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第一百八十八章走得远才是成功段连山生怕林旭一口回绝,那就很难再接着往下谈了,于是他又紧接着对杨敏说道:“小敏侄女,当年我和令尊虽然是生意上的对手,但私下里却是很好的朋友,甚至用‘至交’来形容都不为过!”“之所以能这样,一来是因为令尊宽厚宏达,二来也因为咱老段绝对讲义气,从来都没有做出过对不起朋友的事!”“这一点,小敏侄女,你应该是清楚的!”杨敏点了点头:“当年,我爹就多次跟我说过,段叔叔是个讲义气,重朋友的人!这次我们进城售布,没找其他人,直接就找到了段叔叔,正是因为这个原因!”“小敏侄女,听你这么一说,我这心里头,既非常感动,又有些不是滋味。你能来找我,那就说明你看得起我,把我当朋友!如果以后我做出了对不起朋友的事,那我还能算个人吗?!”段连山说完,端起酒杯,一口就把里面的酒喝了下去!林旭看在眼里,嘴角不由得泛起了一抹微笑。段连山的这番举动,虽然略有些演戏的成分在里面,但经过今天一个下午的接触,林旭看得出来,段连山确实是个讲义气、够朋友、有魄力、有担当的人!这样的人,能处!另外,林旭准备采用传统的分销模式来销售产品,也正需要培养代理商。所谓传统的分销模式,简单来说,就是构建起一个“厂家——一级经销商——二级代理商——终端——消费者”这样的销售网络。虽然以林旭的眼界来看,这并不是最先进的销售模式,但是鉴于这个年代信息传播、物流运输等方面的限制,这却是最符合现实情况的销售模式。段连山要做总代理商,肯定是不行,但是,让他做个一级代理商,还是没问题的,他既懂行,又有根基,完全可以胜任。其实,林旭还有着更深一层的考虑,他可不是单纯的想要销售布匹这一种产品,而是想培育出一个成熟的分销团队,以后还有更多的产品需要采用这种模式,分销到全国各地,乃至整个世界!进军纺织业,只是他发展产业的一个契机而已,但他的眼光可不会只局限于这一种生意上。运用他的现代化知识,搞些发明创造,比如生产点香皂、水泥之类的工业品,再比如批量打造出大马士革刀,连弩,甚至是生产出火器,这都是天下独一门的生意,连个竞争对手都找不到!要是想赚钱,银子还不是哗哗的来!只是,他现在的实力还很弱小,没有足够的自保之力,连一个江陵知县,他暂时都还不敢硬刚!如果现在就把那些东西发明出来,比如说直接把香皂搞出来,那这些香皂就不再是赚钱的产品,而是要变成他的催命符了!纺织业正好是一个劳动密集型产业,他发展纺织业,就可以名正言顺的大量招工,顺带着把自己的武装力量发展起来,稳扎稳打,步步为营!这么做,虽然走得会慢一点,但绝对要稳当的多!有句话是这么说的:走得快不是本事,走得远才是成功。林旭是个做事果决的人,既然心中已经有了决定,他也就不再吊段连山的胃口,但他并没有直接给出答案,而是想把这个人情让给杨敏来做。于是,他问杨敏:“小敏,你有什么想法?”“先生,你是大股东,这件事应该由你来做决定。但是,如果我们要找一个总经销商的话,我愿意推荐段叔叔。”杨敏很有分寸的说道。林旭不禁是暗自点头,杨敏这番话说得很有水平,由此可见,她是越来越成熟了。段连山同样是对杨敏投去了感激的一瞥,因为他知道杨敏在林旭心中的分量,有了杨敏的推荐,这件事肯定是十拿九稳了!“段老板,既然你有这个想法,再加上你和小敏之间有着这层关系……那我也就直说了,我愿意跟你合作,不过,我这儿没有总经销商的位子,但我可以让你做林山纺织厂的一级经销商。”林旭轻轻一笑,说道。“一级经销商?这是什么意思?”段连山对这个名词完全没有概念。“一级经销商跟总代理商的性质大致相同,都能直接跟我们的染厂对接,以最优的价格拿到货物。而最大的区别就是,总代理商只有一个,但是一级经销商却可以有多个。你可以这么理解,所有的一级经销商加起来,就是总代理商了。”林旭用通俗的语言解释道。“原来如此……”段连山若有所思的点了点头,心中多少有一些失落,因为一级代理商跟总经销商之间还是有着很大差距的。不过,这种失落的情绪在他心中只是一闪而逝,很快就释然了。因为他意识到,以林旭的能力,肯定能做出来一张特别大的饼,而他根本就没有那么大的胃口把整张饼全部吃下去,能分到其中一块,运气已经算是足够好了!“段老板,你要是愿意的话,就可以成为我们的第一位一级经销商!我们合作上一段时间,如果合作愉快的话,我甚至可以拿出林山纺织厂的一些股份出让给你!当然,如果你对这个方案不满意,我也不会勉强。”看到段连山面色沉吟的样子,林旭又主动说道。“愿意!愿意!我当然愿意!”段连山反应了过来,马上说道:“能成为林公子的一级经销商,是我的荣幸,我太愿意了!”“既然如此,那咱们就喝一杯,算是初步达成了合作协议,至于合作的具体细节,以后再说。”林旭端起了酒杯,对着杨敏微微一笑:“小敏,你也是股东,端起杯子,咱们三个一块喝一杯吧!”“好!”杨敏爽快的端起了酒杯。“干了!”段连山端起酒杯,跟他们碰杯之后,第一个喝了下去!林旭和杨敏相视一笑,同样喝了杯中水酒。放下杯子后,段连山趁着兴奋劲说道:“林公子,既然咱们已经达成了初步合作协议,关系自然是更近了一步,以后也算是一家人了!如果还是‘林公子’、‘段老板’的这么叫,显得太生分了,对吧?”
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