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第四章 侧敲旁推（第1页）

要是有些名牌供应商需要现金结款呢？”蓝晓明想到了今天刚刚谈过的太古可口可乐公司和立白洗涤用品有些公司的业务提到要现金交易。

“如果是这样，就说新开超市，图个吉列而未开业不结款，开业后七天内全部付清，能缓多久就缓多久。”金老板摸摸额头的汉。道：“什么天气，这么热。该死的夏天！”

“我马上去开冷气吧！”蓝晓明抓起了遥控器。

“慢着，没有客人，开什么冷气，简直是浪费。”金荣昌又回到了长椅旁边，对着风扇吹得眼睛眯成一条缝。

须臾，他又说：“海报的计划，有没有做好？”

“已经做了一份初步的方案，等你过目。”蓝晓明熟练地从文件柜里拿出一份促销文档，里面就是开业事情的促销方案。“请老板过目。”

“要核算一下所有的费用开支，记住，我们是永远都不能亏的，那些赠品要叫供应商支持，懂吗？”金荣昌走马观花浏览了一下上面的内容，他心里就盘算着如何让那些供应商承担费用。

蓝晓明有些担忧地说：“要是不肯呢？”

“结款时由不得他选择！”金荣昌将那份文档扔到茶几上，又眯眼享受着风扇吹来的凉风了。他心里想到卡住供应商的货款时，就再也不用担心那些赞助问题了。

“我尽量谈多一些吧！”蓝晓明小心翼翼地拾起促销方案，放回了远处。

“记得要给那些业务员倒茶，散烟，如果你忙不过来就叫金巧玲招呼一下，她是个女孩子，比较容易让客户高兴。”金荣昌掏出了手机，拨打金巧玲的电话叫她过来。

“好的，我记住了，他们都是长期合作的盟友。”蓝晓明虽然觉得老板教的不是自己为人处世的风格，但是看他如此认真教自己，倒也是用心添加三分记住了。

“晓明，价格会订了吗？”金老板仍然不放心这个初出茅庐的小伙子，对制订价格，直接就是与毛利挂钩，订高了会导致滞销顾客购买率下滑，订低了就会白忙乎毫无利润价值，因此他想来想去还是自己来定价。他拿起一张思念水饺的报价表说：“定价可以按照简单的公式订，就是原来的价格乘以百分之一百二十，就是售价了。如果是名牌就乘以百分之一百一十，或者根据业务员的要求定价最为合适，因为业务员对商圈是最熟悉不过的啦。”

“哦，我记住了，明天你就交给我来办吧。”蓝晓明对于价格不是陌生，他以前在佳乐超市可是天天与那些特价商品堆头，端架，海报商品打交道的书写特价海报。

“爸爸！”金巧玲说到就到，一阵浓郁的香奈儿香水味就吹了进来。她刚刚洗澡了，穿上吊带连衣裙，一双雪白的长腿格外打眼。只有这样的装扮，才能让他彻底忘记刚才爸爸的责问……

金荣昌抬起了眼皮问：“金巧玲，这几天招聘的人到位了没有？”

“都到位了。”金巧玲送上一本文件夹，那里面的是来应聘的员工资料。

金荣昌照例一一查看，他的目光就停留在资薪待遇和相片上，自言自语地说：“想在2005年给组长发一千八百元的工资，那是不可能的，妄想吧！”他看了一下那个应聘食品组长周明的简历，丢了下去。

蓝晓明见老板脸色变了，连忙解释道：“老板，我还没有通知他们来复试呢。”

“组长工资按照佳乐超市来订，不能擅作主张的。”金荣昌又提醒她们，“要知道请佛容易送佛难，进来了叫她们走就不好了。”

“嗯。”蓝晓明颔首默认。

金荣昌又拿起了另一张女孩子的简历，看相片还是有几分姿色，金荣昌的双目放光，停留在那寸照上：“这个什么收银组长的简历不错，可以考虑考虑。像这样有能力的人才，给多一点工资也无所谓，只要是能做到事情。”

蓝晓明一眼望去，就是一个面试收银组长职位的女孩子的简历，心里暗自嘲笑：老色鬼！

“明天叫她们过来报到上班，记得要办手续收押金。”

“押金多少，爸爸？”金巧玲插了一句。

金荣昌说：“200元，工衣押金，做满半年后全退，未满半年折扣退。”接着，他就拿起手机来联系工衣制造商的电话来。“我要问问工衣做好了没有？”

“哦。”蓝晓明见老板阴转晴的脸色，又送了一根香烟问：“这个管理人员架构是不是与佳乐超市一样呢？”其实，蓝晓明早就明白，平时，金老板总是会有意无意地瞟一眼路上走过的紧身衣服美女一扭一扭的姿势，他这次望着相片上的美女，也是司空见惯啦。他渐渐发现，这样招工不是最好的办法，因为来找工作的人不会等着你来通知的，他太熟悉那种没有工作而流浪的年轻人，往往会那个企业先招聘就去那家的。

“都差不多，最好是一人兼多职，毕竟我们庙小，供不起那么多的人。”金荣昌用竹节般的手指敲了敲那些简历，道：“明天通知她们来报到上班，开始培训工作。记得要交工衣保证金200元！”他一再提醒工衣押金的事情，生怕两个人都会遗忘似的。

“是！”蓝晓明响亮地应了一句，同时他也明白了为什么非要把金巧玲都叫了过来，就是那押金的事情，不让自己经手。

尽管蓝晓明也清楚，自己只是个傀儡，与心目中的经理相差十万八千里。但是他一点也不生气，反而觉得这里充满了挑战，日子过得格外的充实。因为他发现了零售业里，有永远学不完的知识，在学知识的路途中，他发现了生命的闪光点而忘乎所以。也就这些日子里，他的朋友与日俱增，以惊人的速度疯长，好像自己是块强力磁铁，将附近的想投资想合作的人都吸了过来，连以前在佳乐超市看不起他的一些业务员也纷纷递上名片争着要认识……

金荣昌的电话响了，那是他的老婆叫他回去吃宵夜了。他看过手机后，也不去接听不挂机，任由那铃声响了一遍又一遍，道：“晓明，金巧玲你们先下班吧！两个人一同上宿舍饭堂去吃宵夜吧！”

金巧玲听了好像是长了翅膀的麻雀一样飞走了。

她喜欢夜晚，特别是深夜，那里才有自由，才有她的夜生活，酒吧，舞厅，KTV到处都留下来她与伍龙的足迹，青春可以任意挥霍，青春如美酒，她不愿一个人独饮。这时，她又投入伍龙的怀抱去浪漫了……

连瞎子都明白，金荣昌故意安排蓝晓明与金巧玲多多相处的机会，站在楼梯口的蓝晓明望着金巧玲远去的背影，渐渐成了黑点，他摇摇头念着周星驰的经典台词：问君能有几多愁，恰似一江春水向东流！

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