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第24章 秘方（第1页）

即日起至月底，如玉阁所售商品一律享受满减，买满1两减100文，赠送9折优惠券一张；满3两减500文，赠送85折优惠券一张；满6两立减1两，赠送8折优惠券一张！”

先前贴招工启事的牌子已经被裴宝儿换成了“广告海报”，放在店门口，朝着路过的女眷散发出致命的诱惑气息。此外，试用期的两位新女工也充当了人肉喇叭的作用，轮流在铺子周边吆喝了一番，很是吸引过路人眼球。

秦掌柜是林大太太的心腹之一，这事她自然知晓，只是她有些不大看好。

“你这门槛未免设得有些高，如今铺子里最贵的妆粉也不过六百文一盒，其他多半在一百文到三百文之间，寻常小户人家女眷可这么大手笔，买个一两样就够她们心疼好久了，不可能一次性花销一两甚至数两。”

裴宝儿不甚在意，拼单、凑单这种事儿在现代实在是太常见了，她相信每个时空的劳动人民都有着朴素的生活智慧。再者，她这个优惠力度虽然不及开业前三天，相对原价来说却也不错了，尤其是经过这大半个月的口口相传，就连她家隔壁的程嫂子、李家嫂子都有所耳闻，还特地上她家来问能不能便宜点卖给她们试试。

于是，接下来到月末的几天，太兴县的男人们纷纷骂起了自家的败家娘们儿，都快到年底了不省点前买年货，偏偏要约着一起把银子往水里扔。不过，等他们家娘子涂脂抹粉一番，整个人焕然一新，让他们眼前一亮后，他们的抱怨声就小了许多。

女眷们抱怨声也有不少，因为她们到处拉人入伙凑份子、买完单、分好账才发现，送的这张折扣券还有时间期限，领券后的半个月内必须使用，不然就失效。更气人的是，不同折扣的券各自还有抵扣上限，比如说，8折的券最多只能抵扣2两，也就是说，买满10两再多也只能抵扣2两……

至于那些想着伪造的，裴宝儿也有应对之法，券上盖着她特制的黑蓝色墨水戳，还注明了有效日期，基本上杜绝了这种情况。

不过抱怨归抱怨，领到券的女人们多半还是打算在截止日期前往如玉阁走上一圈看看，没准还能在店门口把这券低价卖给手中空空的潜在顾客呢？毕竟，这次折扣活动只到月底，而这些券的截止日期是到下个月的，到时候活动结束了，她们想买可没这么优惠了，想要省钱还不得乖乖来向自己买？

裴宝儿大概能猜得到这种心理，她早已经准备好了开店后的第一波上新产品，只等这次满减活动送出去的折扣券有效期前几天就推出上市。到时候再宣传一波，不怕那些女人不跳坑。

三日的试工结束，马氏、罗氏的成绩基本上旗鼓相当，销量方面马氏明显更胜一筹，但整体销售额则是马氏稍微高出一点。

因为这两人都恶补过一番产品资料功课，应对女客们的琐碎问题倒也慢慢上手起来。只是到底比不过二虎，这个跟着秦掌柜做过两年伙计的家伙虽然看上去憨，但对着顾客很会说奉承话，又生得五官端正，轻轻巧巧就能哄得那些大姑娘小媳妇掏腰包，尤其是有些作风大胆的，还特意给他抛媚眼想优惠一二呢。

马氏对自己很有把握，言语间自信满满。罗氏却是向来的沉稳，颇有点荣辱不惊的意味。

裴宝儿让她们拿了这三天的工钱，先回家等消息。

因着裴宝儿做主推出的月末满减促销活动，如玉阁第一个月销售额约150两。虽然看上去不多，但比照下一个四口之家一年嚼用也不过一两银子，这确实已经不算少了，更别提裴宝儿报给林大太太的研发成本只占了三成，这么算下来，除去店铺和人工成本不算，产品毛利也有一百两出头。

一通算盘打下来，裴宝儿这个月竟有20两的纯利分成。先前预支的50两账款明面上已用得七七八八，给铺子置办了将近一个半月的库存，实际上她只用了其中的30多两。所以，这一个月忙活下来，她其实攒下了30余两的私房钱。

这简直是一笔横财！

林大太太也对裴宝儿刮目相看，决心把这套促销方案借鉴照搬到其他铺子去，更打算开始筹划如玉阁开分号的事。

此时的裴宝儿在她眼中就是棵摇钱树，于是，林大太太开始放下身段，和她增加了些许私人来往，甚至热情邀请她到林家做了回客，主题无非是女眷们赏赏雪、吃吃菜、闻梅香、再听个戏什么的。

裴宝儿便在这一次的小宴上见到了本县几个富户家的太太们，包括王太太也在其中，甚至还有从县丞夫人升级为县令夫人的苏氏。

像上次来林家时一样，她特地“打扮”了自己一番，总而言之，化了个妆让自己比泯然众人好看一丢丢，这才放下心进了林家的门。不怪她严防死守，也不是她自视过高，实在是林家这位家主出了名的一院子小妾。就算没发生点什么，万一给林大太太留下了不好印象，譬如说觉得她姿色太好、可能会勾搭自家夫君，她们的合作可就要泡汤了，这年头可没有强有力的商业合同约束。

不过好就好在，这个林虎不是那种有点后台就得意忘形的二愣子，林家虽然在本县算得上地头蛇，但太过分的事还真没有，就连那些个小妾也没有强抢回来了，大半是本县或邻近几个县小户人家的女儿，或是贪图荣华富贵主动搭上林虎，或是半推半就被家里“嫁”过来的，正如陈三娘那位堂姐。

裴宝儿在宴上被林大太太和王太太劝了几杯酒，有些头晕，走到长廊里想透透气，便见着了一脸鬼祟的这位陈姨娘。

上回裴宝儿寻她帮忙，她却因觉得裴宝儿在暗讽自己，故而推脱不应，后来从翠竹口中了解了一番裴宝儿以及其本事，陈姨娘不免暗自懊悔。人家送上门的好东西和人情都不要，如今却便宜了正房太太，两人竟还合伙做起了生意，据说那如玉阁客满盈门，赚钱的很呢！

陈姨娘虽然气恼，却也拿正房太太没辙，更不可能从这母老虎口中夺食，只得自认倒霉，委委屈屈自掏腰包去买了一套如玉阁的化妆品。虽然有些肉痛，但好在她往日风情仍在，被那粉底液遮住了白印子之后她自信心蹭蹭蹭回涨，如今倒能时不时跟水姨娘打打擂台了。

她知道今日太太设宴，也打听到请了哪些宾客，又记起翠竹一脸惊喜地跟自己说裴娘子化妆技巧如何高超的话，便蠢蠢欲动了起来。虽然她们这些妾室没资格出场，但太太也没禁她足不是？于是便佯装要逛园子，一路逛到了林大太太招待客人的花厅这边来。

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