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“两边借势?”
“啥玩意儿?”
女士服装店内,坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈,懵得不行:
“然哥,你再给我说说,我没听懂啊。”
林然笑起来,耐心给死党再解释一遍:
“其实很简单。”
“想要把卡通饼干的招牌噱头打响,尽量在玉南铺开推广出去。”
“无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”
“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台,利用他们的铺子和客流,让更多客人发现卡通饼干的存在。”
“但正常情况下,无论商城还是便利店,都有自已固定的进货渠道和陈列安排。”
“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”
“好再来面包屋是新店还没开张,也没有和人家谈判的资格底气。”
赵柯听得一阵点头:“对啊,这我懂,那这不是没法谈了吗?”
林然笑:
“有办法的。”
“好再来面包屋不行。”
“但如果是以百货商城的名义,去和小便利店谈。”
“以一堆小便利店集合的名义,去和百货商城谈呢?”
这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。
简单打个比方。
寝室里你想吃个火锅,告诉室友A:
“今天吃火锅啊!锅和涮肉都有了,就差蔬菜,你带一点儿!”
再告诉室友B:
“今天吃火锅啊!锅和蔬菜都有了,就差涮肉,你带一点儿!”
最后告诉室友C:
“蔬菜和涮肉都备好了,你就带个锅,咱们今晚开伙!”
如此,你什么也没出,但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。
以此类推。
对于百货商城和便利店的两边借势,也是相同道理。
打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店,有新商品准备推广,分给各家小便利店做试点。
有百货商城的分量和权威作保,小便利店更容易信服。
而转过头再找商城。
告诉人家自已这边整合了大量的便利店资源,已经把产品铺开上架。
商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本,愿意接受合作。
这一下。
赵柯算是彻底听明白了,看向面前死党,简直惊为天人:
“卧槽!还能这么玩儿?”
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