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哎呀呀,终于经过这三天的小道消息故事传播,在大家伙的万众期待之下,蚊香正式登场开卖啦!
二虎那可是早有准备,他让所有的手下,推着一辆辆的板车,把那两千盒蚊香都给搬了出来。这两千盒蚊香,一盒里面可有20盘呢,全部拆开的话,那就足足有盘啊!然后二虎让手下们散开,在各大城门口卖。
为了吸引人,各个板车上还弄了个统一的广告牌,上面写着几个大字:“无效全额退款!”这可真是够有底气的。
那些手下们,一个个扯着嗓子喊:“快来看看啊,新鲜出炉的蚊香,蚊子见了都害怕,不好用不要钱!”刚一靠近板车,便能闻到那蚊香散发出来的独特气味,似有一缕缕清幽的草药香混合其中,还带着些许微微的刺鼻,却不让人反感,反而给人一种能驱走蚊虫的安心之感。
城门口来来往往的人,一开始还有点将信将疑。有人凑过来问:“真有这么好使?”
卖蚊香的小弟赶忙说:“那可不,不好用能全额退款,咱还能骗您不成?”
慢慢地,围过来的人越来越多。
只见一位穿着粗布衣裳的大娘,是城东边卖菜的王大娘,她挤到前面,眯着眼睛仔细瞧了瞧蚊香,满脸狐疑地问道:“这玩意儿真能让俺家那娃晚上睡个踏实觉?俺家那娃细皮嫩肉的,一到夏天就被蚊子咬得浑身是包,可怜见的。”小弟连忙满脸堆笑,说道:“大娘,您就放心吧!这蚊香可管用啦,点上之后,蚊子保准不敢靠近。您要是用了觉得没效果,随时来找我们退钱。”大娘犹豫了一下,咬咬牙,从兜里掏出3个铜板买了一盘,就是拆开的一片而已,估计也是想先试试有没有效果,哪怕被骗了损失也不大。
这时,一位精明的中年男子走过来,他是西街的绸缎庄老板赵四爷,上下打量着蚊香,对二虎说道:“你这老板,口口声声说有效,可别是吹牛的。我家里蚊子多得能吃人,这要是不管用,我可得找你算账!”二虎笑着回应:“赵四爷,您放心拿去用,要是没效果,您尽管来找我,钱一分不少退给您!咱做生意讲的就是个诚信。”赵四爷哼了一声,说:“你这一片蚊香能不能便宜点,便宜点我多买几片。”二虎面露难色:“赵四爷,这已经是很实惠的价格了,您看这用料,这品质,真没法再便宜啦。3个铜板一片,一盒20片才60个铜钱”赵四爷不依不饶:“你便宜点,我买五盒,那可是100片?”二虎想了想,说道:“行,赵四爷,看您这么有诚意,那就给您每盒便宜两个铜板。”赵四爷这才买了五盒走了。
旁边一位衣着体面的老爷,是城中大户李老爷,身后跟着几个小厮,也被这热闹吸引过来。他捋了捋胡须,说道:“给我府上先来十盒,若真有效,重重有赏。”二虎赶忙亲自上前,动作麻利地给老爷包好,说道:“李老爷,您就等着瞧好吧,保证让您府上没了蚊虫烦恼。这蚊香啊,用的可都是上好的材料,效果绝对没话说。”李老爷满意地点点头,带着小厮走了。
一位年轻的书生凑过来,是准备赶考的秀才陈公子,有些不好意思地说:“这蚊香会不会味道太冲,影响我读书啊?”二虎拍着胸脯说:“陈公子您放心,这味道不浓,不会扰了您读书的清净。”陈公子又问:“那价格能不能便宜点,我读书也没多少银子。”二虎说道:“公子,看您是个读书人,给您便宜一个铜板,您看成不?”陈公子点点头,买了一盒。
这时,几个年轻的媳妇也叽叽喳喳地围了过来,其中一个是豆腐坊刘掌柜的媳妇,说道:“这蚊香真能让我们睡个好觉?”二虎笑着回答:“各位嫂子,这蚊香的效果那是杠杠的,保准让你们睡个香喷喷的觉。”刘掌柜的媳妇说:“便宜点,我们多买几盒。”二虎爽快道:“行,嫂子们,每盒给你们少三个铜板。”媳妇们听了,纷纷掏钱买了起来。
还有一位行商模样的人,是经常往来各地的马老板,一看这情形,心想:“这要是真的有功效,带回老家去卖,说不定能赚上一笔。不过先少拿点,今晚试试功效”于是走上前说道:“给我来二十盒。”二虎连忙应道:“好嘞,马老板,祝您这生意兴隆,财源广进!不过这量这么大,价格可没法便宜太多。”马老板说:“你多少得给我让点利,不然我去别家看看。”二虎咬咬牙:“马老板,我们这独此一家别无分店,你是不是看错了,诚心想要那每盒给您便宜五个铜板,马老板,这真是极限了。”马老板这才满意地买了二十盒。
人群越来越拥挤,有的生怕买不到,着急地喊着:“先给我来两盒!”有的在询问使用方法,小弟们都耐心地一一解答。“这蚊香点多久管用啊?”
“能管一整晚吗?”小弟回道:“您放心,只要点上一盘,一整晚都没蚊子敢来骚扰。”
一时间,板车前人头攒动,大家你争我抢,好不热闹。不一会儿,就卖完盒蚊香。
这长安城的夏天,说不定因为这蚊香,能让大家都睡个安稳觉啦!
而二虎看着2000盒的诱饵撒下去了,不知道,今晚过后能钓出多少大鱼了!
二虎在远处看着这热闹的场景,心里美滋滋的,就盼着这生意能越做越好。
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