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“好好好,不说不说。反正,小姑娘,你以后多来找萌萌玩,你要真想摆摊卖点啥,就直接从阿姨这儿拿货,赚了把本钱给我,要是卖不出去,直接把货再退给我就行了。”
杜小满这才知道,原来张萌萌因为家里摆地摊,心里一直自卑着呢。
她有些难为情,她找张萌萌实在是有些太功利了。人家张萌萌和她妈妈都是实诚人。
她不禁抓着张萌萌的手说道:“萌萌,你爸妈他们用自己的双手辛勤劳动,赚钱养家,没什么不好意思、自卑的。”
“每个人的出身和遭遇都不一样,正因为不满意当下的生活,我们才千方百计想办法,努力寻求改变。”
“谋生和面子没啥关系,我们又不坑蒙拐骗,靠自己勤劳的双手赚的钱是最光荣的,你应该为你父母感到骄傲和自豪。”
杜小满发自肺腑、借物明志的话一说,换来张萌萌妈妈暴涨的好感。
她妈把自己压箱底的一些宝贝都拿出来了,让杜小满随便拿,拿多少都行,还免费热情给她教学,传授她摆摊的经验。
张萌萌家的摊位算是整个星辉夜市里数一数二的了,大概有六米的样子。而且她妈专卖玩具做了五六年了,也做出些行业一姐的架势来。
其他摊位是零星的一些小件玩具,品类单一,她家摊位里林林总总、大大小小玩具估计得有二三十种。
“你们瞧啊,这地上的玩具好像是那样乱七八糟往地上一摆,但实际上,这每一个玩具它摆在什么地方,都是有技巧的。”
“你们就瞧,我家这六米大的摊位,进20个人是一点儿问题也没有。”
杜小满才发现,这6米多长,5米多宽的彩色油布上,玩具其实被大致分成了前后两排,每一排的玩具又分成了好几堆,每堆中间都留有能过一人宽的通道。
“玩具中间都得留些空儿,能够站下人,能够让人走里边去。如果有父母带着孩子往里面走进去选玩具,就会吸引更多的人过来,看起来我摊位上的人就特多。
张妈妈嘿嘿笑道:“这人啊就爱凑热闹,哪个摊位上的人多,大家还就使劲往上凑。人一多,孩子一闹,多看两眼,说不定就卖出去一个。”
杜小满不由竖起大拇指:“阿姨,你可真厉害!”
劳动人民的智慧真是不容小觑,这销售心理学人家运用的是炉火纯青。怪不得人家家就靠着这玩具发家致富了。
未来的百万富豪亲自讲授,杜小满受益良多。可惜张萌萌妈妈这些好手段她暂时都用不上,她现在还支不起这么大的摊位,她现在就想着只拿几样玩具去卖。
“丫头,你就只拿这三样?”
“是的阿姨,就拿这三样,多了我也拿不动。”
“也行,这三样算是我这里走的最好的物件儿了。”
张萌萌问她:“你不想在这儿卖,那你要去哪儿卖?”
杜小满一边把玩具往编织袋里装,一边回答:“我去新华夜市卖,那儿比这儿人多。”
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