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第600章 砍价（第1页）

许跃进一听陈安这个名号，立马就站了起来！看向陈安的眼中尽是敬佩之意。“我不知道他是你丈夫啊！”许跃进再次伸手向陈安，接着说道：“陈老板，久仰大名，最近苏杭都是关于你的新闻啊；没想到会在这里见到你，真是太让我意外了！”许跃并没有说假话，像陈安这样的大老板，怎么也会跑到这里来做肥皂这种小生意？他应该去横扫资本，快意恩仇才对啊！陈安说道：“不瞒许厂长，我们公司搞研发需要很多钱，所以才出来做点生意的！”好一个做点生意！从许跃进听说的关于陈安的事迹来看，很显然不论陈安做什么都是会成功的！他说做点生意，那简直就跟玩一样！而且他说公司在搞研发，搞研发这种运动，那是要花更多钱的！特别是种子！还不一定能成功。反正在成功之前，说这是一个无底洞也不为过！在许跃进的印象里面，好像也只有国家这样的主体才有本事去搞吧？而陈安竟然不知天高地厚，以私人的名义就去搞了！现在没有钱了吧？不得不出来做这种小生意去填那个无底洞了吧？不过许跃进只不过是一个厂长，管理的是一个厂子，他并非真正的生意人！所以对于陈安这样的人物他也无法做过的评价！人家敢那么做，而且就算现在没有钱了，或者出现亏损了，人家也仍然没有打算停掉那个项目的意思！反而是想着从其他地方挣更多的钱投入进去！这样的精神，这样的勇气，真的很值得学习的！于是许跃进说道：“那你这回算是来对了，把皂是日用品，很快就会消耗完，可以说几乎家家户户都得有这种东西！洗手，洗衣服，洗身子，甚至是洗头，都可以用到，便宜是便宜，但架不住它量大啊，做这个生意咱们肯定有得赚！”这话让他说得，真这么赚，他怎么不自己去卖？用得着因为仓库里那点货急得头发都掉光吗？不过陈安并没有说破。只当他是客气话，回应一个淡淡的微笑就行了！韩书雅这时说道：“看来许厂长对市场的观察也是相当入微了啊！”“哈哈哈哪有你们精啊？我也是听别人说，就照搬过来讲给你们听了，你们千万别以为我很会做生意，要不然仓库也不至于堆积成山了！”韩书雅说道：“那许厂长，我也不跟你废话了，那批臭肥皂我们想要，价格方面你能降多少吧？”许跃进心中一喜，但还是强忍住激动，问道：“你们要多少？”陈安回答：“全都要！”“全都……我没听错吧？那可是十万块啊！”这样的数量，那是堆满了整整一间房子的！他们说要就要了？关键是这些肥皂是臭的，他们卖给谁？还说得这么轻松，好像是买菜一般！陈安和韩书雅两人都点点头。陈安说道：“不过要看你给的价格怎么样，毕竟这批货味道有点难闻，但还可以用，我想低价处理，就挣点辛苦钱！”许跃进看向韩书雅，后者点点头，表示这并没有开玩笑！这下许跃进激动坏了，整整十万块肥皂，自己为这个已经愁了大半年了。结果现在居然有人就这样接手了？我的妈呀！那我这不就相当于是立了三等功了？许跃进说道：“你们若真心想要，价格方面，我可以做到3毛3分！”之前给韩书雅的价格是3毛7！这也已经算是做出很大让步了！结果现在又降到3毛3，简直就是在害许跃进的肉啊！可要是不割这块肉，那许跃进就得没命了！再不处理掉，他可能就得生病住院，弄不好这辈子就会因为这一次住院全搭进去了！而且上头的股东们其实也有意无意地透露出来，价格还可以再降！当然他们没有明说，只是暗示，就看许跃进怎么去理解了。如果他降了价，减少厂里面的亏损，甚至还能挣点钱，那么他就理解对了！如果降了价处理，让厂里亏得底库都没，那他就理解错了！所以考验的还得是许跃进个人的判断能力！现在这批货也是到了关键时间，就是再放在仓库的话，占着地方不说，也得派人去看着。而后面生产出来的货也没有地方放，要是放在其他地方，万一下雨什么的，那损失就更大了！所以这个时候，这一批发臭的肥皂急需处理！而经过许跃进计算，降到3毛2是最佳的价格，在亏与收支之间建立了一个微妙的平衡！但是他并没有一下子就说到这个数，因为对方肯定还会再砍价。有调整的空间，那这生意就能谈！说不定因为自己降了一分钱，对方一高兴，直接就签合同了呢？果不其然！陈安听到这个数便开始砍价：“厂长，我知道你们这批货如果再不出的话，那就会影响到后面生产的那些了，如果搬出来换个地方，劳民伤才不说，也会引来其他人的不满，到时候他们投诉你，你厂长这位置也会不保！现在我们出现，帮你把这批货处理了，是带着诚意来的，也是在帮你保住厂长的位置，俗许说得好，留得青山在，不怕没柴烧，只要你厂长的位置还保住，亏点钱，挨点骂又算什么呢？对吧？”许跃进一愣！他其实心里面也是这么想的。陈安这个妖怪是怎么知道的？居然第一次见面就把自己的想法看好穿了。难怪外边总是在传他的事情，原来这个家伙真的是个高手啊！许跃进假装很痛苦的样子说道：“你都这么说了，那就降到3毛2吧，这已经是极限了，再降的话，你们干脆也别砍价了，砍我吧！”说完后他一副视死如归的样子。表明这个价是最后的价格，要是再降的话，自己横竖是死，那就不能便宜你们了！见他这样，陈安依然很淡定！以前做生意的时候这么会装的人有很多。往往这样装的人，其实是还可以再降的，要不然他干嘛不直接一点把人轰走？

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