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第七百五十六章没有才能而剩下留给安泰和的市场份额,已经很少了。想要从楚家手里把市场抢回来,必须花费更多的精力和金钱。即便过去安家最鼎盛的时期,也不可能在完全失去先机的情况下,从楚家手里抢夺市场。所以现在安泰和只能在剩下的这点市场里竞争。而且,他还未必能竞争得过楚家,毕竟用户已经先入为主,接受了楚家的产品,安泰和的产品想要竞争,那么第一件要做的事情,就是降价。还没销售就主动降价,这等于还没开打,就先把自己一条腿给剁了。可是如果不降价的话,安泰和完全没有竞争优势。于是他将产品推入市场之后,抢在楚家之前,先降价销售!还别说,安泰和这一招挺有效,低价策略的确为他打开了市场大门,迅速抢占了一部分市场。楚雄飞见状,也打算采取降价措施,和安泰和打对手。反正楚家市场份额大,降价销售可以薄利多销,对于总体利润来说,影响并不大。可就在这时候,方硕出面,阻止了他。“楚总,你现在若是降价的话,会产生两个不好的影响。第一,你会被安泰和拖入价格战,你降完价格,他降价,周而复始。用户反而不着急购买,等着你们主动降价竞争。”“这样一来,市场将陷入一种恶性循环。安泰和所占的市场份额本来就不多,降价销售他支撑不了多久。而你有着庞大的市场,根本没必要跟他打价格战。”“第二,你这么急于降价的话,那么之前原价购买的用户,会对你这个品牌产生逆反心理。这样的话若是你再推出新产品,谁还会购买?”“消费者会产生一种惯性思维,反正你发售之后没多久就会打折,买早了的话,就是冤大头,是傻子了。所以,为了维护品牌形象,绝对不可以轻易打折!”楚雄飞听完方硕的话,若有所思的点点头。这番理论非常有道理,也是之前楚雄飞完全没想到过的。他只考虑到眼前的销售以及利润,却忽略了将来的市场。方硕这些理论,其实并非只是理论,因为在后来已经得到了实践。像楚家这种做实业,做零售的企业,最注重的就是品牌形象。宁可卖不掉,也不能轻易打折,这样品牌形象就树立起来,消费者对于品牌的信心度会倍增。方硕上一世那些奢侈品牌,几乎很少打折。有新款推出,旧款就全部退出市场。商家宁愿将库存销毁,也不愿意降价打折处理。其目的,就是为了维护品牌形象,决不能让消费者觉得,等到新品变旧款就可以便宜入手了。旧款打折甩卖,这种做法短期内可能的确能起到节约成本,利润最大化的效果。可是长期以往的话,品牌形象大打折扣,新品推出再也没人愿意掏腰包了。品牌形象一旦崩塌,想要再次树立起来,难比登天!楚雄飞于是听了方硕的话,坚持原来的价格,没有与安泰和打价格战。其实方硕之所以帮着楚雄飞,不让他主动降价,是因为方硕希望楚雄飞能够在这一回合,彻底击垮安泰和!如今安家四分五裂,安泰伦已经身陷囹吾,安泰山则与方硕诚心合作。唯一还在和方硕搞对立的,就只有安泰和了。方硕若是自己出手对付安泰和,也不是不可以。但是毕竟他是安宁安馨的亲爹,方硕多少有点顾忌。所以,他想假借楚雄飞的手,给予安泰和狠狠一击。希望他能够知难而退,不要在继续和自己作对了。诚如方硕所说,安泰和的降价策略,只维持了没多久,就有点支撑不住了。本来留给他的市场份额就不多,他即便全部占领,也没有多少。而一般来说,降价销售是为了与竞争对手抢占市场的时候,才会采取的策略。所谓薄利多销,降低价格,增加销量,总利润反而会提高。可是安泰和的市场份额是确定了的,他降价根本没有多大意义。况且他的品牌形象并没有树立起来,很多消费者图便宜才买他的产品。其实消费者更愿意购买楚家的产品,因为毕竟品牌形象已经深深进入人心了。平心而论,安泰和的产品质量款式用途都不差,再加上价格便宜,应该能够卖得很好。可就因为他已经失去了先机,市场已经接受了楚家的产品。而作为品牌来说,具有排他性,一旦消费者接受了一种品牌,就很难再接受另外一种了。所以安泰和的产品推出之后,很多消费者将其当成了山寨。再加上安泰和主动降价,低廉的价格,越发让消费者确信,这就是山寨的。因此,即便安泰和的产品质量再好,消费者对于他这个品牌的信赖度和认可度都很低。所以,就算再便宜,也很少有人愿意购买。薄利,却没有多销。时间一长,安泰和这边资金就有点周转不过来了。成本支出和收入不成比例,加上产品滞销,两方面夹攻之下,安泰和的前景很不容乐观。说句实在话,就连方硕有时候都觉得,安泰和的智商很可能是隐性基因,全都被自己的儿子和女儿给继承了,他自己却没有留下半点。论能力,安泰和不如安泰山和安泰伦,论智商,他不如安宁和安馨。要不是因为他是安山岳的亲生儿子,恐怕也只能是庸庸碌碌过一生的。可偏偏他是安家家主的儿子,他有着自己的野心。可惜的是,他的能力和智慧,不足以支撑他的野心。安泰和不甘心失败,他打算和楚家最后搏上一搏,将安家的资金调用过来,全部投入现在的市场,以期能够用钱,将市场砸开一个缺口。不过就在他准备放手一搏的时候,突然安家传来一条重磅消息!安山岳病危!人已经送去医院抢救了,至于能不能救回来,还是两说。得知这一消息后,安泰和立刻放下手头一切,火速赶往粤州医院。这是争夺家主,抢夺安家财产的最后机会,他绝不可以错过!就算老爷子不肯将家主之位交给他,他也要尽量为自己争取到更多的好处。别的不说,安家财产和资金,就必须有他一份!
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