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第十一章 灵魂伴侣散散散回到原点空空空（第2页）

没毛病，这江湖俚语我听了太多了。咱们是出门干活的，不怕老板多么精明，做好分内事就行。

老吴这时候介绍这个人是老万，以前一起策划招商的兄弟，在一起很多年，肯定可以搞定这个项目的。他说老板给他们吃的住的都很普通，有点不乐意。

我就劝说：”兄弟，我们是出来临时做项目，将就将就算了去。改天我们挣了钱吃好喝好。“

老万一直抱着怀疑的态度问：”你究竟和这个老板熟不熟？“

我直言不讳地回答：”不熟，我也是老甘叫来的。“

”那好办，你在这里呆两天，然后让我们接手吧，你就拿你该拿的那份。“

老吴和老万使了个眼色，将手里的鸡骨头仍进垃圾桶。

看在眼里，听在心里，我心里暗忖：这两个家伙来者不善啊！

”我去一趟卫生间。“我需要放松下，走进卫生间洗把脸，然后出来佯装很轻松，无所谓的样子。”对，我一直想让兄弟你们挣点钱。“

”那你怎么办？“老吴点燃一根红塔山烟，递了一根给老万。

老万点燃香烟：”曾总门路广得很。“

我顺水推舟地回答：”正好我在江苏有新店要启动，我真没时间来弄这里。“

我在打算如何引荐给老板，毕竟这转手的业务不好交接，弄不好鸡飞蛋打一场空。我开始在寻找机会，机会很重要，懂得抓住机会的人事半功倍，不懂抓住机会的人是很难成就大业的。

老板一个大家族在这里参与筹备开业，水电工，搬运工，泥瓦工，木工，后勤饭堂人员，都是老板的亲戚，她们个个都有家庭在这里，也就是对超市投入股份。

吃饭的地方在超市对面的小区三楼安置房，老板租来住人，三房两厅的房子居然住了十六个人。吃饭分成两桌，全部涌入屋里，满满当当的真叫个热闹。四菜一汤，全是带辣椒的菜，我匆匆扒了两口饭，象征性地喝了一口紫菜汤，辣得我眼泪直流。我又忍着称赞这晚餐做得好吃，带劲！

安排住宿时候，老板给我带到角落一个小屋，一个六平方米的书房改造的卧室。我眉头一皱，说我有朋友在同城，今晚去朋友家休息，明天再搬过来住。

老板下意识地瞟了我一眼，知道我的意思，马上表扬我说曾经理那么远过来了，比较辛苦，今晚去宾馆开房间住吧，说罢安排他的外甥给我开个宾馆。三十元一晚的小房间。

实在太累了，匆匆洗漱之后我迷迷糊糊睡着了。

半夜被隔壁两口子暴力吵架惊醒了，我很害怕，第一次遇到这情况。摔杯子，踹门声不住传来。

我生怕会出什么事，又不敢出去，也没有房东电话。卷缩被窝里战战兢兢，不知道过了多久，房东才上来解决。

次日醒来我一声冷汗，心里想此地不宜久留。次日来到超市，和老板交接清楚，到广告公司把招商条幅，把招聘登记表，招商登记表弄好就说去找客户去了。

我们筹备招商工作无非就是找人，培训人，招商，招商引资的重点工作。我还特意夸大工作量说这里招商外租区很大压力，非要三个人合作才招得圆满结束。老板第一次开超市，居然被我分析得佩服。

就这样我答应半个月回来一趟，经常去外地找客户。实际上有一半原因是这里吃不好住不惯。

在安徽南部商业圈，我的名声很好，客户资源挺多。很多客户都是我打广告招来，当然老吴也清楚，他会天天和我说客户有没有奖励的。

这行业，招商经理吃完客户吃老板是很常见的事，谁也不知道今天就发生在我身边。说实在，我是缺钱，但是我有原则底线，我从来不会自己主动去跟客户要钱。

我就说老吴，客户会给我们最好，不给的话可不能来硬的。我曾见过很多招商经理被客户出卖，最后坐牢去了。

老吴很有办法，两人在办公室弄了一套茶具，天天叫客户来喝茶，就说不同意签合同，等到客户很想合作时候，就叫客户给我打电话，事先老吴跟我说好了，只要客户联系我，就说要茶水费红包钱，最低三千，一人分一千，我负责收钱，晚上一起瓜分。

看上去我的任务很简单，实际上我的风险最大，现在微信都是实名制捆绑银行卡，万一到了我账上的金额很多，到时候出问题最先调查的人就是我。而我却没有发觉这个问题严重性，我收钱收的不亦说乎。

尝了甜头，我便很热心关注这个同城店筹备，每隔一个星期就回来一趟，开会聚餐。

老吴和老万配合的天衣无缝，即使是老奸巨猾的老板都发现不了。老板天天忙着盯工程干活，业务一块都是给老吴老万两人去洽谈。他是在遥控指挥，有客户来填表，他就按照表上的内容打电话给湖北黄梅的同行问行情价，比如进场费多少，全年支持费用多少，供货价格多少。

超市没有开业之前，土木粉刷工程把整个超市大厅都整的乌烟瘴气，即使带着口罩都无济于事。有时候我看到很多厂家客户来排队填表，环境又是如此浑浊空气的情况下，我动了恻隐之心，想叫他们尽快填表洽谈合作。

老吴看出来我的意思，劝我说不着急，咱们是故意不签合同的。你还看不懂我们意思吗？

把我叫到卫生间门口，老吴神神秘秘地说：“老曾，我们出门为了什么？就是为了钱，我们工资有限，就要捞点茶水费。”

所谓茶水费，是这个行业不公开的秘密，人尽皆知。就是职能部门的负责人要答应给客户签名或者盖章等程序时候，要收相关的辛苦费喝茶，统称为茶水费。如果客户不懂行情不给茶水费，相应部门的负责人就会设法将这项目卡主，最终合作失败。

办公室里烟雾缭绕，老万一直在茶几前面不慌不忙地泡茶，烧水，倒茶，喝茶，喝一口茶，抽一口烟，周而复始。老吴一直在旁边比手势，谈价格，谈到后面时候，就叫客户去隔壁找我。

另外一个文员办公室里，我做足了准备严阵以待。心虚的客户见我会左顾右盼，看看有没有第三者在现场。

这时候，我就一句话：“什么时候到账？”

接着我就伸出手机，亮出微信收款二维码。当我收到了钱，我马上在我们三个的群聊窗口发收款到账截图，然后老吴就会将烟头甩了，到我旁边的抽屉里拿出合同，找我填上去，再在找老板签名，盖章，一气呵成。

我们就这样配合的天衣无缝，所谓是“雁过拔毛”的方法，果然很凑效。假若客户不肯付款或者是不愿意出这笔“喝茶费”，那我们三人就会找借口下班吃饭去，把他们晾在这里坐凉板凳，吃灰尘。

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