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菲儿只是一霎失态,顺手捋了一下秀发,柔声问:“你刚才说莉莉的想法就是你的想法?”
夏川点头:“没错。盲盒营销,就是用户在打开盒子之前,不知道里面有什么。
你们可以把这理解成变相博彩,利用的就是人的好奇心,和赌徒心理。
买了盲盒,有可能超值,也有可能亏,玩的就是心跳。
就像抽烟一样,会上瘾,这次抽不到,再来一次试试。”
众人正思索,丽莎却问:“你不是说让销量暴增吗?这么做能销量暴增?”
夏川笑道:“做好下面这几步,销量一定暴增。
年轻人这个消费群体,有什么特点?
好奇心理、投机心理、陪伴心理、收藏心理,社交需求、消费需求,再加上变现渠道、精美而又艺术化多样化的玩偶,盲盒营销必将摧枯拉朽,横扫世界。我们来一步步的分析。”
莉莉听得头皮发麻,她现在才发现自己有多么幸运,她只琢磨明白了不确定,其他什么都不懂,幸亏夏川来了。
看着像个洗脸盆,一个猛子扎进去才知道是太平洋,不呛死也差不多。
夏川继续道:“第一步,你要抓住热点。我们国内的热点是什么,从邮票到纪念币,再到水浒卡,而岛国正在走向二次元,也就是卡通漫画形象,我们就做卡通形象玩偶。”
莉莉变色:“还得去岛国开公司啊?”
她可不敢去那个果家了,那一次让岛国死了几万人,除非她老公是老道,否则不知道多少人想弄死她。
夏川笑道:“不用去岛国,我们销往岛国。”
“国内市场做水浒玩偶?”莉莉问。
“天,你要做水浒玩偶就死定了。必须卖一样的东西。这叫潮流,懂吗?你是引领潮流的人,让年轻人知道这是世界潮流,他们就跟上了,ok?”
“明白了。”莉莉有些窘迫,自己这点积累就像洗脸盆一样,不问还不行,一问就暴露深浅。
“第一步,你要明白盲盒背后的底层逻辑。
抓住底层逻辑,你才能抓住营销关键。
第一个逻辑,不确定性产生上瘾。重点在不确定性,换句话说,如果有人能从盒子上确定,那你的营销必将失败,必须让所有人,包括卖的人都不确定。
盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇,收藏成瘾,产生惊喜,让用户依赖和着迷。
所以,第一着力点,就是专注‘上瘾’机制!
如何才能让用户上瘾?
很简单,拆开下一个盲盒的兴奋感。
那怎么才能让他买下一个?你的产品必须成套,这是前提。不能独立一个,不能没有文化内涵。
比如,一套十二个不同形状的玩偶,每个价格从19元到39元不等,这里要隐藏有特殊玩偶,而且抽中概率比较低。
第二个底层逻辑:稀缺性会产生饥饿效应,这叫饥饿营销。
故意低产,在供不应求的情况下会营销暴增,买不到才有人抢,你堆一屋子就没人买了。
所以,抓住这个底层逻辑,你就明白该怎么做了,让人感觉稀缺,用户又有收藏习惯,就会造成冲动购买。
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