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张俊凯的妈妈王敏和爸爸张大河,放学后就等在学校门口,杜小满以为她们要找个地方坐下来双方好好谈谈,王敏却说先去看店。
杜小满叫了常淑云下楼一起去看,王敏的丈夫张大河开着一辆小轿车带路。
这是一家在大学附近经营的半死不活的饭馆。
店面30—40多平方米,但是店里的菜品种类比较多,据说以前时候的生意十分火爆。
后面随着周边新开了不少小吃店和小饭馆,竞争压力越来越大,这店里的生意就一天不如一天了。
不久前这小吃店主的父亲病了,没人照料,所以店主就急等着把店转让出去。
王敏和张大河配合着店主不断向常淑云说着这店铺的优势。
学校旁边、交通便利、客源稳定。
店里店外看了一圈,常淑云满脸笑容,她觉得非常好。
大学生手头是有自己可以支配的金钱的,快餐店开在大学附近,是想着赚学生的钱。
就跟新华路上的那些小吃店一样,是不缺客源的。
等到一行四人坐在一家清幽点的饭店包厢里后,王敏和张大河偷偷互望一眼,很有自信说服常淑云签下合约。
“大姐,你看我们把店铺都找好了,今天订了合同,马上就能装修了。”
常淑云看了看杜小满,操着一口十分别扭的普通话摇头:“这个店铺不行。”
“什么?不行?”王敏气笑了,心里有些不屑,这些个土包子知道什么?还挑剔?
王敏表面上说起话来语气很和缓,大方又有些不解的问道:“大姐,这么好的店铺可不容易找,我们也是托人才第一时间得到了这个店铺要转让的消息。”
“而且,你刚才不是也很满意这个店铺的位置吗?”
和杜小满配着谈了很多次生意,常淑云现在也蛮会应付这样的场合了。
她十分平淡的说:“嗯,这店铺的位置确实不错,在学校旁边的店都好。但是......让我女儿给你们说说你们就知道为啥不行了。”
杜小满自然接过话来:“王阿姨,如果只是让我们一家来开个快餐店,那这个店的位置就特别好,我们二话不说就会和店主签下合同,都不用咋装修,随便收拾收拾就可以营业了。”
“但是,如果是我们两家一起合作,那么,这店铺就不行了。”
“因为我们把这快餐店的定位提升了,我们不准备开个一个随随便便的苍蝇大小的普通馆子,我们准备开一个和肯德鸡一样的,有规模、上档次的那种店,王阿姨,你应该见过那种店吧?”
王敏当然是去过京都和沪市见过肯德鸡的店铺,那样高大上的店铺,他们也要开?她家还是有些钱和人脉,但是却没有那么多钱。
况且,他们找这个店的主要打算,其实就是想两家人先合作着,她丈夫是个厨子,接触多了,那炸鸡类的方子和做法也就能弄到手,到时候......
杜小满看着王敏和张大河沉默不语,又说道:“我们的合作还有第二个方案,就是你们开你们的店,我给你们提供货源,授予你们特许经营,每卖一块鸡肉,赚取佣金。”
这两个方案完全出乎王敏的意料,张大河这时候开口问道:“既然你们有心弄的规模大些,那我们也是没有意见的。”
他看一眼王敏,然后转头对常淑云说道:“我也觉得,既然我都狠下心来下海经商,那就搞的阵仗大一些,我们还还是按第一种方案合作。”
“我有一个朋友,手头有些钱,我拉他一起合伙。”
“我家出资20万,我朋友出资10万,你家出资5万,就按出资比例多少分配股权吧,有什么事大家商量着来吧。”
杜小满点头:“这创业初期这么分我们没有意见,但是这个股权你有没有设置动态调整机制?”
“没有。”
“那退出机制呢?”
“也没有。”
“那以后我们要是引进新的股东,这个股权我们要怎么稀释?”
张大河只能继续摇头。
“如果我们当中有人只拿分红不干活怎么办?”
张大河只好说:“这,这些问题我还真没有想过。”
“那要是我和你朋友中途退出单干,你怎么办?”
张大河立马否认:“不可能。”
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