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第180章 整合资源合作共赢(第1页)

第一百八十章整合资源,合作共赢染厂开工之后,只用了两天时间,第一批青色棉布就染了出来,用的正是林旭改进的那个配方。“先生,这批布的质量真是太好了!不管是质地,还是颜色,都要比我们家之前做出来的布还要好很多,尤其是颜色,实在太漂亮了!”杨敏轻轻抚摸着棉布,爱不释手!大宁王朝,青色布料最为流行。无论男女,都喜穿青衣。所以,他们开缸染的头一种布色,就是青色。本来,杨敏是有染料配方的,但是染出来的青色,在林旭看来,颜色有点太暗了,甚至可以说有点儿发污!于是,他就着手进行了改进。经过了一番实验之后,他终于调制出了一种更为明亮,甚至还带有一种神秘感觉的青色!一眼看过去,就觉得非常高级!杨敏是这方面的行家,看过之后,简直要兴奋坏了!“这种颜色实在太好看了,我以前从来都没有见过这么明亮的青色!我敢保证,咱们的布一旦推出,绝对会一炮而红,大卖特卖!先生,你给这种颜色的布料起个名字吧!”“起个名字?”“对啊!咱们染制出来的青色布料可要比市场上那些青色布料高级多了,不能笼统的叫做‘青色’,而应该有一个专属的颜色,以示区分!这样一来能够凸显咱们这种布料的独特性,二来,也有助于咱们售卖!”杨敏兴致勃勃的说道。“你能有这种品牌意识,真是难得啊!”林旭笑着称赞道。“品牌意识?什么意思?”“所谓‘品牌意识’呢,也可以称之为‘品牌知名度’,简单来说,就是品牌在消费者心中留下的印象。举个例子,咱给这种布的颜色取个特殊的名字,以后别人一提起这种颜色的布,就能想起来是咱家的。”在二十一世界,拜那些市场营销高手所赐,“品牌意识”这样的名词早就烂大街了,估计连小学生都知道,但是在当前这个年代,却还是从来都没有出现过的新鲜词汇,所以林旭就简单的解释了一下。通过这段时间的相处,他对杨敏的管理能力、经营能力,尤其是杨敏的悟性都非常欣赏,只要抓住机会,他就会给她些许指点。早点把杨敏培养成熟,他也就省了很多心啊!“原来是这个意思……”杨敏若有所思的点了点头,随后又用十分崇拜的语气说道:“先生,你知道的东西好多啊……”“呵呵……”被杨敏这么当面称赞,林旭还有点儿不好意思,轻笑了一下,说道:“对于这种布料的颜色,我还真想到了一个名字。”“什么名字?”杨敏十分期待!“你看看这种颜色,是不是有点儿像雨过天晴之后的那种青色?”“唔,还真的是很像……”“我给这种颜色取的名字就是:天青!”林旭沉声说道。“天青……”杨敏喃喃念叨着,脸上的惊喜之色越来越浓!“天青!天青!这个名字真是太好听了,既顺口又带着一股子仙气,让人一听就非常喜欢!先生,你真是太厉害了,竟然能想到一个这么好听的名字!”杨敏真是激动坏了,要不是旁边还有很多正在忙活的工人,她恨不得冲上去给林旭来一个大大的拥抱!“呵呵……”林旭的嘴角泛起了一抹微笑,其实“天青”两个字并非是他的原创,而是取自于上一世汝窑中的一种特殊瓷器——天青瓷。这种染制出来的布料颜色,跟天青釉瓷器的颜色实在是太像了,所以他在看到这个布料的第一眼,就想到了这个名字。“先生,你说这种布,我们该卖多少钱一匹?”杨敏轻轻抚摸着棉布,问道。“你觉得呢?”林旭想先听听杨敏的意见。“按照目前市场的价格,一匹印染好的棉布,均价是1.2两白银,不过青色布料要贵一些,咱们的布质量这么好,颜色又这么好看,我看就算是卖1.3两银子,也会非常好卖!”杨敏豪气十足的说道。“你简单算一算,咱们每一匹布的成本是多少?”林旭又问道。“咱们的布,主要成本就是原料和人工,棉花和染料的价格都有起伏,随着季节的不同,起伏还比较大。另外,咱们这个纺织厂前期还投入了大笔资金用于建房子和制造纺车,这个也不好计算到每一匹布里面……”杨敏在心中把这些成本总体核算了一下之后,说道:“总之,咱们每一匹布的成本价应该可以控制在800文左右!从长远的角度来看的话,咱们生产的布匹越多,前期投入的成本就会摊得越薄,每一匹布的成本也就会越低!”突然,她又想到一件事:“对了,咱们现在还没有自己的商铺呢,置办商铺也要花一大笔钱!”“商铺暂时不需要!”林旭大手一挥!“不需要商铺?你的意思是,把我们的布放在其他商号来卖?”“对。”“可是这样的话,商号也要分走我们很大一块利润……”“呵呵……”林旭笑了起来:“小敏,做生意可不能光想着别人会分走我们多少利润,也要想想人家会帮我们做多少事,省去我们多少麻烦!”“如果我们自己去置办商铺,首先要投入一大笔资金,其次还要投入很多的时间和人力。”“但我们把布放在其他商号来卖,就省去了这些麻烦,今天把布运过去,当天就可以开卖!”“你再想想,我们置办一个商铺,就算是一天到晚紧着卖,又能卖掉多少布呢?”“可是,如果我们找十个,甚至一百个商号来卖的话,一天又能卖掉多少呢?”“我们的布除了质量好,颜色明亮之外,最大的一个优势,就是效率高,生产速度快!下一步,我们还要继续扩大纺织厂和染厂的规模,必须快进快出,绝对不能囤积太多的布匹!”“像咱们这种生意,库存积压,就相当于是在自掘坟墓!”“另外,我们要把眼光放得长远!以后,我们的布不但要走出江陵,还要走出苏州府,甚至是走出大宁,走向世界!”“难道,我们到时候还要满世界的去置办商铺吗?太费时费力啦!”“千万不要介意别人会拿走我们的一部分利润,而是应该想着如何跟别人合作,一起把蛋糕做大!”“只要蛋糕做的足够大,我们就算是只分到了其中一块,也要比原本的利润多得多!”“所以,我们做生意,绝对不能只盯着眼前的一亩三分地,而是要把眼光放得长远,一定要学会整合资源,合作共赢!”

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