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第一百八十七章销售火爆林旭微微一笑,拿起杯子,一口喝掉了里面的茶水,然后走到了窗前,伸出头去往外一看!好家伙,这两张桌子摆出来还不到一炷香的功夫呢,外面就已经排成了长龙!“段老板,小敏,你们过来看看。”林旭对他们招了招手。段连山和杨敏连忙走到了窗前,看到街上已经排起了数十米的长队,而且还不断有人加入到了队伍之中,全都十分振奋!林旭说这三板斧的效果立竿见影,果然如此啊!事实证明,对于这个年代的老百姓来说,林旭采用的营销策略,简直就是一种降维打击!不管是上街分发宣传单,还是每人限量购买五尺布料,对于老百姓们来说,都是从来都没有听说过的新鲜事,一下子就把他们吸引了过来!等他们来到瑞衣阁门口,亲眼看到了特意摆放在一旁的样布,并且跟宋记的同款棉布对比之后,立刻就被这种棉布的颜色和质量吸引了!消费者的眼睛是雪亮的,当他们看到了这种质量比宋记的更好,价格却要比宋记的还要便宜许多的布料之后,再加上限量供应带来的恐慌感,他们立刻就用银子进行了投票!一旦有了许多人带头,后面过来的那些顾客虽然挤不到前面查看布料,但他们购买布料的渴望却是更加旺盛了,好像今天买不到布料,就吃了一个大亏似的!而顾客的这种心理反应,正是饥饿营销能够发挥作用的精髓所在!不到一个下午的时间,整整五车布匹,就被全部销售一空!尽管如此,还有一些顾客因为知道的太晚了,等他们赶到的时候,布料已经全部销售一空,他们不甘心吃这么大一个亏,纷纷聚集在门口,要求瑞衣阁继续提供布料!最后,经过伙计们费尽口舌的劝说,保证明天还会供应同样的布料,并且还给这些没买到布料的顾客发了个条子,让他们明天优先购买,他们才心不甘情不愿的散去了。仅仅一个下午的时间,林山牌棉布就在江陵县爆火了!当天晚上,整个江陵县内,上至达官贵人,下至平民百姓,几乎所有人都在聊同一个话题,那就是林山牌棉布!……燕翅楼。段连山订下了最大的一个房间,摆上了一桌丰盛的宴席,作为庆功宴。端着酒杯,段连山兴奋的满脸红光:“说真的,要不是亲眼所见,我完全无法想象,卖个布料竟然也能火爆到这个程度!我老段在布匹行业也打拼几十年了,别说见过了,以前甚至连听也没听过这样的事啊!”“我觉得之所以会出现这种盛况,主要原因有两点。第一,林山牌棉布的质量确实够好;第二,林公子推出的这套营销方案,尤其是那个每人限量购买五尺布的法子,叫什么来着……哦,对!饥饿营销!这个法子实在是太厉害了!”“一开始听林公子说要让顾客限量购买的时候,我嘴上虽然没说什么,心里面却是很犯嘀咕的!其他商号做生意,都是想着怎么多卖,咱们却搞起了限量供应,顾客想多买都不行,这是什么道理?”“然而,事实证明,林公子的这个法子实在是太厉害了,简直就是天才!”“咱们的布不但一点都不愁卖,还把顾客的胃口给充分调起来了!”“你看看那些过来晚了,没买到布料的人都气成啥样了,就好像是吃了天大的亏似的!”“我敢保证,明天的生意肯定比今天还要更加火爆!”说到这儿,段连山又有些担心的说道:“林公子,你说明天一早保准能把布料运送过来,不会什么岔子吧?”林旭笑道:“段老板,你这都已经是问我第三遍了!那我就再次向你保证,明天一早,绝对能把布料送过来,整整五十匹,一匹都不会少!”“嘿嘿,我这不是高兴嘛!”段连山拍了拍腿,显得有些不好意思,随即又说道:“不过,段公子,看今天销售如此火爆的情况,五十匹布料肯定不够明天卖的!趁着形势这么好,是不是多运送一点儿过来?”“呵呵,我们的染厂才刚刚开工,生产规模有限,每天染制出五十匹,就已经是开足马力了!另外,饥饿营销的精髓,就是吊起大家的胃口!如果敞开了供应,这个效果可就要大打折扣了!咱们这段时间的重点就是打响品牌知名度,而不是为了多卖货!”林旭笑着解释道。“嗯,你说得这个意思,我完全明白,这个饥饿营销的法子,效果确实好!但是,从长远来看,咱们还是要多卖货,总不能一直搞饥饿营销吧?”“那是自然,打响品牌知名度的目的,归根结底还是为了多卖货!等品牌知名度打响了,我们染厂的产能也提升上来了,到时候自然就要加大供应量,敞开卖货了。”“好,既然林公子已经有了全盘计划,那我就一切听林公子的!”段连山现在已经对林旭佩服的五体投地,林旭说怎么办,那就怎么办!他把酒杯举得更高了一点儿,说道:“林公子,我敬你一杯,然后想跟你聊一件事!”“段老板客气了,我敬你!”林旭主动放低了酒杯,跟段连山碰了一下,然后一饮而尽。“林公子真是爽快人!”段连山也把杯子里的救一口喝了下去,然后主动拿起酒壶,给林旭添上了酒。他在商海浮沉了这么多年,早就炼出了一副火眼金睛,不管是商业嗅觉,还是看人的本领,都还是很厉害的!通过今天一个下午的火爆销售情况,他就知道,林山牌布料以后绝对会大卖特卖,碾压宋家没有任何悬念,只是时间问题而已!然而,相比于林山牌布料而言,更让他感觉到不可思议的,却是林旭这个人。此人实在是太强了!他无比相信,只要能跟林旭绑定在一起,这辈子绝对能达到一个以前想都不敢想的高度!因此,他看着林旭,认真说道:“林公子,我有个想法,那就是我能否拿到林山牌布料的独家代理呢?如果林公子愿意把这个代理权给我,那我就不要林公子许诺的那一个点的利润返还了!另外,在进价上我也可以再大幅提高!总之,我绝对不会让林公子吃亏!”
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