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023 你看这样行不行(第1页)

见杨志文不说话,刘鹏心里升起一丝不好的预感,没顾上多想什么,急忙看着杨志文说道:“孙厂长,你还在等什么,赶紧把他轰出去。”他这趟来恒威啤酒厂,就是为了和杨志文签订相关合同。眼下被徐天浩这么一搅合,他属实担心杨志文会突然反悔。杨志文没有理会刘鹏的话,沉默小片刻后,抬头与徐天浩对视一眼:“你们生活服务公司每个月最多采购多少啤酒?”原本他不打算跟生活服务公司合作,所以不知道生活服务公司每个月需要的量是多少。杨志文这话一出,徐天浩心里燃起一丝希望,知道合作的事有戏,直截了当回答道:“前期每个月2500箱,后期你们啤酒厂生产多少我们要多少。”申城大学附近有二十个左右小区,每个小区有两百户以上住户。假设一个小区五十户家庭订购啤酒,按照一天消耗一瓶计算,一个月就是三万瓶啤酒。一箱有12瓶啤酒,也就是2500箱。当然,这只是前期的采购量,后期随着生活服务公司覆盖面变广,啤酒的需求量也会随之巨增。听完徐天浩的话,刘鹏仿佛听到世上最好笑的笑话一样,不由得放声大笑起来:“哈哈哈,区区2500箱啤酒也好意思说出来?”恒威啤酒厂的产量的确比百达啤酒厂少很多,但一个月生产一万两千箱啤酒不是问题。而他允诺的申城啤酒市场一成份额,至少可以让恒威啤酒厂每月多销售四千箱啤酒。2500箱啤酒的订单和申城啤酒市场一成份额的合同,只要不是傻子,都会毫不犹豫选择后者。至于徐天浩说的,恒威啤酒厂生产多少啤酒,生活服务公司要多少啤酒,在他看来,完全就是徐天浩穷途末路,睁眼吹牛说瞎话。经过一番琢磨,杨志文拿起桌上的香烟,抽出一支递给徐天浩,随即自己点着吸了两口继续问道:“你口中的前期是多久?”刘鹏允诺的申城啤酒市场一成份额,仅有半年时间而已。到时候,恒威啤酒厂销路方面依旧会出现问题。最为关键的是,合约期限一过,百达啤酒厂甚至可能打压恒威啤酒厂。正因为如此,他必须提前想好应对方案。如果后期的订单量真如徐天浩所说,生产多少要多少,那么生活服务公司无疑是恒威啤酒厂最佳的合作对象。只不过他暂时还无法确定生活服务公司是否有那个实力。徐天浩想都没想,脱口而出回答道:“三个月。”他有十足的信心,三个月内,让全申城的人知道无忧生活服务公司的存在,并且将服务范围扩展到申城市每一个小区。听完徐天浩的回答,杨志文再度陷入片刻的沉默。时间一分一秒过去,沉思许久的杨志文,抬头凝视一眼徐天浩说道:“如果你们能一次性支付三个月的货款,我可以跟你们合作。”之所以提出这么一个条件,主要是为了试探生活服务公司的实力。7500箱啤酒,一箱12块钱,货款共计9万块钱。一般的小公司,根本不可能一下拿出那么多钱来。面对杨志文提出的条件,徐天浩脸上浮现起一丝为难的表情:“孙厂长,你看这样行不行......”生活服务公司一共才2万块钱资金,除去租仓库,买三轮车,以及杂七杂八的费用,目前账上仅剩下1万块钱左右了。每月的2500箱啤酒,他打算分几次拿货,并且支付多少货款拿多少啤酒。这样一来,可以很大程度上缓解生活服务公司资金不足的问题。杨志文沉思片刻,抬头看着徐天浩说道:“徐先生,要不你先回去,合作的事,容我认真考虑一下。”只要生活服务公司没有什么大问题,他倒是很愿意冒险赌一把。杨志文这话一出,刘鹏脸色剧变,立刻意识到事情不太妙,抬头直勾勾盯着杨志文质问道:“孙厂长,难道你想跟他合作?”“恒威啤酒厂跟谁合作,难不成需要向你们汇报?”尽管杨志文没有把话挑明,但刘鹏心里基本有了一个肯定,杨志文八成是打算和徐天浩合作。“既然你这么不识抬举,那就等着恒威啤酒厂倒闭吧。”说完,刘鹏铁青着脸起身朝门口方向走去。经过徐天浩身边的时候,刘鹏果断停下脚步,声音带着一丝怒气冷哼道:“不要以为傍上杨志文就能在申城站住脚。”徐天浩脸上神情十分平静,丝毫没把刘鹏的话当回事。因为他想在申城站住脚跟,单靠自己就可以做到,根本不需要攀附别人。待刘鹏离开后,徐天浩起身走出办公室返回了清河小区。途经报摊的时候,徐天浩花几毛钱买了份报纸。看到上面有关罐头换飞机,从中获利近一亿人民币的报道,他脑海浮现起商界传奇人物牟齐中的身影。一想到1991年12月25日苏联会宣布解体,徐天浩心中立刻生出一个大胆的想法。自己是否可以通过以物换物的方法,从俄罗斯那边换取一些货物回来售卖。越想他越觉得可行,因为苏联重工业非常发达,但轻工业却一塌糊涂。故此,苏联解体后,俄罗斯国内社会生活物资极其短缺,常常出现供应不足现象。不过话说回来,眼下最重要的事情,就是让生活服务公司运作起来。至于其他的事情,他暂时没有精力去搞。......接下来几天时间里,徐天浩带着王彪多次前往恒威啤酒厂。了解清楚无忧生活服务员公司的情况后,杨志文有种眼前一亮的感觉,当即同意为无忧生活服务供应啤酒。并且杨志文做出了一些让步,不论生活服务公司拿多少啤酒,货款都可以拖到月底再支付。对于杨志文的照顾,叶云飞心里十分感激。签完合同,孙志文邀请叶云飞和王彪前往自己家享用了午餐。

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