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第386章 签约合作（第1页）

第三百八十六章签约合作电话那头，传来了江明略带不耐烦的声音：“洪岩啊，什么事情非得现在说？”“是这样的江少，方硕那个混账，他悄无声息的，把我所有的广告商给一锅端了，现在这些广告商已经明确告知，合作到期后将不再续约！”“不仅如此，他还鼓动我们的人，和他一起搞正版，说是什么在线点播网站。被他这么一鼓动，其他五家公司老板，都已经偏向他了！”“江少，您看我们现在应该怎么办？方硕这小子来势汹汹，我恐怕一个人无力招架啊！您是我千度音乐公司最大的幕后老板，您得想想办法啊！”江明低吟片刻后说道：“你说方硕想搞什么在线点播网站？那怕什么！你先不要着急表态，就这么语焉不详的拖着，然后静观其变。”“至于方硕这边搞什么动作，你都给我看着点。有什么发现立刻向我汇报，听明白了吗？”洪岩立刻点头说道：“是，听明白了！请江少放心，我一定盯着他，不管他搞什么，我都事无巨细向您汇报！”挂断电话后，洪岩嘿嘿冷笑几声，自言自语道：“方硕，你断我财路，咱们走着瞧！你恐怕还不知道吧，我的背后靠山，是万国集团的少东家江明！”“有江少给我撑腰，你根本斗不过我！你就慢慢等着看好了，万国集团和江少，一定会把你打得落花流水！”第二天上午，方硕接到了纪高的电话。除了洪岩之外，其他几名公司老板，全都想和方硕坐下来面对面交流。方硕知道在线点播网站项目正式立项启动的时机到了，于是他通知了杨定邦，安宁来公司开会，自己则带着周绮琴和萧媚，主持会议。纪高等人先前已经对方硕的理念有所了解，所以方硕只是简单说了一下项目的概念以及发展前景，大家就已经全都心知肚明了。接下来由安宁介绍了一下关于加密技术方面的情况，再由杨定邦说了一下目前大家拥有的版权情况。照目前来看，除去洪岩手头的那两成版权，目前方硕这边拥有八成左右的版权。这可是一个相当可观的数字，这意味着，江州很快将迎来正版时代！这几名老板都对方硕的项目很感兴趣，其实他们一开始也打算做正版推广的，只是屡战屡败之后，被磨灭了信心。如今有了方硕全新理念，安宁高新加密技术，他们再没有了后顾之忧。于是大家签署了一个多方合作协议，共同搞这个在线点播网站项目。合作协议签订完成之后，接下来要讨论的，就是具体细节问题了。首先，是会员期限，以及会员费定价的问题。本来大家以为，方硕会让专门负责精算和审计的人员，仔细核算之后，才拿出来和大家讨论，可没想到他却说道：“关于会员定价和会员期限，我找了个专家来说明情况。”他说完话，把自己助理叫过来，低声交代几句。助理转身离开会议室后，过了几分钟，便去而复返。同时，他还带来一个人。安馨！她的出现，让周绮琴和萧媚不由吃了一惊，就连安宁也惊讶的说道：“安馨？你怎么会在这里？”安馨笑道：“大叔叫我来的！”安宁大惑不解的看向方硕：“方总，安馨就是你说的专家？”方硕笑而不语，对安馨点了点头。安馨清了清嗓子，朗声说道：“关于会员定价和会员期限，根据我的计算得出，可以分为几个档次。”“首先是按月收费，其次是按季度收费，最后是按年收费。包月9块9，包季28块9，包年99块9。我的说明完毕！”安馨说完，会议室里顿时安静了下来。纪高等人面面相觑，一脸的迷茫。他们不知道安馨为什么要这样定价，这未免也太奇怪了吧？纪高第一个提出疑问：“我有一点不明白，9块9和10块有什么区别？我们定价为什么不是10块，30块，100块，而是非要弄这些小数点？让人看着很别扭啊！”安馨耸了耸肩说道：“说太复杂，怕你们听不懂。简单举个例子！阿伯你去菜市场卖菜，有2块钱一斤的，和一块多一斤的，你选哪样？”纪高答道：“品质一样的情况下，当然选便宜的！”安馨说道：“这就是区别啊！我说的一块多一斤，其实就是1.99元，而2元和1.99元的区别就在于，一个是2块钱，一个是一块多。我这样说，你能明白吗？”所有人露出恍然的表情！原来如此！这其实说白了，是一种心理暗示。9块9，给人的感觉就是不到10块钱。虽然就差一毛，但从购买者心理来说，差别就很大。其实也不怪纪高他们不懂，因为他们做的是影像制品，这都有统一指导价的，定价从来不是他们的强项，所以不是很了解。赵阳想了想之后问道：“我也有一个问题，这个定价有什么依据吗？总不见得是拍脑袋想出来的吧？”安馨白眼一翻：“阿伯你说什么呢！我是那种拍脑袋做事的人吗？这当然是经过我精心计算后，得出的结果！”“上过学的人都知道，单价和总销量呈反比，单价越低，总销量越高。反之总销量越低。总销售额，是单价与总销量的乘积，只有当单价达到某一个数值时，总销售额才是最大值。”“我计算了一下江州市民平均收入，以及日常消费习惯，加上他们的平均消费金额，于是得出了这个定价。如果你们觉得有什么问题，尽可以找专家去验证！”安馨说完话，朝方硕抛了个媚眼，丢下一句：“我去打游戏了，有事再叫我！”然后便离开了会议室。纪高等人交头接耳，悉悉索索的交谈了一会之后，都有点不太敢相信安馨的话。因为这小姑娘看上去年龄太小了，很难有说服力。方硕却笑道：“各位请不用怀疑，安馨是我见过最聪明的人，她是个天才，在某些方面的确高人一等。我可以向你们保证，她计算出来的数字，绝对不会有错！”纪高和赵阳交换了一下眼神后，当即表态道：“方总，这些都是小事，你说没问题，那就肯定没问题了。咱们就按照这个定价走吧！”

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