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第271章 话里的商机（第1页）

赵瀚宇看见沈千三的目光，连忙解释道：“三哥，是我从库房里拿了一箱送到市政府的，让他们了解一下我们的一次性打火机。”一箱一次性打火机，并不是什么大事。沈千三之所以询问，只是以为青瓦市也有了销售人员，因此才询问一下的。了解了情况，便点了点头，看向赵德明说道：“嗯，宣传一下也好，可以在打火机上面印上为‘为人民服务’几个字，留上一个市政府的工作电话号码，比如市长热线什么的……”赵德明听了，眼睛一亮。在八九十年代，可还没有什么市长热线的说法，但赵德明立即意识到这个想法很巧妙，能够体现出市长勤政为民的服务理念，给普通老百姓一个找上级解决问题的机会。而且，这对市政府也是一个宣传。“沈先生不愧是高人，随便说一句，就给我很大的启发。”赵德明笑呵呵的说完，看向赵瀚宇，说道：“你就给市政府做五千个一次性打火机，就按沈先生的意思，在上面印上‘为人民服务’的字和留下市长热线。”赵瀚宇听了，立即不乐意的说道：“爸，我们给经销商供货都至少是一万个起步的。”摇了摇头，“你只要五千个，那也太少了吧！”赵德明瞪了他一眼，没好气的说道：“跟我你还讨价还价？”赵瀚宇说道：“我到你办公室谈事的时候，你还不是跟我讲规矩，咱们现在是在商言商，一次性打火机厂又不是我一个人的，我要保护股东利益，不能因为你是我爸，我就送人情吧！”这叫以彼之矛，攻彼之盾，赵德明一时无法反驳，悻悻的说道：“好吧，就按你说的，一万个起，这总行了吧！”五千个一次性打火机出厂价是750块钱，一万个的话也就1500块钱，多几百块钱，赵德明也不是很在乎。赵瀚宇在心里默默的算了一下账，说道：“那行吧，一万个，2000块钱。”“什么？”赵德明立即不干了，说道：“你们出厂价才1毛5分钱一个，你凭什么要收我2000块钱？”赵瀚宇说道：“出厂价1毛5分一个，那是普通的一次性打火机，也叫做通版的。你需要的这批一次性打火机还要专门在上面印字，那也是要增加成本的。”在一次性打火机上印字，需要用到丝网印刷。这个技术在后世很简单，但在当下还是比较厉害的，一般人不懂。不过，这个粗浅的技术沈千三会，一次性打火机机身上现在印刷的厂址、联系电话什么的，都是他指导做出来的新的丝网印刷设备。自己有设备，有技术，印刷一下根本不需要多少钱，赵瀚宇之所把价格一下子就提高了5分钱，是他看到了另外一个市场。既然市政府有这个需求，可以当作宣传品免费发放，那么其它的单位、企业呢？是不是也可以在一次性打火机的机身上印刷单位名称或者公司标识？这样的话，只要以后有人使用一次性打火机，那么就能起到宣传作用。这个一次性打火机除了产品本身的功能属性之外，还会成为传播非常好的广告载体。而这个市场无疑也是巨大的。赵瀚宇觉察到这个市场机会后，立即就有了想法，直接一个加了5分钱。赵德明深沉的看你了赵瀚宇一眼，点点头，“你说得也对，那就2毛钱一个吧！”见父亲答应了，赵瀚宇高兴的说道：“我一会儿回厂里把合同拟写好，然后明天去找吴主任。”市政府办公室主任武三通，赵瀚宇跟他熟悉的很。但熟悉归熟悉，跟政府打交道，该走的流程一个不能少，不能省的步骤一步也不能省，不然以后就麻烦。赵瀚宇一直就是做市政府的工程的，这些规矩他懂。赵德明本身也是希望一切都走正规流程，点了点头说道：“行，我明天早上跟他打一声招呼，你中午再去找他。”“好的！”赵瀚宇笑着答应。虽然只是一单一万个一次性打火机的小业务，交易金额也才2000块钱。但赵瀚宇却格外的高兴，比他做工程赚到20万还要高兴。因为他从这笔业务中发现了另外的商机。而这个商机把握住了，又是一个巨大的市场。这让他如何不高兴？沈千三赞许的看了赵瀚宇一眼，他本来以为还需要自己来说的，但从赵瀚宇的话中他已经听出来了，赵瀚宇是看到了“打火机广告”的商机。这让他又再高看了赵瀚宇一眼，有一种孺子可教也的感觉。手下人有这样的觉悟，以后要轻松的多。感受到沈千三的目光，赵瀚宇连忙说道：“一次性打火机的事情说定了。”对赵德明说道：“爸，你不是找三哥说事情的嘛，你们说，我就不打岔了。”赵德明点头，对沈千三说道：“沈千三，我先去参观一下你家的卫生间。”“没问你题！”沈千三答应道，起身指着左边的门说道：“就在那里，我带您去。”卫生间离得如此之近，竟然一点味道都没有，而且如果不是沈千三说，赵德明都不知道那里就是卫生间。赵德明起身，朝卫生间走去。沈千三跟上，到门口的时候抢先一步推开门，映入眼帘的让赵德明眼睛一亮。虽然看过效果图，布局差不多，但实际装出来的效果更加的立体，感官更加的直接。“这是盥洗台，这种设计充分的考虑到了盥洗的舒适性，包括牙膏、牙刷、杯具、毛巾等用品的摆放……”赵瀚宇也跟了进来，抢着介绍，就好像他是专家一样。不过，有了他的介绍，赵德明更多的了解了这个卫生间的各种功能。他不由的有些感慨，要是赵瀚宇不讲解，其中的很多奥妙他还完全不知道。有些东西，光是看还真看不出有那么多的好。从卫生间出来，赵德明看向沈千三，说道：“沈先生，你大概也知道了我想和你聊什么事情……”

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