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第302章 一万瓶口服液（第1页）

李永亮说了人数，又交代了一些要注意的细节，吴炳信也是经验老道，拍胸脯保证绝对完成任务。正事儿谈完后，吴炳信又说：“李总，告诉你个好消息，今天这顿酒没白喝，我们的口服液已经加入了省医院治疗胃病的药品名单，等明天见了报，各大药店都会上架我们的口服液，现在订单已经排到一个月后了。”“是吗？你这速度也太快了，之前的50万瓶都卖完了？”“卖完了，现在工厂仓库只有3万多瓶的现货，几个外县的批发商抢着要买，明天就来上门提货。”“你真是太厉害了……对了，吴兄，这剩下的3万瓶你能不能给我留1万？我有用。”“你要1万？没问题，一万够吗？不够的的话3万都给你留着。”吴炳信也没问李永亮要口服液做什么，答应的那叫一个痛快。“一万足够了，用不了那么多。”次日。省城的大街小巷炸锅了。随着金源把一等奖的中奖率提升到每日三台，乐浩紧随其后，打出了日出四台的口号，似乎铁了心的要压金源一头。省城人多，以小博大，贪小便宜的更多。经过前几天的宣传和发酵，又见证了一台台彩电被人抱走的真实画面，那些从不博彩的市民也忍不住开始掏钱碰运气了，毕竟，两块钱留着也发不了财，万一中了呢？“有才，这才半上午，已经出去5000张了！”中山街的一个抽奖点，负责发放奖券的大头趁着休息的空当来到后台对吴有才说道。吴有才点点头，笑道：“那就加个一等奖进去，再刺激一下消费。”抽奖这种活动，出大奖的时机也是个技术活。出的太早，后来的人觉得大奖被抽走了，就会失去积极性。出的太晚，抽奖的就会失去耐心，误以为大奖就是个噱头，根本不可能有，同样会丧失购买的欲望。一般来说，这种活动要想达到甚至超出逾期的效果，都是需要经过精心的策划和安排的，什么时机出大奖，什么时候气氛组上台表演，什么时候缓和气氛，什么时候趁热打铁，都需要演习很多遍才能应变的游刃有余。多年后，曾有几位国内知名教授对93年10月份金源食品在这场活动中以碾压的姿态完胜乐浩集团的博彩活动做过详尽的分析和点评。他们得出了以下6条结论：结论一，准备充分。从筹备到举办，金源动用了近百人的团队，耗时半个月的时间经历了近20次的演习才正式搬上省城的舞台，这是仓促应战的乐浩所不能比拟的。结论二，抽奖概念的创新。一般抽奖活动，只是为了抽奖，金源打出的口号却是买火腿送奖券，这个概念的变化让那些没有中奖的人也不会觉得亏，因为火腿的价值已经基本抵消了奖券的价格，即便抽了100张都没中奖，可拿到手的火腿是真实的，不会让买家有被坑的感觉。结论三，吸流方式的专业。金源每个抽奖台上都有两个年轻貌美，穿着清凉的女孩负责发送奖券，这让那些不买火腿只图过眼瘾的男人也能在台下站大半天，不要小看这些看热闹的，他们就像免费的托儿，为金源吸引了大量的真实消费者。这成了乐浩那边任何时候都没有金源这边人气高的重要原因之一。结论四，细节把控到位，分工明确。金源的抽奖点分工明确，有人负责煽动气氛，有人负责吸引客户，有人负责周边宣传，有人负责打压对手，有人负责观察客户情绪，这种严格的分工，让金源抽奖点的氛围自始至终都稳压乐浩一头。结论五，底牌过硬。抽奖到了最后，当双方眼看陷入两败俱伤的拼钱境地时，金源及时亮出了底牌，利用差异化奖品彻底压垮了乐浩。结论六，托儿。这事儿金源从来没有承认过，可据可靠消息透露，金源雇佣的托儿超过了1000人，假中奖次数超过了2500次，李永亮靠着这些托儿，以盈利80万的代价让乐浩亏损了300多万！“好，我现在就安排。”大头走出休息棚，拐过不远处的十字路口，又走了一百多米，来到一个小面馆门口。“大兄弟。”面馆门口旁边站着个中年妇女，显然等了很久了，看到大头，走上来喊了一声。“婶子，这是10块钱，你拿着，一会去买5张彩券，记好了，你只能抽四张，另外，这张奖券你放在口袋里，最后的时候把它刮开，中奖后我说什么你做什么，千万不能漏馅儿了。”中年妇女连连点头：“大兄弟，你放心吧，抽完奖后我还要回去上班，厂子里忙着呢。”“好好，你在哪个厂子上班啊？”“这不能告诉你，我们老板说了，要保密，对谁都不能说，不然会被开除的。”“哈哈，好，那就不说。”交代几句，大头把钱和奖券塞给了中年妇女后先回去了，中年妇女看他走出了50多米，才装着跟没事儿人似的跟了上去。面馆里。三个年轻人正在吃面，其中一个拿着筷子，透过窗户，盯着中年妇女刚刚站立的地方发呆，如果李永亮在场，一眼就能认出这个发呆的年轻人就是林海，其他两个曾经也都是金源的销售。。“林海，看什么呢？”坐在林海对面的同伴回头看了一眼，街上除了几个过路的行人，没什么异常。“刚才有个人，好像是抽奖的那个大头。”“大头？就是金源卖奖券的大脑袋？他怎么了？”这段时间，由于想入职乐浩被拒收，林海几个一直在找工作，9个人有3个上班去了3个回了临泽老家，剩下的他们三个至今没有找到合适的，后来看到金源忽然在全省城举办抽奖活动，他们没事儿就去凑热闹，看到那人山人海的火爆场面，三个已经开始后悔离开金源了。经过半年多的摸爬滚打，再加上李永亮三个月的亲身指点，三个人虽然年轻，可经验阅历比起那些工作四五年的老销售一点都不差，看问题分析问题的眼光甚至还要独到。

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