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国兴的竞争对手,除了海外的美康和思威,还有国内的达非和赛天,美康和思威有国家政策支持,且背靠自身多元的产业集群优势,早已在全球占去了相关技术领域90以上的市场份额,而国内的赛天聚焦在前一代CLPT技术的细分领域,看好自己锅里的,也不那么激进,达非就不一样了,达非经过30年的积累和沉淀,在上一代CLPT技术领域已经独占鳌头,在泛市场领域的应用也已日渐成熟,且在资本市场也有较大影响力,目前,达非正在加速推进新技术领域投资和产业化进程。
早在国兴第一代DLPT产线落户苏州的时候,达非就跟着在南京也落了一条线,只不过因为没有经验,一直没有启动生产,后来吸取经验教训,赶在国兴前面,又在天津布局了新一代产线,虽然是对标美康和思威的,但是一屋不扫何以扫天下,先搞定国内市场,才能开始对外博弈。于是或有或无之间,国兴成了达非最大的竞争对手。
让国兴真正确定地闻到竞争者的气味,是在国兴亦庄线宣布启动运行的时候。同样是股东大大通过小分队再次下了命令:一定要宣传好。白薇苦思冥想,如何让此前在建设阶段有过宣传的内容再次被关注呢?此前无论在技术先进性,投资规模,还是未来前瞻的市场布局方面,都已经有过充分的说明,那么既然要开始供货了,我们能供的货,到底和别人家供的有什么区别呢?
白薇拨通了亦庄线整体建设工程师黎剑,“黎总指挥,在不泄漏机密的情况下,您能否回答我几个问题啊?在宣传上我遇到瓶颈了!”白薇恳切地问。
“薇总尽管问啊,您来了之后公司一直被各大媒体上头条,有啥还能难住您啊?”黎总指挥经常会转发白薇发的媒体报道,作为产线建设最重要的参与者,他喜欢看到产线被广泛关注和称赞,他觉得有成就感!
“我现在可能有点要冒犯您的宝贝产线了,据我横向对比发现啊,咱们的新产线,投资规模不如达非,建设速度也慢人半拍,聚焦的技术领域完全相同,咱们怎么说领先?”白薇有点丧气地问。
“薇总,你这么一问,我还真被问住了,其实咱们本来启动很早,只是融资经验不足,没有钱赶在计划节点开工,所以被赶超了。”黎总指挥在语音那头也不觉感到遗憾起来。
“咱们也别灰心,您再帮忙想想,世界上没有两片完全相同的树叶,咱们产线在哪里有不同的设计吗?”白薇又安慰道。
“我再想想,想到了回你啊。”黎总指挥也是技术咖,居然被一个科技小白问住了。
白薇又用了一整天的时间琢磨,大媒关注的,肯定是对产业有颠覆意义的事件,一个启动仪式,又有啥意义呢?也就是个产业新闻罢了。
第二天一早,白薇看见微信来电,是黎总指挥。白薇像见到了黎明的曙光。
“薇总,我终于想起来了,这点真是不能被遗忘啊!我们在一个关键环节,是有着自己的专利设计方案的,具体体现在产线上,我可以跟你打个比方啊,别人家火车可能10节车厢,咱们有11节,多出来的1节,一方面实现了技术的效果,也就是产品性能多了一度的提高。还有就是我们这一节可以实现变道,也就是可以同时匹配不同的产品规格,可以为客户定制,还不耽误他们抢占市场先机;还有啊,最最关键的一点,我们未来通过这1节车厢可以实现快速迭代,不用再浪费几百亿几百亿的钱建设新产线,淘汰旧产线了。”黎总指挥技术出身,做技术的人不会展示自己,更别说吹了,他能用恰当的比喻分享这些,还真是烧掉不少脑细胞。
“黎总指挥,我要感谢您此前没想起这些啊!要不然今天我就没料儿啦!听得我热血沸腾,您太伟大了!”白薇几乎喊着说的,整个部门都能听到她的高声呐喊。
原总从办公室走出来,白薇强压着声音把新发现的特大卖点告诉了她,原总也难以自制地喊起来“我们的伟大就在于不知道自己多伟大。”
启动那天,白薇通过媒体团把国兴产线的特殊性发出去后,各大媒体头条都出现了“我国首条具有多轨升级性能的DLPT产线开始投产”,这个外界似乎不太能懂的术语,在产业内,以及国兴内部却掀起了不小的反响,每个人都突然意识到,他们自己正在为这么伟大的工程而奋斗,而他们今天的奋斗将造福人类,也将为人类社会节省更多的能源。
“薇姐,你看祝博士都发朋友圈了!”牛晨居然兴奋地跑到白薇身边来给她看手机。
“是啊,他平时那么不爱说话,又好像特别不喜欢咱们的宣传似的。”白薇也诧异很久。
过了一会儿,微信居然蹦出来祝博士的一句话:“你了不起啊!谢谢你让大家感受到了生命的意义!”
白薇眼睛又湿润了,她意识到了,自己点燃了科技工作者内心潜藏的热爱,他们总是那么低调,那么默默无闻,但人类历史上每一项重大进步,都是源自于他们不计回报的热爱。
“祝博士,您辛苦了!您才是真正了不起的人!”白薇敲每一个字,手都抖得厉害!
“以后你们想了解任何技术问题,可以随时找我,我来安排。”祝博士的回答正切了白薇最近刚有的一个需求,她正需要去分解技术,在DLPT走向市场前,给客观和市场进行科普。
两天后,白薇刚醒就接到原总电话。
“白薇,刚刷了一天新闻,达非的新闻也改了。”原总说的话有点令白薇迷糊。
“改什么了?原总。”白薇问。
“我转给你。”原总是睡得晚起得早的人,她一早就起来刷新闻了。
白薇看到新闻也吓一跳,达非也宣称自己产线是“多轨升级”了!而且,历史官方微信也改了。看来,国兴的对手真的出现了。
白薇再次拨通黎总指挥电话,求证是否达非也具备这个能力。
“他们在天津的是没有这个能力,但这个产业复制很快,他们在石家庄的就有了,刚刚动工。”
白薇把调查结果告知原总,她们都松了一口气,至少之前的宣传没有问题,但是以后的压力可真是大啊!在路上走着,被人瞄着,后背发冷。
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