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第二百一十八章 建材生意（第3页）

“小陈，刚才确实精彩，你是个做建材生意的高手嘛，怎么，只做卤菜，不准备搞这一行了？”

“姨，刚才让你看笑话了，我跟燕子闹着好玩的。其实，做建材生意，我也考察过，但现在，还没到建材生意开始的时候，现在，容城还属于基础设施开始的阶段，估计一年后，家装市场才会正式启动，所以，这段时间没事，就做卤菜了。”

姨倒没有说他做卤菜不对，只是觉得他这么好的建材生意水平，不做这，可惜了。

“那里的市场容量，我是问总的工程量，有多大呢？假如一年以后，启动了。”

“我考察过，大概相当于青山的一半，就这个市场容量。况且，你知道，罗哥代理的产品我熟悉，但过于高档，目前在容城市场的需求量不是很大，毕竟，他们对价格比较敏感，中档的，可能还要受欢迎些。”

姨点了点头，问了一些关于容城的其它情况，冬子意识到，她可能对容城的市场，感兴趣。

“小陈，你可以不限于做那个品牌，做我这个品牌，不也行吗？进厂价格，我帮你跟厂家谈，吃不了亏，你就做容城的代理，估计销售是对路的。”

冬子赶紧拒绝到：“那不行，那是你代理的品牌，要做也是你亲自做。况且，大市场经营，你才是强项，我对付一引起私人家装还行，对付那种工装或者开发商提前精装修的客户，我做不来。”

“你也别先把话说死了，咱们在商言商，挣钱是商人最大的道德，不要碍于情面。”姨看着冬子，目光中，好像还有话没说出来。

冬子意识到，这可能还有其它意思。“姨，我自己有多大能力我自己知道。但是，你如果要到容城做这个生意，我会尽全力支持，我不要任何报酬和条件。”

“哈哈，看样子，当年我没看错，不管你嘴油滑不油滑，本质没变，还是那个重感情讲义气的小陈。没有报酬的合作，是长久不了的。光靠感情的配合，容易出问题。这样，燕子也在这里，刚好，咱们可以商量一个大事。”

此时，冬子与燕子不晓得这个神通广大的姨，究竟有什么建议，反正，姨亲自起身，将店员请了出去，并且关上了店铺的玻璃门。

“咱们合作，怎么样？”姨关好了门，低声对冬子说到。而燕子看到，姨的举手投足，包括说话与表情，有一种特别的风韵，高档而不冷漠，柔软而又温暖，她的眼神和身体都会说话，连喝茶端杯的姿势，都有一种迷人的味道。

其实，最优秀的女人，别人男人喜欢，连女人都会喜欢。

“姨，你说，你只要提，我都答应。”

“我们联手，你拿下佛山那个品牌在容城的代理权，没问题吧？”

“那当然没问题。”

“好，那我也拿下我这个唐山的品牌在容城的代理权。咱们高档与中档的产品都有了。我们联合开一个大店子，还经营其它建材，相当于一个综合性的建材商场，只不过，比这个商场规模小一些罢了。关于与当地有关人员与部门的关系，我来疏通。而关于日常推销与进货出货等手续问题，你来做。”

冬子客气到：“我把品牌代理拿下后，都交给你做不就行了？况且，我也没那么多钱，投入到这个规模里的。”

“一切都不要你出钱，钱都由我出，但你代理的品牌就是你的。”

“那你不是亏了，我这不出钱，光拿收成，我不要。”冬子也是有志气的人，无功不受碌，况且，面对的，是对自己有大恩的人。

“跟你说过了，在商言商，你莫给我乱客气。我有道理的，你得听我讲完。”

原来，在容城搞开发的品牌开发商，姨与他们早就有关系，他们在武汉的工程，精装房的生意，也是姨做出来的。所以，到容城去做，有天然的优势。

但人家对产品的定位，却有区别。在容城，对方有几个自有商场要精装修，对装修材料的要求很高，那就需要佛山这种品牌。而容城普通装修商品房的老百姓，唐山的品牌正合适。

冬子对于散户装修的推销，有相当的能力，而姨对高端集体客户的推销，有天然的优势。两人合作后，姨的产品，由冬子帮忙推销。冬子的产品，由姨来负责与开发商联系，这样，双方换手抠背，达到双赢。

冬子是看设计图的，知道开发商自持的商场与酒店的规模。他概算了一下，如果姨能够全部拿下，自己代理的佛山产品，那里面可有好几百万的利润。

“我能得这么大的好久，还不投一分钱进去，无论如何，我也不安心的。”

“所以啊，你得帮我用力推销啊？你推销得好，就相当于帮我挣钱了啊？燕子，你说，是不是这个理？”

燕子有点懵，但凭女人的直觉，她明白，这个姨带着滚滚的财富，那热情，是扑面而来的。

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