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第18章 跨行试刀（第4页）

对，就是这种东西！作为家具行业服务大众的莫尼卡要的就是这种东西！

颜如玉想到这里，一下子豁然开朗了，她几乎兴奋地喊了起来：

“强总，我想到了，我们莫尼卡不如就先做鞋柜吧？市场上有类似的产品没有？”

“什么？鞋柜？那可是些小玩意呀，肯定上不上台面的！我从事这么多年，压根就没看到有人这么干的，那样的‘小题大作’为让同行们瞧不起的。颜总，我挺佩服你一个家具外行人无所顾忌的样子！说实在话，你的这个想法很大胆。确实每家每户都面临着进门鞋子乱放的尴尬，说起来鞋柜是有市场的，这个市场可能还很大！但是你想过没有？这种小物伯的需求可能起不了价也起不了量的！我从业家具这么多年，真的就没听说哪个公司会以做这种不起眼的小东西在维持生存的呀？！如果能做的起来，这么多年，就没有一个人没有一个家具厂跑出来要做的？！”强向西一听瞬间“血压飙升”，也顾不得自己在女神面前的形象，鼻子哼的一声，马上露出他的“霸道”本性，只不过碍于眼前的人是女神才尽可能地委婉了许多，否则换成一般的同道中人那就惨了，指不定早就“狗血淋头”了！

强向西的观点，应该代表着绝大多数家具人的想法，不管功成名就的还是籍籍无名的。这也难怪，家具行业的老板们一向以忧患意识见长，他们普遍会觉得一家公司比如莫尼卡的产品行销市场最终行与不行还是得自己这个老板来扛的，所以强向西及时制止一下颜如玉的“天马行空”，是怕到时候在家具行业前辈们面前出洋相，而且那个人就是自己！

“强总，你的这个观点我好像不太认可啊。虽然你说的也不无道理，但许多事不去尝试一下，你怎么知道它就是错的呢？我虽然没有正儿八经地经营过家具，但我在我们老家绵阳市也曾经有幸接触过几个做家具的老板呢。凭我有限的能力和视野，我总有一种错觉就是，家具人凭经验吃饭的太多，这是好事也不是好事。经验往往是把双刃剑，既是他们的优势，成全了他们的事业，也会成为他们墨守成规、固步自封的枷锁，最终让他们碌碌无为。我不知道强总你认不认可我的观点，反正嘛我不是家具人，所以我是‘赤脚的不怕穿鞋’的。我不会把那些所谓的家具人‘经验’硬塞进我的头脑里来‘先入为主’的，我只会根据实际情况，按营销规律和套路来做事，所以如果是我来组建营销团队，基本上是不需要有家具营销经验的人来担当的。”颜如玉没有正面与情绪激动的强总杠上，但她的几句话看似平淡无奇，却句句如刀箭，直戳强向西这样式的处处标榜“经验”却处处“划地为牢”的心窝上！

颜如玉“初出茅庐”居然有如此观点，而且还“挑战”了强向西认可所谓家具行业的正统经验之谈。强向西显然是被戳到“痛处”，脸上红一阵、白一阵地，尴尬无比。

哎，自己不要说在家具行当还混了这么多年，就再不济不也比她颜如玉多吃了几碗饭几包盐吗？居然被她的“软刀子”“杀”得一点还手还口的力气都没有！

也许，作为家具行业的外行人，她颜如玉更能跳出传统观念的束缚！

没错，刚刚才姗姗学步的莫尼卡在众家具巨头面前，显得如此地弱小和不经事；但如果颜如玉所言不假，急待发展的莫尼卡就算是在不走寻常路了！或者只有这样，才能够带来莫尼卡全新的突破也不一定呢。再怎么着，反正莫尼卡横竖已经要交由她了，“死马当活马医”也许能创造个奇迹呢！退一万讲，就算搞的一败涂地，无非就浪费了自己的一点本钱而已。如果真到那一步，莫尼卡什么都没有了，眼前的这个美人或者归自己也不一定。

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多年的人生历练让“受挫”的强向西产生了“自我修复”“自我安慰”的功能。

说起来，颜如玉的惊人言论何尝不是困惑自己多年以至于多年自己一直不愿面对的那一些啊！它犹如强向西心里的毒疮，所以一旦被拔，强向西内心感到无比的“疼痛”。

侄子征兵当然看不懂俩人之前的“高手对决”，只是一味地傻笑着。

强向西已经顾不得自己的那点“疼痛”了，他知道作为莫尼卡老板的首先必须要容得下他人不同的意见、容得下持不同意见的人！不同意见有时候并非坏事，历史上不是曾经有过“百花齐放”的局面后来才出现了“百家争鸣”的盛世吗？所以他略作调整，即恢复了往日的自信，言语间十分淡定：

“颜如玉，不是我想故意吹捧你啊！我好歹也在家具行业混迹这么多年，但是我从来就没想到，你来的头一天就骤然解开家具人长期未觉察出来的死结啊。要不是说‘旁观者清、当局者迷’呢！我看你颜总就是上天派来下凡的仙女来解救莫尼卡解救我强向西的！嘿嘿，我也不是很确定你的思路是不是完全就是对的，但至少比我们家具人惯有的老一套高明！放心，你想怎么做就大胆地去试着做吧！大不了，我莫尼卡就当是第一个吃螃蟹的人嘛！至于你需要什么，包括人和材料、设备等等，我都会让强征兵无条件地协助你的。”

颜如玉微笑着点点头，她要的就是强向西的这几句话。

颜如玉深信：如果有人对自己的工作一开始就指指点点，那就等于用绳子捆住了自己的手脚，再大的能耐也施展不开啊！

所以等强向西走后，打定主意的颜如玉，就开始按自己一个居家小女人的“意念”草画出一系列的鞋柜“小样”来。

为了验证自己的想法，颜如玉让强征兵把莫尼卡唯一的样板师傅叫来，马上下料打样。

师傅打样是需要时间的，所以借着这个空档，颜如玉开始琢磨起自己的下一步。

都说：万事开头难！

颜如玉倒是觉得：作为莫尼卡的实际领路人，自己在这个的思路一定要清晰而准确！

既然营销是莫尼卡的龙头，那么接下来自己要做的事，就是要亲手来打造一个营销团队、一个与众不同的营销团队！这个团队的人选全部要自己亲自面试合格才行，然后按自己的想法密集地进行至少两个月的封闭培训！或者说难听点，就是洗脑！为此，自己必须做好统筹安排好一切。因为莫尼卡也指望不上第二人，所以事无巨细必亲躬之。

就这样，莫尼卡的一切按着颜如玉的套路在一步步地推进。

强向西眼看着空壳一样的莫尼卡，在颜如玉的倒腾下正在朝着一个自己不得而知的方向发展，兴奋自然还是多过担心的。因为颜如玉正力推的产品，市场上不是没有而是压根就没有人重视过，而它也只能靠“不经意”间“隐藏”在别的自成体系的家具系列里刷点存在感。它虽然很不起眼，却是每个家具系列里不可或缺的一部分，更是居家必备用品。

试想下：现实生活中，不管你家是高档还是简单的装修，哪个家庭不都或多或少的面临着这样或那样的客人来了换下的鞋子不知如何安身的尴尬？！

而把这种需求通过单列的鞋柜满足了，把这种尴尬通过有内涵的鞋柜文化解决了，那将是如何的造福大众啊！起码还可以申请专利！这样的人才可不能便宜了别人！别说她本就是自己心仪的大美女，就算长的一般，自己也会为之“疯狂”的！既为莫尼卡，也为自己。换言之，就是想爱情事业双丰收啊！

所以强向西看颜如玉进入角色了，把侄子强征兵这个挂名的副总经理也安顿好，就“心安理得”地呆在天明公司“静候佳音”了。

这里有必要说说强征兵这个人。

他是强向西的亲侄子，一个刚刚退伍不久的年轻人。别看他年纪不大，想法倒不少（当然跟颜如玉那样式的没法比），只不过给人的感觉总是“空有一腔热血、抱负，无法落地、无处施展”的样子，所以只好整天戴个墨镜东游西荡舞神扮鬼。

他这次能在莫尼卡混个副总的空头衔，多半也是仗着他老子曾经跟着强向西的老爸、现在天明公司的董事长强盛国打天下得到的一点“原始股金”和那层亲戚关系而已。

而精明的强向西之所以“相中”他这个侄子的初衷，一是觉得虽然他做人“不成器”，但听话，而且头脑简单，永远对自己产生不了“威胁”，就算来莫尼卡明知他是对家具一窍不通，更可以让自己在莫尼卡“一手遮天”（当然颜如玉来了就另当别论了，之前也没有把握能请的到颜如玉）；二是从侄子的手头上还能多少套点现金，必要时可以应急；三是自己鼓动他发展事业，给他一个副总头衔，可谓“一人之下，万人之上”啊，大大满足了他“施展抱负”的欲望。再加上他是退伍军人，自己说的话就等于是顶头上司的命令，军令如山倒啊，所以没有讨价还价的余地，所以也就没有不好好执行的。

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