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第276章 买不起（第1页）

“爸！”赵瀚宇并没有直接回答，叫了一声后笑着问道：“你是打算买一把人体工学椅吗？”赵德明横了他一眼，没好气的说道：“这不是废话吗？”作为青瓦市的市长，他并不是贪图享受的人。可是久坐办公室，他的身体真是有点吃不消，陡然见了这么舒服的椅子，哪怕是不花公家的钱，他自己也愿意出钱买一把回去。人嘛，总要对自己好一点的。见赵瀚宇还没说价格，赵德明忍不住催促，“你倒是说啊！”赵瀚宇笑着说道：“你啊，还是别问价格了，过几天我就给你送一张。”“哦……不！”“送两张，一张送到你办公室，一张拿回家，反正你回家了，也多半时间是在书房办公。”“这两把椅子，就当我孝敬你的了！”听儿子这么说，赵德明心里还是很高兴的，不过却说道：“我要你送什么，直接说多少钱，我自己买！”“真要说？”赵瀚宇犹豫了一下，有些迟疑的问道。“快说！”赵德明不满的说道：“不就一张一张嘛，说个价格你还磨磨唧唧的。”赵瀚宇心道我之所以说送给你，是怕你被这个价格吓到。但既然父亲坚持，他也只好说道：“爸，我们这款人体工学椅暂时定价是666元一把。”“多……少……？”赵德明几乎以为自己听错了，看着赵瀚宇，眼珠子瞪得像两只铜铃，不敢相信的问道。“666啊！”赵瀚宇笑着说道。“一张椅子，你们卖六百多块钱？”赵德明失声惊呼。现在才1991年啊，国营单位的普通职工一个月工资才一百块钱出头。哪怕他这个当市长的，一个月的工资也才两百多块钱。这么一张椅子，居然要他三个月的工资。而普通工人的话，要不吃不喝半年工资才买得起。这简直就是天价。要知道在家具店去买一把好一点的木椅子，只要十块钱左右，就算是坐垫包皮革了的，也不要二十块钱啊。“太贵了！”赵德明沉声说道：“你们定价这么高，谁买啊？”看得出，这张椅子的材料并不贵重，只是设计的很巧妙而已。嗯，有一说一，做工也很精细。如果卖个百八十块钱一张，他觉得倒也能接受。毕竟，要实现那么多的调节功能，还是很考究木匠的手艺的。再加上这椅子坐着实在是舒服，稍微贵一点就贵一点吧。但是卖六百多，他想着花这么多钱就只买一把椅子，还是觉得心疼，下不了手。“所以啊……”赵瀚宇看着父亲，调侃的说道：“叫你不要问价格，我说送给你，你偏要问！”“这下觉得贵了吧！”“难道不贵吗？”赵德明质问道。说实话，当初沈千三定这个价格的时候，赵瀚宇也真心觉得贵。不过在听了沈千三的讲解后，他就改变想法了。此刻，他笑着说道：“爸，不是这张椅子贵，而是你买不起。”“我们的这种人体工学椅，销售目标根本就不是你这样的工薪阶层！”赵德明听了，嘴角狠狠抽动了一下。他堂堂青瓦市的一个市长，在儿子眼中居然就是一个工薪阶层。听着不怎么舒服，可还真就是那么一回事。赵德明也无法反驳，闷不做声。赵瀚宇继续说道：“这种人体工学椅，我们现在的定位人群就是像我、像汪建林这样的公司老总，一年能赚个几十上百万的人，他们会在乎花几百千把块钱买一张椅子？”“只要舒服，只要有面子，只要别人看见了羡慕嫉妒，他就觉得物超所值。”赵德明听了，砸吧砸吧嘴巴，不得不承认，这臭小子说得还真是那么一回事。不要说别人看了羡慕嫉妒，就是他，试坐一下之后，他都喜欢。但是被儿子这么说，他的脸上还是有些挂不住，皱眉说道：“那你们只针对有钱人销售，这种椅子的销量就有限了。”量大才是赚钱的关键。赵德明觉得，这么一张椅子的成本并不高，没必要定那么高的价格。不说卖百八十块钱一张，就是卖两百块钱一张，那也好很多啊。嗯，如果卖两百块钱一张的话，他都咬咬牙买一张。可是卖六百块，那就让人望而却步了。赵瀚宇听了，笑呵呵的说道：“爸，跟你说实话，这个人体工学椅的成本，包括材料和人工，也就只要几十块钱一张。”“但是啊，这个做出来很慢的，如果定价太便宜了，市场的需求量大了，我们根本做不出来那么多。”“所以与其低价销售买断货，不如高价销售，只要维持在产量刚好满足的，甚至略有不足的状况下，才能赚取最大的利润。”听到这里，赵德明才恍然明白，原来人家将人体工学椅定价这么高，还跟产量有关系。这么看，似乎也合理。“难道就不能提高产量？”赵德明忍不住问了一句。作为一个市长，他研究过经济学，还是很有市场眼光的，非常看好这种人体工学椅的同时，也很希望这种椅子能够普惠更多的办公人群。不说别的，就说政府体系内，有多少像他这样每天长时间都坐在办公桌前工作十几个小时的？如果这种椅子的价格合适，政府机关的办公人员都可以人手一张啊。赵瀚宇笑着说道：“产量当然能提高，不过那是半年以后的事情了。”现在，人体工学椅还全靠木匠和藤编手艺人进行手工生产。但是鲁小艺已经在按照沈千三的要求，让柳根生在设计研发一系列机械设备，以及合金材料和尼龙技术了。等那些设备和材料都研发出来，那个时候人体工学椅才能进入机械化的生产，成本就会降低，产量也会大量增加。不过，即便到时候实现了量产，人体工学椅也还是会分三六九等进行销售。作为沈千三的创意设计，这些产品全都在申请专利，有了知识产权的保护，才能最大化的长久保持利润。

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