忙您的,我就看看你修剪弄弄花。”陈子桓笑着回道。

“小伙子也喜欢花草?”老板问道。

陈子桓笑道:“我姥爷退休之前爱养花,在地方养花都出名,养了满满一院子,当时地方很多人找上门来想买姥爷都没有卖。后来老人家退休后,因为一些原因就不养了很可惜!我可能遗传我姥爷,也喜欢看别人摆弄花草。

“我家现在还有一盆花开富贵,开的可好看了。”

老板边修剪边说:“那确实可惜了!”

陈子桓在店里看了会修剪枝叶。

他观察着四周随意的和老板道:“阿姨你怎么不找一个面积大点的地方,这个地方确实有点小了,有客人进来都没有空间,你也没有坐着的地方,长期站着对腰不好。”

老板阿姨皱着眉头略微有些无奈道:“有想过,不过合同都签了,还剩2年多呢!对付着干吧生意还凑合,辛苦点就辛苦点吧。”

陈子桓说:“阿姨您的花店摆放占用的空间太多了,但似乎还不得不摆,不摆没氛围还不能给客户提供足够的选择,摆了你这个店就没空间了。冬天大家穿的都多,一个人进来还勉强,可过节都是情侣来逛街的,俩人一起都进不来店面。

“不管是付钱的男孩还是收礼物的女孩,哪个在外面等好像都不合适。

“夏天还行,冬天谁能在门口买花?等你把花整理包装时候,在外面等的就太冷了吧!

“冬天圣诞节前后又是花卖的最火热的时候,这会非常影响生意。”

陈子桓继续笑着不断游说:“阿姨我觉得您应该找到商场里面找一个铺子,不仅地方大还能放下更多的花,您也能坐着。重要的是,租金也低。

“尤其是您这个岁数和我妈妈的年纪差不多,坚持的时间长了最后身体都垮了。

“您在商场里面开花店挨着礼品店、烘焙店、家居装饰店。客户逛完这些店直接进您的店搭配买东西,搭配礼物什么的也都需要鲜花。逛家具礼品看到鲜花更容易想起来搭配,一个有情景画面的销售,才能更好地促进销售。

“尤其是情侣逛商场的习惯,即使先看到底商门口有您的花店,也都不习惯进商场前手里拿东西,特别是拿着鲜花逛街商场更是有些奇怪,想着出来再买。

“这对情侣在商场里面逛街购物的时候遇到,一个比您店面大,那放的花的种类就必然比您的花种类多,价格哪怕和您的持平,这个情侣怎么选?重要的是人家情侣可以同时在一起,商场里很暖和不用吹冷风。

“要是同样打价格战,商场里面的租金比您租金低面积比您大,货的种类还比您的齐全,对方肯定成本优势和品类优势胜出。所以只要商场里面有一个位置好的花店就都给您截流了,尤其是冬天情侣根本被截的干干净净。

“现在您觉得生意还行是商场里面没有开花店的,有一个开的花店就给你顶的受不了!里面一降价,您这个店必死,给你干黄了,他恢复原价就行。”

这个老板阿姨这个时候从蹲着站了起来,表情严肃神情紧张,也没心情修剪花了。她发现这个小伙子说的确实在理,按照推演,也很有可能会发生他说的现象!

因为就是这么个逻辑,这小伙子说的可确实太有道理了。

“那怎么办!你给阿姨有什么建议吗?”老板问道。

“阿姨您是和东北亚物业签的合同吗?合同还有多久,约定的是付款方式是什么?”陈子桓问。

老板阿姨答道:“是和东北亚物业签署的合同,合同还有2年3个月到期,押一付六,上次付款已经是3个月前了。”

陈子桓看向她说道:“阿姨您看这么行不行,我家我姐姐闲置在家好几个月了也无事可做,我家经济条件还可以我父母都是做买卖的有货源,您的店我姐姐来接手,后续您和东北亚的合同由我姐姐来接着继续支付。

“我们签署一个转让合同,您的押金还有付了款的剩余的3个月租金合同由我给您,我额外再付您一笔搬迁转让费。就相当于我支付您4个月房租+转让费,转让费多少您报给我,只要合理都可以的。”

陈子桓想了想还是拿出了他的王炸,他把笔记本展示给老板看:“你就在东北亚这两个位置选一个,这两个位置都不错,我建议您选这个位置,”陈子桓指向进门左手边的位置说道,“这里有16平米,目前是一个卖寿纸的,他准备搬走。

“这个位置卖寿纸不行,但卖鲜花可是王位,基本进入商场的都能看到这个位置,而且您把这个位置卡住了,就意味着您以后将立于不败之地!

“商场里面有同行是迟早的事,里面的其他任何位置卖花都竞争不过这个位置,这个位置的左边是礼品店,旁边还是家居饰品,拥有这个位置,十年内你将不惧同行的一切竞争。

“您也可以随时开启价格战,把同行卷死后,想恢复原价就恢复原价。

“回头咱们就是邻居了,阿姨您要是不把这个位置租给我,我可就把那个位置盘下了。”

这个老板阿姨看着陈子桓笔记本上画的密密麻麻,清清楚楚的标注有些震惊!她就在东北亚底商,天天去商场里面去卫生间,她能不清楚里面布局?

一个布局位置,怎么还有这么多讲究和弯弯绕绕?

但她非常认可陈子桓说的,“逻辑清晰,直指要害。”

她看向陈子桓问:“小伙子贵姓啊?”

“陈子桓。”他回道。

阿姨点了点头说道:“我姓王,单名一个双。小陈,这个事情太大,我今天晚上要和我爱人商量下,明天上午我去协调下你说的位置,明天中午能给你答复,你看看是我到时候给你打电话,还是中午的时候你再来一趟?”

陈子桓考虑了下道:“明天中午我来一趟吧!我另外给您留个手机号,有突发情况电话联系。”

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