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第103章 亮眼的销售模式（第1页）

虽然清江镇是服装生产基地，但其实在这里售卖的衣服并不便宜！也有便宜的，可都是那些单调暗灰色的，没有任何个性的衣服，也就三五块钱一件！厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服！而现在，大家见到陈安脚下的这些，颜色艳丽，而且都是时髦的新品。居然也卖5块一件？而且还买二送一？衣服这么漂亮，不买也看一看啊！有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班，让这个集镇多了几分青春的气息！她们上班就是做衣服的，知道那些衣服有多贵。自己一个月工资可能才买得起一件两件。而新潮的衣服，就好像后世的水果手机一样，有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。现在不用攒了，手上有的钱起码可以买一件了！“这裙子真好看！”“是啊，比商场里的好看多了！”“而且款式多样，老板，这件我瞧瞧！”陈安递过去说道：“你们三个人？那正好，我们是厂家直销，买二送一，只花10块钱就可以买到三件了！”“真的？”一听到这话，三个女孩高兴坏了。路过的人，或者前来围观的人一听，居然还有这种便宜占？看来这老板不怎么会做生意啊！这时候看客的心里，就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。这东西买不了吃亏，买不了上当。不买，反而是亏了！这么多人都买，可别被他们抢光了啊！“我也看看！”“你买吗？买吧，买二送一呢，白赚一件！”“可是钱不够啊！”“我借你啊！”有些人为了送的那一件，甘愿多掏点钱，这样算下来可能只花个7块8块，就能买到10块的两件了！又省下3块钱！多划算！主要是款式新颖而且便宜，路过的年轻人都被吸引了过来。这年代还没有出现外出打潮，男女老少都在家，所以虽然穷，但是集镇日其实是十分热闹的。这也意味着人多，这就是流量。关志泽在旁边都看傻了，陈安竟然只卖5块一件，而且还买二送一。这是什么营销手段？这是亏钱手段吧？还不如白送呢！“陈老板，这样不好吧？亏太多了！”关志泽说道！“是啊，亏太多了！”陈安也大声说道：“我们不挣钱，交个朋友，快来看一看瞧一瞧啦！！”关志泽连忙拉住陈安：“我不是这个意思！”陈安把他的手给推开了。路过的人看到，以为是两个老板内部发生分岐，不早点买就占不到这个便宜了！刚才还只是想看一看的人，摸了摸口袋，攒了几个月的钱仅剩的不多了，但还是可以买一件的！错过了这个村，就没这个店了！“我买一件！”“我也买一件！”“哎哎，咱俩合伙买一件吧，白赚一件呢！要不我多出两块钱，你少出一块钱，送的这件归我？”“行行行，这买卖好啊！”有相识的人，或者不相识的人，反正觉得白得一件呢，于是就合伙买。陈安要的就是薄利多销，要不然没法一个月内挣30万！这种接地气的地摊，比那些商场专卖平易近人多了。也不会有店员一路跟着，生怕你进去偷东西似的。而这里，随便看，随便摸。有些人脸皮薄，觉得摸了这衣服，不买就不好意思，甚至都没人砍价，觉得这价没法降了！而且史无前例的地板价格，真的很吸引人。有些人原本只是打算看看的，但是眼见着好衣服要被挑没了，想着下次想买就得买十几块一件的。怎么算都是自己亏了！于是一咬牙也加入了捡漏大军。旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的，见到这边衣服卖这么便宜，生意又火爆，顿时就有些心动了！一个商贩走过来拍了拍关志泽，“老板，你们这衣服从哪儿进的货？”关志泽还愣了一下，陈安马上就说道：“彩蝶纺织厂，就在老区那边！”“那厂不是倒闭了吗？”“是啊，所以才能低价拿货，人老板想早点把货清了，你说傻比不傻比？”“是啊，真傻比！”“你也想卖吗？”陈安问道！“想，当然想！”“正好，这就是那个傻比老板，你跟他去拿货，明天赶另一个镇的集，一定能大卖！”那小贩看了一眼关志泽，后者一脸苦瓜相。难怪难怪。关志泽被骂傻比，脸皮狂跳了几下。但也只能忍了，自己确实傻比。陈安拍了拍他的肩膀，说道：“生意上门了，还不快去？像这些小商小贩的小老板，才是我们的渠道。能不能挣30万就得靠他们了！”关志泽一听，立马有所明悟，“那出货多少钱一件啊？”“4块5一件！”陈安说道，“每个人最少15件起拿，少了就5块一件，这个价格一定要守住！”关志泽点点头，就这价我再不守住，还不如回去要饭！然后示意那个小贩跟自己走！旁边还有一个卖鞋垫的，瞧着生意这么好，随便这么一摆出来就卖这么多。于是也收起东西跟上：“我也去我也去！”这就是陈安要的效果。这年头小商小贩其实藏龙卧虎，只不过他们被时代限制了，想挣大钱，又很难前进，没有门路！可是通过刚才陈安的一翻叫卖，外行人就只能被吸引过去掏钱买。而内行人一眼就看出来，这就是一种新形的销售模式。什么断码清仓、买二送一，厂家直销，不挣钱交个朋友……这些话术就是激素啊，顾客一听，感觉有便宜占，情绪一下子就上来了，那还不赶快掏钱？其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街，可在许多地方依然有着巨大的魔力！更别说是85年的一个小镇上了！而且都只卖5块钱，那进货价不更便宜？500件衣服，又卖又送的，有些人手头宽松，一下子就买10件的。毕竟这比商场专卖店的便宜很多！到了下午5点的时候就卖得差不多了。街上行人也少了许多，还剩几十件，陈安就开始收拾东西！这时有几个闻讯赶来的流动小商贩，是踩着自行车来的。“老板，你这衣服在哪儿进的货？”一般人遇到这么问的，那肯定不能说啊，有钱自己挣不好！陈安笑道：“彩蝶纺织厂，你们要的话就跟我来吧！”“行行，带路！”几个小商贩立马跟上！

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