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她和徐成跟着周阿三进了里面的仓库,发现除了挂满了独特的服饰,还有许多其他款式。
都是时下最流行的衣裙布衫。
“这里有三块五块一件的连衣裙,也有十几块一件的连衣裙,消费人群不同,我备的货自然也多。”
说到生意,周老板侃侃而谈:“目前来说高端市场还在港城那边,咱们国内卖得最好的还是这些便宜货。”
白潇潇心中了然,目前的经济水平发展还达不到,追求时尚的同时自然也要考虑价格。
更何况,时尚这一个名词向来是和年轻挂钩的,而年轻也往往意味着囊中羞涩。
独特的品牌虽然定价不低,但是放在整个服装市场,并不算特别昂贵,属于普通人下下狠心也能买得起……
“我这次来,还是为了加盟商的事情。”
白潇潇收起心思,直接开门见山道:“周老板,电话里面说不清楚,我才跑这一趟。”
周阿三有点为难:“这个加盟到底是什么意思?下面的几个批发商也有感兴趣的,但像你说的只卖你自己的衣服,这太不现实了。万一其他款式卖得好,我们不是亏死了?”
现在的衣服都没有品牌,哪一款卖得好哪一款利润高全靠服装商自己的眼光。
白潇潇从包里拿出自己办好的商标:“我已经申请品牌了,准备在珠城这边开一家服装公司,以后独特这个品牌只有我自己能生产。”
“我明白你们的顾虑,但是服装卖就是设计,我相信以后这个品牌走在最前面。”
周阿三和白潇潇合作了这么久,自然是相信她的能力:“这样吧,我在珠城有店铺,其中一间直接改成独特专卖店。就像你说的,赌一把试试。”
“这第一个加盟商,我来做!”
他这一年做生意攒了不少钱,一家店铺倒也亏得起。
白潇潇笑了:“周老板,加盟商的意思你可能还不明白。简单来说,就是货我来提供,你只需要卖。但是店铺里面的装修风格,衣服定价,统一宣传,折扣力度,这些我说了算。”
周老板眯了眯眼睛:“那如果卖不掉的衣服怎么办?”
白潇潇给他吃了一个定心丸:“可以免费调换。”
周老板有点吃惊:“那岂不是所有风险都在你那里?”
白潇潇点点头:“可以这么说,但是作为加盟商是根据销售量来享受厂家折扣的。比如说,一个季度卖够两千块的货,可以享受五折优惠,卖够三千块的货物,可以享受三折优惠。销售金额越高,利润也越高。”
“同样的道理,装修费用和店面费用是自己承担,如果销售金额达不到,我也会取消他的加盟资格。”
周老板听明白了,他想了想有点迟疑:“那我这第一个和你合作的,也没什么好处?”
“我希望你来当代理商,这才是我找你的目的。”
“代理商?”
这代理商和加盟商有什么区别,周老板又不明白了,他指了指自己的仓库:“我这里衣裳多的很,也不是卖你自己的。如果说只开个店,倒是无所谓。如果连批发都只能用你的货,那可不行。”
白潇潇早就做好了准备,她不慌不忙的从包里拿出自己提前准备好的资料:“你看下,我把代理商和加盟商的合作方式都写下来了。”
“代理商是负责招商管理的,就是说你来负责管理他们。”
周老板天生有商业头脑,他仔细看着白潇潇的计划书,面色渐渐狂热起来。
“如果是这样,那么独特这个品牌一旦起来,将有无数人来找我做加盟……”
“所以,我要先造势!”
白潇潇终于松口气喝了一杯茶:“我在白镇的工厂已经开始准备原材料,计划做秋冬服装了。”
目前她还不考虑把在南方建工厂,一是因为大部分纺织厂都在北方,原材料方便,二是因为相比较来说,白镇县人工低廉并且管理方便。
工厂是源头,哪怕运输耗时耗力一点,现在她也只能这么走。
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