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第四十四章露出破绽“龙小姐有话请直说。”方硕说道。“这样吧,你手头的三套设备,我想全部都买下来。只要价钱合适,我一定不会杀价的。保证不让你吃亏,你看怎么样?”龙晚晴诚恳的说道。方硕愣了一下,不过很快就恢复了正常。他没有问龙晚晴为什么想起来要买他的设备,而是直接问道:“咱们也算老熟人了,做生意讲究做熟不做生,龙小姐想买我的设备,我当然没有意见。”“不过我必须跟你说一下具体情况。这三套设备都是现成的,除了某些配件需要更换,其他没有任何毛病,直接拿来就能用了。”“我之所以来味美卖我的设备,也是因为我了解到他们有实际需要。这种设备,完全都是国外进口的,国内根本没有。”“当然了,味美其实也可以不从我这里买,而选择从国外进口。可你要知道,机器设备不比其他产品,我国成套设备是禁止进口的。”“所以,想要一套完整的机器设备,唯一的办法就是把机器拆成零件进口进来,之后再就地组装起来。这样来回一折腾,没有个两三年根本完不成。”“这还是顺利的情况,万一某个重要部件在进口的时候遇到点什么问题,在海关那里卡个一年半载的,那么时间就会更久。”“这也是为什么味美几次三番的找江州食品加工厂,商量买机器的原因。但凡有其他途径,他们也不会那么执着了。”龙晚晴听完之后,点了点头:“你说的情况,我完全了解。你说的没错,这些设备,对味美来说很重要。”“他们现在用的都是江州本土生产的机器,产能比较低,而且损耗厉害。所以他们才那么着急想将设备更新换代。”“那么方先生,你给我一个痛快点的价格吧!”方硕一脸的风轻云淡,脸上没有任何波澜:“这些设备,一套七百万,三套两千一百万。咱们之前合作很愉快,所以给你抹个零,两千万吧。”两千万的金额从他嘴里说出来,就好像在说两千块一样,很轻松,也很随意。甚至让人有种错觉,好像两千万他根本没放在眼里一样。事实上,方硕的确没把两千万放在眼里。毕竟上一世他经手的生意都是几亿上下,两千万的生意他甚至看都不会看一眼。“噗!”胡有人听到方硕直接报出两千万的时候,忍不住一口茶水喷在了地上。三套设备,他们昨天刚刚用两百万购入,连二十四小时都还没超过,方硕一转手就报价两千万!整整翻了十倍啊!两千万,两千万啊!胡有人和钱莱这辈子都没见过那么多钱!别说见了,想都不敢想!龙晚晴看了胡有人一眼,原本平淡的脸上,居然露出了忍俊不禁的表情。她眼神里都是笑意,并且用戏谑的目光看着方硕。方硕脸上虽然没什么变化,可是心里却大摇其头。都说不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。胡有人这把骚操作,不但露了自己的底,而且还让龙晚晴看了笑话。他表现的太夸张了,龙晚晴那么精明的一个人,当场就能明白过来,方硕这报价有很大的水分在里面。其实报价两千万,这是方硕惯用的手段。他很了解龙晚晴这种类型的人,你给她的价格不管有多低,她都会讨价还价的。即便她刚才口口声声说,不会杀价,也不会让方硕吃亏,但只有方硕自己才知道,谈生意时候说的话,那都是骗鬼的。商人重利,哪怕成本少一块钱,他们也会想方设法的谈。在外行人看来,这是抠门。但当事人自己心里最清楚,商场上的乐趣就在于此。胡有人的失态,让方硕直接陷入了被动之中。接下来他要是想卖高价,几乎不可能了。龙晚晴可是个高手,甚至比很多高手还高明。在她面前露出破绽,结局就只有一个。被她牵着鼻子走!不过,方硕到底是方硕,他很快就对此作出了反应。只见他拿起茶杯,用嘴唇碰了碰茶水,然后皱眉道:“我去,这茶烫嘴!老胡我早就跟你说过,喝茶的时候别那么着急,先试试水温再喝啊!”他随即露出一抹笑容:“对不起啊,让你看笑话了。老胡这人吧,就是心急,你莫见怪。”一句话,就化解了刚才的尴尬!龙晚晴对方硕流露出了些许欣赏,她越发觉得,方硕此人不简单。一般情况下,如果遇到这种情况,沉不住气的早就把内心的思想挂在脸上了。城府略深一点的人,不会在脸上表现出来,但随后表现出来的状态,却明显是妥协或者让步了。但方硕却能风轻云淡的找办法来化解,单就这份淡定,绝大多数人根本做不到!龙晚晴自问自己也未必能做到。她毕竟年轻,偶尔也会有情绪化的时候。如果今天调换一下,是她手下失态,她恐怕做不到方硕这样。不过话又说回来,方硕只能尽力化解一下尴尬,为胡有人找回点面子。而今天谈判的结果,不言而喻,肯定不可能达到预期了。当然了,方硕心态很好,就算卖不到高价,但他也相信,龙晚晴的出价肯定是最高的。比直接卖给味美更高!他基本已经猜到是怎么回事了,龙晚晴作为投资公司的人,来味美当然是想和对方合作。可是味美是外资企业,人家不缺钱。而龙晚晴这边除了钱,恐怕也没别的了。你有的我不要,合作当然谈不成。可是,如果龙晚晴从他手里买下这些设备的话,那情况就不一样了。设备是味美志在必得的,而龙晚晴手里有设备,这样一来就有了谈判的可能了。可以说,龙晚晴对方硕手里的设备,也是志在必得!她的出价,绝对不会低!“方先生,咱们做生意的人,讲究的是开诚布公。你漫天要价,狮子大开口,这就有点不厚道了吧?我不喜欢拐弯抹角,也不喜欢浪费时间。”“这些机器设备当初进口来的成本是多少,我可是心知肚明。你要价两千万,胃口也太大了点。这样吧,我也是诚心想收购你的设备,我给你一千万如何?”
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