啃书网

手机浏览器扫描二维码访问

第76章 076 讲故事(第1页)

第76章076:讲故事

所谓共同利益原则……原理很简单,就是拉人入伙,把多方谈判变成双方谈判。水印广告测试水印广告测试

毕竟在发挥空间有限的商业谈判中,一方获得超过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损,要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益,欺骗和误导当然可以起到一时的作用,但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起,通过团结更多的力量压倒特定的对手。

基于这个原则,在谈判开始前,陈钦首先和顾文杰正式谈了一次,陈钦首先提出了一个保守的策略——

“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候,而且咱们的经济状况并不是很差,我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

作为第一次创业的新人,顾文杰对这种情况当然没什么经验,毕竟无论怎么做都是赚,无非是大赚小赚的区别,而除此之外,还有一些个人的人生规划方面的考虑,但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。

此时作为处境相同的个人创业者,陈钦的选择显然可以影响到他。

顾文杰自己多少有点野心,他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策,知道现在不是急着套现离场的时候,没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

达成共识之后,二人又一起去找马赟谈了谈。

如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三个席位,不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例,而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法,马赟现在正在做淘宝网和支付宝,他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子,业务上能够好使就行了。

看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识,马赟便也点了头。

就这样,三方达成了一个简单的商业联盟,这次谈判的大体框架算是定下来了。

在这个基础上,三方自己开了场小会,拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。

那就是接受投资,并且适当出让股权,满足创始人的套现需求;在此基础上,陈钦自己会按照之前的约定、继续维持国内的知识产权授权协议,但是他可以将国外的专利权拿出去授权、或者给别人卖钱。

这样的条件拿出来,显然就是冲着谷歌和雅虎两个大买家去的。

毕竟谷歌看上的是快看传媒的知识产权和快看平台这个软件,希望把它整合到谷歌的业务里,而雅虎则希望收购快看传媒,然后让它与天朝的雅虎分部合并,两方都希望持有更高的快看传媒的股份。

而这也就是‘共同利益原则’的另一个要旨了——既然有人利益相同,那当然有人利益不同,利益不同的一方越坚定、妥协的可能性越小,那么共同利益一方的联盟就越是紧密。

于是谈判就在这个氛围下开始了。

快看传媒财务状况还行,发展前景一片光明,就算这次融不到钱也无所谓,这是快看传媒能够在谈判桌上有底气狮子大开口的主要依仗……大不了不融了,谁怕谁啊。

再说还有别家呢。

虽然别家出的价肯定没法跟雅虎和谷歌相比——当公司股权是一种金融产品的时候,它在很多地方与比特币和域名这种投资品的属性是一样的,就像是域名交易中的普通投资者与终端一样,普通投资者只会捡便宜的买,买不到就不买了,赚不到的或者风险太大的都会影响他们对投资品的价格期望,但终端是真的需要这个域名,很多时候就算对面的条件差一点,他们也仍然愿意开出高价。

现在的雅虎和谷歌就面对这种情况——雅虎看上了快看传媒的经营模式,想让它与天朝的雅虎业务合并,谷歌看上了快看传媒的广告技术。

www.biqizw.com比奇中文

主角言真顾维琛  怒甩渣男后她被首富骗婚了姜离陆时晏  主角姜挽歌魏霆鹤  主角姜离陆时晏  碰瓷首富后我闪婚了姜离陆时晏  团宠警告玄学萌宝捧上天  主角苏凝雪江墨沉  新婚前夜她被迫改嫁疯批姜挽歌魏霆鹤  主角张凡陈雨墨吴倩  重生后怒甩渣夫军婚甜如蜜言真顾维琛  婚后,纨绔阔少撕下伪装又欲又撩  首富太太不装了姜离陆时晏  闪婚对象是首富姜离陆时晏  主角安宝  一不小心捡个首富来闪婚姜离陆时晏  巫师:从骑士呼吸法开始肝经验  嫁给阔少后她在豪门横着走姜挽歌魏霆鹤  我就是首富太太姜离陆时晏  主角明珠江铎  悟性逆天,在现实世界创造五雷法  

热门小说推荐
主角姜栀商池

主角姜栀商池

简介先婚后爱蓄谋已久暗撩荷尔蒙爆棚旗袍冷艳经纪人(小白兔)VS禁欲闷骚京圈大佬(大灰狼)江祈年是影帝,姜栀是他经纪人。姜栀以为他是她的救赎,殊不知他是她的噩梦。他生日那天,她准备给他一个惊喜,却亲眼看着喜欢了五年的男友和当红女演员纠缠在一起。只是她不曾想,分手的第二天,她火速和京圈人人敬畏的大佬商池领证了。刚结婚时,她以为男人冷漠不近人情只把她当佣人,不然怎么会刚领证就出差?结婚中期,她发现男人无时无刻在散发魅力,宛若孔雀开屏结婚后期,她才明白过来,男人一开始就步步为营,引她入套!!!重点是,男人为了击退情敌。骨节分明的手不耐地扯了扯领带,露出脖颈处若隐若现的印子。他凑到她耳边,深眸紧盯着对面的江祈年,唇角邪魅一勾。宝贝,下次能轻点?姜栀,幼不幼稚?!!不过,看着江祈年气绿了的脸,还挺解恨?各位书友要是觉得蓄意引诱,禁欲老公他又野又撩还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

洪荒:开局给女娲剧透

洪荒:开局给女娲剧透

洪荒幕后脑洞陈轩穿越洪荒成了一条小白龙,因为他的到来,洪荒彻底走偏女娲功德成圣非我愿,我要斩三尸!西方二人组西方太过贫瘠,今天开始我二人加入东方!通天封神量劫来临,所有截教弟子随我一同上封神榜!老子直到有一天,鸿钧道人发现不对劲,来到了不周山脚(简介无力)...

从岁月道果开始成圣

从岁月道果开始成圣

刚刚一位女剑仙从你头顶御剑而过,你抬头望去。得见女剑仙一百年前于无尽东海斩妖龙,人间最得意,你心有所感,凝聚岁月道果斩龙。刚刚一位老乞丐从你身边路过,你瞥眼望去。窥得老乞丐三百年前持打狗棍叩的天门...

刚成仙神,子孙求我出山

刚成仙神,子孙求我出山

投胎成为景朝立国的第一位太子,姜长生刚出生就被奸人调包,后被送到一道观中,成为一名普通的小道士。从太子到无人问津的小道士,人生跌落,好在姜长生开启生存系统,无限寿命,只要度过人生磨难,便可获得生存奖励。...

我老爹是叫门皇帝

我老爹是叫门皇帝

正统十四年,老爹朱祁镇御驾亲征,本是想将大明威仪远播塞外,没成想,竟是肉包子打狗,有去无回,沦为叫门皇帝,没有利用价值后,被放回了京师,幽禁南宫,现在老爹又在叫门。在算着日子的朱见深有些慌...

绝世神医

绝世神医

外公留下的青铜器物竟然是上古大巫遗物!初级医师十八年修炼一朝觉醒,得祖巫传承,传承自上古的巫术与现代医术结合,造就新一代神医!能活死人肉白骨,也能追魂夺命!...

每日热搜小说推荐