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第186章 饥饿营销（第1页）

第一百八十六章饥饿营销瑞衣阁三楼，林旭、杨敏、段连山都坐在这儿。为了招待林旭和杨敏，段连山专门泡了一壶极品的明前龙井，茶汤黄绿明亮，茶气清香，沁人心脾，喝上一口，兰花韵味十足，唇齿留香！不过，段连山根本就没有喝茶的心情，他本来就是个急性子，此刻更像是热锅上的蚂蚁一样，着急的走来走去。林旭则十分悠闲的端坐在太师椅上，还翘着二郎腿，手里端着一个精致的白瓷杯，有滋有味的品尝着茶汤。杨敏就坐在林旭身边，虽然她不像段连山一样着急的走来走去，心里却也没有底，根本就没有心情喝茶。这一切，都源于林旭亲自制定的那个“营销方案”！本来，按照她和段连山的意思，还是按照常规的方法，把林山牌棉布放在店里售卖就行了，只要有顾客上门，看到这么物美价廉的棉布，肯定会掏钱购买的！但是，林旭却觉得这种法子太慢了！酒香也怕巷子深啊！为此，他制作了一个“三步走”的营销方案！第一，立刻到印刷厂赶印出了一批宣传单，内容非常简单，只有几行字：为回馈新老顾客，瑞衣阁携手林山纺织厂，倾情大放送！一尺顶级的天青色棉布只要27文钱！每个人限购五尺，先到先得！第二，他让瑞衣阁的伙计在店门口摆了两张桌子，在上面整齐的码放着棉布，以吸引顾客购买。第三，甭管是什么人来，每个人都是限购五尺，绝不妥协！段连山虽然已经做了几十年的生意，但他向来都是一板一眼的去做，哪里见识过这么花里花哨的营销方法？另外，由于商业不发达，这个年代的人普遍还是非常矜持的，如果有顾客上门，伙计介绍一番货品，甚至吹嘘一番，都是很正常的事。可是，专门印刷一批宣传页，还找了些十几岁的孩子去街上发放，另外还让伙计在他们店铺门口摆上桌子……这几乎相当于是把店直接开在了街上啊，和那些沿街叫卖的小贩还有什么区别？如果说这两点还只是让他觉得有些不好意思，但在道理上，还是能想通的。可是，林旭竟然让每个人都只能限量购买五尺布料，任谁都不能例外，这就实在是让他想不通了！别人做生意，全都是想着卖得越多越好，但林旭却怎么反其道而行之，竟然搞什么限量出售，如果有人想多买都不行呢！这个法子真是让人觉得匪夷所思，他想破了脑袋，也没想明白这里面到底蕴含着什么样的逻辑。不过，基于对林旭的充分信任，他还是按照林旭说得去做了。此时，那些小孩子已经放出去了，桌子也已经在门口支起来了，可是会有什么样的效果，他心里真是一点底也没有！至于杨敏，虽然她对织布、染布等流程都十分熟悉，在管理方面也颇有天赋，但她在营销方面却没什么经验，对于林旭的这套营销方案，她既感到非常新奇，也感到有些疑惑。“段老板，别老是走来走去了，这么好的龙井茶，你泡了却自己不喝，太可惜了！”林旭看到段连山一直走来走去的，也不歇歇，他都替段连山感觉累，便劝了一句。“林公子，你用的这个法子，我还是有些想不明白！”段连山一屁股在林旭旁边坐了下来，之前他怕问的太多，好像不信任林旭一样，便憋着没说，但现在他实在憋得太厉害了，还是忍不住说了出来！“段老板有哪儿不明白的，但问不妨！”林旭放下了杯子，说道。“要说我最不明白的地方，主要还是在于每个人限量购买五尺布料。但凡开店做生意的，都是为了多卖货，但咱们却限量出售，这不相当于是自己跟自己过不去嘛。”段连山说完还拍了拍手背。杨敏也竖起了耳朵，对于林旭的这个销售策略，她也同样觉得十分疑惑，虽然她多少已经猜到了林旭的意图，但她还是想听听林旭自己说说，里面到底藏着什么玄机！“呵呵，这种销售法子，有一个专用词汇，叫做：饥饿营销。”林旭笑呵呵的说道。“饥饿营销？！”段连山和杨敏异口同声的重复了一遍。在林旭前世的二十一世纪，得益于以雷总为首的一批营销大师的教育，饥饿营销已经成为了一个烂大街的销售方案，卖手机的、卖房子的、卖汽车的，甚至连卖卖汉堡的，都推出一个每周限量供应款来吊人胃口！但是在当前这个重农抑商的年代，饥饿营销还是一个非常新鲜的概念，除了林旭这个穿越者之外，恐怕就没有第二个人知道了。林旭解释道：“所谓饥饿营销，简单来说，就是商家通过定量销售来营造商品稀缺的感觉，制造出一种商品供不应求的假象，进而达到热销甚至加价的意图。”“再换一句话说，那就是咱们通过这种方式来吸引顾客，并吊起他们的胃口。”“不知道你们有没有这种感觉，绝大多数顾客都有两个很明显的特点：第一，他们没有独立的思考能力，听说谁家的东西好，就去买谁家的东西；第二，他们大都喜欢贪图便宜。”“我采用的这三招，前面两招都是做宣传，让老百姓知道咱们这儿正在出售质优价廉的棉布，第三招则是吊起大家的胃口，甚至是制造一点儿恐慌心理，让他们觉得，要是过来的晚了，就吃亏了，就买不到了！”“不过，我这一次使用饥饿营销的策略，并不是为了给产品加价，而是为了激发顾客的强烈购买意愿，并且打响品牌的知名度！”“他们拿咱们的布料跟宋记的布料对比之后，就知道咱们的布料有多么物美价廉了！”“每个人限量购买五尺布料，只要身材不是特别高大，就足够做一件衣服了。他们穿上了用这种布料做成的衣服，亲身体验到了布料的质量，再加上只能限量购买的噱头，绝对会成为老百姓茶余饭后的谈资！”“咱们这种布料的知名度，想不打响都难！”“等以后咱们的品牌知名度打响了，市场拿下来了，如果想多赚点儿钱的话，再提高产品价格也不迟。”“这三板斧说起来很简单，但效果绝对是立竿见影的！”“你们等着看就好了！”听完林旭这番充满了自信的解释，段连山和杨敏的脸上都泛起了若有所思的神色。虽然林旭说得很简单，但对于他们两人来说，这番话的信息量还是太大了点，必须得好好消化消化才行！

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