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此言一出,不仅是霍老板,就连一旁的林辰都是吃了一惊,他觉得自己似乎是小瞧了这个年轻人的实力。
“哈哈,既然是这样,那霍某便没有后顾之忧了。说吧,你们打算怎么个销售法?”
霍老板最担心的是方啸手头货源不足的问题,一但辣椒酱投入市场,必然能够预见的是会迎来一大批忠实客户,而且客源也会随着投入的加大源源不断增加。
在这个时候若是调料的货源跟不上的话,就会导致断档的危险,对于酒楼的口碑造成不小的负面影响。
方啸的话等于是给他打了一剂镇心剂,让有所顾虑的霍老板彻底放心。
眼看时机成熟,林辰便将心中那套构想说了出来:大致的意思是让霍老板从他们手里购买老干妈辣酱,然后以调料加入配菜的形式对外销售,这样不仅能降低成本,还可以提升酒楼菜品的口味,赢来赞誉和回头客。
霍老板听了之后摸着下巴沉声道:“嗯,想法是不错,可是如果这样做了的话就难免产生另外一个问题。如果有的顾客不喜欢吃辣椒怎么办?也许并不是所有人都能适应辣椒酱的刺激味道。”
这时候方啸插进来说:“这个也好解决,你让服务员给每桌点菜的时候先咨询一下,看看他们愿不愿意在菜里加入额外的调料。如果实在不想吃辣酱,你也可以向他们推销海鲜和菌菇等其他酱料。”
霍老板顿时豁然开朗,忍不住一拍桌子:“好办法啊,我怎么没想到,这不就完美解决了口味不适应的问题了吗?方公子,真有你的!”
其实他不知道,这办法并不是方啸想出来的。
放眼整个华夏国,无论到哪吃饭都有这套不成文的规定,服务员会在下单之前询问顾客的口味,然后根据不同的需要做菜加料。
这套方案的提出,之所以给人带来如此强烈的反响,实在是因为异界的调料品少得可怜,厨师做的菜全部都是一个味道。
讶异的眼神从方啸身上一扫而过,林辰接着道:“霍老板,你把辣椒酱加入饭菜里后也可以适当上调价格,当然我建议你一开始不要这么做。”
“你最好等顾客慢慢适应了美味酱料的口感,甚至到了忘不掉它的地步,那个时候你再把价格调整上去,相信就不会有人反对了。”
这是一种消费者依赖现象,霍老板并不知道其中蕴含的深层次原因,只是觉得自己这位管家说的句句在理,不禁有些惋惜地开口:
“没想到林辰你小子还有这般经商的头脑,当初收留你的时候我竟然没发现,让你做一个小小的管家还真是屈才了。”
这个林辰,以前跟着自己的时候不显山不露水的,永远只是做好分内的工作,现在入了别人的伙,立刻展现出惊人的眼界和想法,这一点让霍老板着实有些憋屈。
林辰却表现的不卑不亢:“霍老板当初能收留林辰,这便是一种缘分。只不过我并不甘心在龙阳城做一名小小的管家,相比于这里,我还想要外面更广阔的天空。”
“什么意思?难道你要离开酒楼了吗?”
霍老板原以为林辰只是单纯加入方啸的队伍赚一笔钱而已,可听他话里的意思这小子是不打算在自己这里干了?
“本来想等合作的事情谈完以后再向您说明的,既然提到了,那便直说了吧。”林辰点了点头,“没错,一但辣椒酱的销售告一段落,我便会随方兄弟离开,到时候应该会去大陆的各个地方游历吧。”
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