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023 你看这样行不行（第1页）

见杨志文不说话，刘鹏心里升起一丝不好的预感，没顾上多想什么，急忙看着杨志文说道：“孙厂长，你还在等什么，赶紧把他轰出去。”他这趟来恒威啤酒厂，就是为了和杨志文签订相关合同。眼下被徐天浩这么一搅合，他属实担心杨志文会突然反悔。杨志文没有理会刘鹏的话，沉默小片刻后，抬头与徐天浩对视一眼：“你们生活服务公司每个月最多采购多少啤酒？”原本他不打算跟生活服务公司合作，所以不知道生活服务公司每个月需要的量是多少。杨志文这话一出，徐天浩心里燃起一丝希望，知道合作的事有戏，直截了当回答道：“前期每个月2500箱，后期你们啤酒厂生产多少我们要多少。”申城大学附近有二十个左右小区，每个小区有两百户以上住户。假设一个小区五十户家庭订购啤酒，按照一天消耗一瓶计算，一个月就是三万瓶啤酒。一箱有12瓶啤酒，也就是2500箱。当然，这只是前期的采购量，后期随着生活服务公司覆盖面变广，啤酒的需求量也会随之巨增。听完徐天浩的话，刘鹏仿佛听到世上最好笑的笑话一样，不由得放声大笑起来：“哈哈哈，区区2500箱啤酒也好意思说出来？”恒威啤酒厂的产量的确比百达啤酒厂少很多，但一个月生产一万两千箱啤酒不是问题。而他允诺的申城啤酒市场一成份额，至少可以让恒威啤酒厂每月多销售四千箱啤酒。2500箱啤酒的订单和申城啤酒市场一成份额的合同，只要不是傻子，都会毫不犹豫选择后者。至于徐天浩说的，恒威啤酒厂生产多少啤酒，生活服务公司要多少啤酒，在他看来，完全就是徐天浩穷途末路，睁眼吹牛说瞎话。经过一番琢磨，杨志文拿起桌上的香烟，抽出一支递给徐天浩，随即自己点着吸了两口继续问道：“你口中的前期是多久？”刘鹏允诺的申城啤酒市场一成份额，仅有半年时间而已。到时候，恒威啤酒厂销路方面依旧会出现问题。最为关键的是，合约期限一过，百达啤酒厂甚至可能打压恒威啤酒厂。正因为如此，他必须提前想好应对方案。如果后期的订单量真如徐天浩所说，生产多少要多少，那么生活服务公司无疑是恒威啤酒厂最佳的合作对象。只不过他暂时还无法确定生活服务公司是否有那个实力。徐天浩想都没想，脱口而出回答道：“三个月。”他有十足的信心，三个月内，让全申城的人知道无忧生活服务公司的存在，并且将服务范围扩展到申城市每一个小区。听完徐天浩的回答，杨志文再度陷入片刻的沉默。时间一分一秒过去，沉思许久的杨志文，抬头凝视一眼徐天浩说道：“如果你们能一次性支付三个月的货款，我可以跟你们合作。”之所以提出这么一个条件，主要是为了试探生活服务公司的实力。7500箱啤酒，一箱12块钱，货款共计9万块钱。一般的小公司，根本不可能一下拿出那么多钱来。面对杨志文提出的条件，徐天浩脸上浮现起一丝为难的表情：“孙厂长，你看这样行不行......”生活服务公司一共才2万块钱资金，除去租仓库，买三轮车，以及杂七杂八的费用，目前账上仅剩下1万块钱左右了。每月的2500箱啤酒，他打算分几次拿货，并且支付多少货款拿多少啤酒。这样一来，可以很大程度上缓解生活服务公司资金不足的问题。杨志文沉思片刻，抬头看着徐天浩说道：“徐先生，要不你先回去，合作的事，容我认真考虑一下。”只要生活服务公司没有什么大问题，他倒是很愿意冒险赌一把。杨志文这话一出，刘鹏脸色剧变，立刻意识到事情不太妙，抬头直勾勾盯着杨志文质问道：“孙厂长，难道你想跟他合作？”“恒威啤酒厂跟谁合作，难不成需要向你们汇报？”尽管杨志文没有把话挑明，但刘鹏心里基本有了一个肯定，杨志文八成是打算和徐天浩合作。“既然你这么不识抬举，那就等着恒威啤酒厂倒闭吧。”说完，刘鹏铁青着脸起身朝门口方向走去。经过徐天浩身边的时候，刘鹏果断停下脚步，声音带着一丝怒气冷哼道：“不要以为傍上杨志文就能在申城站住脚。”徐天浩脸上神情十分平静，丝毫没把刘鹏的话当回事。因为他想在申城站住脚跟，单靠自己就可以做到，根本不需要攀附别人。待刘鹏离开后，徐天浩起身走出办公室返回了清河小区。途经报摊的时候，徐天浩花几毛钱买了份报纸。看到上面有关罐头换飞机，从中获利近一亿人民币的报道，他脑海浮现起商界传奇人物牟齐中的身影。一想到1991年12月25日苏联会宣布解体，徐天浩心中立刻生出一个大胆的想法。自己是否可以通过以物换物的方法，从俄罗斯那边换取一些货物回来售卖。越想他越觉得可行，因为苏联重工业非常发达，但轻工业却一塌糊涂。故此，苏联解体后，俄罗斯国内社会生活物资极其短缺，常常出现供应不足现象。不过话说回来，眼下最重要的事情，就是让生活服务公司运作起来。至于其他的事情，他暂时没有精力去搞。......接下来几天时间里，徐天浩带着王彪多次前往恒威啤酒厂。了解清楚无忧生活服务员公司的情况后，杨志文有种眼前一亮的感觉，当即同意为无忧生活服务供应啤酒。并且杨志文做出了一些让步，不论生活服务公司拿多少啤酒，货款都可以拖到月底再支付。对于杨志文的照顾，叶云飞心里十分感激。签完合同，孙志文邀请叶云飞和王彪前往自己家享用了午餐。

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