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第七章 各凭本事（第1页）

黑水路批发市场是这两年刚刚火起来的批发零售市场。天刚蒙蒙亮已经有不少人提着一个个蛇皮袋子穿梭在坑坑洼洼的路上，彼此间不时会发生些碰撞。有些火气大的还会骂上两句。程峰提着两个袋子进入到批发市场内，去往零售摊位区。零售区很简陋，摊位就是一个两米见长的木台，每个摊位间隔有二三十厘米距离，只能容下一人侧身经过。这里的摊位先到先得，不允许人固定占有，这是黑水路市场的规矩。程峰并没急着去占摊位，沿着中间的路一直向里走，观察着两边摊位的情况。其中一半的摊位都被人占下，一些好区域的摊位更是甭想，那些摊位市场大门一开就被人抢下了。“哥们，你这么慢悠悠的再闲逛会，可能连摊位就都没了。”有人见程峰不紧不慢的，开口打趣道。这里的摊贩大都忙忙碌碌的，恨不得有四只脚帮自己跑起来。只有程峰一人左顾右盼。他不像是来摆摊，倒更像是来逛街的。但这个时候进来的都是做生意的摊贩，购物的人一般要等到七点过后才会陆陆续续进来。程峰笑着回道，“不急。”黄金摊位没有了，急也没用，所以他想再选选。最终，程峰选定了一个摊位。摊位很不起眼，不靠边不居中，就是那种很容易被人忽略掉的位置。不过程峰选择这里也有他的原因，因为这里四周都是卖牛仔裤的摊贩，都是他的竞争对手。“老弟，一个人啊，大姐帮你提一把。”一旁的摊位上是一个北方大姐，人比较壮实，也比较热情。“多谢了。”大姐将两个袋子帮程峰提到摊位后问道，“老弟卖什么呀？”“牛仔裤。”对面摊位穿着时髦，带着两个大金耳环的高挑女生白了程峰一眼，“又来个抢生意的。”他们都是卖牛仔裤的，算是同行，同行即是冤家，也难怪高挑女生满脸嫌弃。“别理她，大家各凭本事吃饭，谁能卖出去那是谁的能耐，不存在什么抢不抢的。”程峰和大姐简单闲话几句，便开始收拾起自己的摊位。他拿出一块准备好的雨布扑在摊位上，转头去准备取出牛仔裤。“小哥，你准备一条裤子卖多少钱啊？”对面的高挑女孩突然出声问道。“二十五。”程峰随口回答。价格若是定低了，就算是将一百条牛仔裤全部卖掉也赚不到五百块。程峰昨晚就在盘算定价，最终决定定价二十五块。对于能花十七八块买条牛仔裤的人，应该也不至于计较再多花个几块钱。一旁的壮实大姐点头道，“二十五的要价比较合适，不至于将人吓跑，也给客人留下一定回价空间。”“我的裤子一口价不讲价，就卖二十五一条。”程峰知道大姐理解错了，解释道。“老弟，你和大姐开玩笑呢吧？”二十五一条，那估计一年都甭想卖出去一条裤子。毕竟这里有着几十个专卖牛仔裤的摊位，一般成交价都是在十七八元左右，若是多拿还可以讲到十六元。要是碰到些不懂行情的冤大头倒是兴许能卖到二十块。但壮实大姐到市场这么久也没听说过有人卖出过二十五块的高价。对面摊位的高挑女孩笑道，“小子滑头的很啊，这是防着我们呢。”“我说的都是实话。”程峰说着时候已经将加工好的破洞乞丐裤拿了出来，一条条摆出。因为只有五种款式，所以他就先摆出了五条在摊位上。壮实大姐本来还在笑着闲话，见到程峰摊位上破破烂烂的裤子一脸困惑，拿起一条问道，“这是啥？”“牛仔裤啊。”哈哈哈……对面的高挑女孩则笑的前仰后合，趴在摊位台上大笑不止。“你这个小哥哥可太搞笑了，拿出一堆破裤子出来卖，就算一块一条甩卖都没人买吧，谁会愿意买条烂掉的裤子呢。”程峰解释道，“这不是烂裤子，而是时下国外最流行的款式，我称他为破洞乞丐裤。”“你这套说辞连三岁孩子都骗不了。”壮实大姐放下裤子语重心长道，“小伙子，做生意要脚踏实地，靠着坑蒙拐骗的小伎俩做不长久。”“我赞同大姐的话，咱们做小贩的靠嘴吃饭，但不能坑人。”壮实大姐和高挑女生竟达成了一致，觉得程峰是要靠耍嘴皮子坑人。“你们说的没错，我也从不坑人。我这裤子真不是破烂裤子，上面的破洞和抽线都是纯手工打磨出来的，这真的是最新款。”他卖的裤子何止是最新款，完全是超前了数十年的超前款。“小兄弟，你好自为之吧。”大姐见程峰仍旧不知悔改，一副惋惜语气。对面摊位女生本还以为多了一个竞争对手，没想到就是个耍小聪明的家伙，也不再将程峰当做一回事。程峰见两人的态度有了点危机感。他的超前款似乎有些太过超前，超前到他们无法认可。到了二十一世纪几乎没人会再去穿破衣服，也没人会穿带补丁的衣服，所以破洞乞丐裤可以成为时尚。但在当下时代，人们的温饱问题才得到解决不久，还有很多人仍旧处于贫困状态中，还会穿带补丁衣服。那他的这东西似乎就没那么时尚，也没那么容易被认可。程峰想到这些意识到自己忽略了这点。也怪时间太紧，他想的不够周全。程峰拿起一条破洞乞丐牛仔裤左右端详了一阵。越看越觉得顺眼。这仰仗于陈老伯和他老伴的手艺，他们将每条裤子的破口都修整的很细致，让破处仍旧保有了美感。新的东西是没那么容易被接受，但好的东西无论什么时候都一定会得到认可。他的这些牛仔裤可不是壮实大姐和高挑女生口中的破烂，这是纯手工打造的艺术品。若是放到二十一世纪，一条卖出个上千块不成问题。程峰想到这些心里又踏实不少。再说了，他曾经可是堂堂千亿富翁，会连几条牛仔裤都卖不出去？

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