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第三百七十章 东西有人抢才知道珍惜（第1页）

宋玉枝精神一振，让吕掌柜继续往下说。吕掌柜道：“掌柜可知道李英杰？”宋玉枝对他印象深刻，当即颔首，“知道。这李客官是远近闻名的‘赌神’，咱家开业之初，他抽中了免费吃食券。后头就时常过来，也就长缨街上热闹刚起的那会子，这李客官缺席了几日。中间他还私下找我说过一桩事，让我小心应对心怀不轨的地痞流氓。”宋知远帮忙补充，“今日咱家推出烤鸭，一只定价一百八十八文。咱家那些熟客里很多都银钱不凑手，尝味儿虽都说好，却只能望而却步。这李客官却是眼睛都不眨，一下子要了两只。一只在这吃了，一只打包带走。”吕掌柜捋着胡子笑了，“东家和少东家记忆力过人，寻常人难以企及。不过大概是因为东家初来乍到，便不知道这林英杰可不只是‘赌神’，更是清风客栈的少东家。”李家姐妹先前寻求过大酒楼合作。当时吕掌柜觉得吉祥酒楼没必要同清风客栈合作，就给拒绝了，但多少都做过一些背景调查。现下他将昔日的调查结果说与众人听，最后道：“李英杰虽不插手客栈的管理，常年混迹在外，但她两个姐姐对他却十分爱护，不是对他完全放任不管。既能放他出入咱家这样久，背后的意图便很明显了……想来此时还未有动作，应当是那生性谨慎的李家姐妹还在观望。”与福海楼相比，清风客栈显然是更适合的合作对象——李家人口简单，没有内斗，且正面临困局，需要强有力的合作对象帮忙破局。双方的业务内容还不重合，宋记这边并不需要提供什么半成品预制菜，而是能用别的方法合作。真要是能谈成，双方共赢的可能性更大！宋玉枝再次由衷感叹道：“掌柜不知道，先前我吃过好几次消息不对等的亏。想到往后都有您在，我真跟肚里吃了个定心丸似的！”吕掌柜谦虚地一拱手，“东家谬赞。东家记性好，擅分析，我先前还想着两家合作对象摆在一处，常人自是会属意主动抛出橄榄枝、而且财力更为丰厚的福海楼。故而我一开始并没有直接提清风客栈，还打了一肚子腹稿，想着好生劝您。等劝住了您，我再提他家……”二人说完，相视一笑，没再多言。宋知远则在没再插嘴，只心领神会地笑了笑。说完这一程子话，宋玉枝实在有些坐不住了，让赵大娘搀自己去后头的休息室。店里又没人外人在，前堂距离后院也只有几步路。赵大娘直接把宋玉枝抱起来了。一路把她抱到休息室，赵大娘实在按捺不住了，问说：“枝枝，你和掌柜打的啥哑谜啊？怎么只把话说一半？后头该怎么干，你们倒是吩咐一声啊。”宋知远后脚提着兑好温水的茶壶跟了过来。闻言他道：“姐姐累了，我来帮她说。大娘别急，后头咱们啥也不用干，就按着吕掌柜的法子来。”赵大娘被说得更懵了。她刚刚全程都在啊！吕掌柜哪有提过什么法子啊？他就介绍了福海楼和清风客栈的背景来着！宋知远十分耐心地解释道：“吕掌柜说了，他打从一开始就不赞同咱家同福海楼合作，却特特提起他家，还打了一肚子腹稿准备劝阻……那显然有提福海楼的必要。东西有人抢才知道珍惜。只要咱们放出风去，福海楼对咱家抛出了橄榄枝，您说那一直在观望的清风客栈会咋样？”赵大娘会意接话道：“那清风客栈肯定坐不住了。他们观望了这样久，哪儿能见着后来者把果子摘了？这种情况下，他们主动上门来求合作，咱家就占据了主动地位，能洽谈的余地就更足了。再则，清风客栈派少东家来接触咱家在前，是不争的事实。为了他家，把后来的福海楼给拒了，想来也不会得罪他家。”说完，赵大娘揉着发痛的眉心，皱着脸告饶道：“这么一点事情，想的我脑仁疼！你们几个人的脑子都是怎么长的？往后我还是不掺和这样的小会了……”宋玉枝立刻说不成，“有个词叫‘用进废退’，脑子也是一样，我就觉得您现在比从前还灵光呢，一点就通！”赵大娘笑着说这话是把自己当孩子哄。宋玉枝说真的，“大娘是铺子里的管事，管事哪儿能不管事儿呢？您看今日，我累得直不起身。往后同别家有了业务往来，事务更多，客人也会更多，总有我顾及不到的时候，有您看着，我才放心呢！”赵大娘一想也是，吕掌柜再厉害，终归是初来乍到的外人。宋知远早慧，但年纪是硬伤，很多事情都不方便小孩子出面。自己虽然脑子比他们差了点，但她可真真是一心向着自家儿媳妇的，向着宋记的！哪怕不能帮着出主意，也能当儿媳妇的眼睛、耳朵！怎么算是没用呢？刚还说不想被当孩子哄的赵大娘，再次眉开眼笑地为宋玉枝打起扇子。“成。那我往后不说那样的话了！下次我少说话多听，反正想不明白的，我私下里还能问枝枝你，问知远。又没人笑话我。”宋玉枝心中感动。吕掌柜虽是她费心请来的，但对铺子里其他人来说，吕掌柜就是空降过来的领导。尤其是赵大娘，之前俨然是宋玉枝之下，其余人之上的地位。冷不丁来了个吕掌柜，年纪比他小，地位却在她之上，能对着她在内的一众伙计发号施令。换成别的老员工，心里早该不是滋味了。少不得需要宋玉枝再费心斡旋调解。也只有赵大娘这样心思简单纯善的自家人，一点没有不悦，满心满眼只盼着宋记越来越好。都是自家人，宋玉枝也不同赵大娘说什么客套话，只是亲昵依偎在赵大娘的肩膀上。这日之后，吕掌柜便像宋知远说的那样，放出了福海楼想同宋记合作的消息。毫无意外的，李家姐妹坐不住了。

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