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不过,当李杰纠正了大家的想法,换个角度看待这东西,它立刻变成了神奇的良药。一种能让人渴望知识的神奇良药!
别小看中年大叔对脱发的怨念,也别轻视他们的经济实力。就像玩游戏一样,如果一个沉迷FGO或舰娘游戏的大叔真舍得砸钱,那些小学生之类的角色,在大叔面前都得乖乖低头。
汉克野兽和托尼·斯塔克两人对曙光101生发药水的改进速度飞快。本来这东西就是对症下药。他们只是适当调整了药性,把原来的注射剂改成了涂抹型。
在光照会讨论生发水上市的会议上,李杰曾强调:“我们是高科技产品!不像玻尿酸和肉毒杆菌,也不是羊胎素!注射类的东西容易让人联想到微整形!”
“我们在销售产品前,得先了解客户群体。大多数中年男性,尤其是直男,很反感微整形!”李杰挥舞拳头,他的演讲风格很像中国的知名富豪马云。
“我们不能卖给他们这种有潜在引导的东西。虽然他们一时察觉不到,但时间久了,会有抵触心理的。”
对此,队长罗杰斯有不同的看法:“我觉得跟整形差不多。我看新闻里那些打玻尿酸和肉毒杆菌的人,也是追求美丽。生发也是类似的追求。”
“我们要做的事情很简单,就是拯救脱发!这并不是什么难以完成的任务,而是将他们曾经拥有的东西——头发重新找回来!以前他们拥有茂密的秀发,如今却失去了。所以,这其实是一场收复失地的战争!”李杰越说越激动,最后甚至用力地拍起桌子来,发出阵阵砰砰声。。
他此刻的演讲让人想起了一个职业:传销员,也许他真的有这个天赋。
“我觉得我们应该让生发水的使用方法更简单些。”李杰双手交叉看着汉克博士。
“比如做成普通的药水,最好和洗发水一样。让使用者清洁需要生发的地方。”李杰摸着下巴思考:“毕竟刺激全身毛囊有点浪费,如果是健康的毛囊,那岂不是浪费资源?”
汉克博士点点头:“如果这样做,可以大大减少治愈基因的使用,降低成本。”
汉克博士说的治愈因子不再是从金刚狼身上提取的。每生产一瓶生发水都要从老狼身上取基因,老狼早晚会被榨干。
这种自愈因子是汉克博士自己培育的,能大量繁殖。不过,这种因子的自愈能力很弱,除了再生毛发外,没什么用。
生发水里的其他成分都没什么用,关键就是这个自愈因子。汉克博士开始计算,按李杰的思路,所需的自愈因子数量将大幅减少,大概只需原来的5%左右。
如此一来,成本竟然能够降低整整百分之九十五!这可真是一笔令人惊喜的买卖啊。然而,汉克博士却并未因此喜笑颜开,反而眉头紧皱地说道:“可是这样做的话,自愈因子的活性恐怕就难以得到保障了。它们或许无法长久地激活毛囊,更谈不上彻底修复毛囊了。一旦自愈因子丧失了活性,毛囊便会再度陷入枯竭的状态。正因如此,我们必须源源不断地补充新鲜的自愈因子,才能持续地对毛囊产生刺激作用。”
啪!李杰猛地拍了下手:“就是要这种效果!”他兴奋地说:“博士,按你的计算,这种对毛囊的刺激能保持多久的活性?”
汉克博士用微型电脑列了堆数据,做了模拟实验后对李杰说:“理论上能维持150天,但我认为90天就需要补充新的自愈因子了。”
“这就够了,博士!”李杰拍着汉克的肩膀,脸上露出了狡黠的笑容,仿佛一个精明的商人正在计算着自己的利益得失。他的眼神闪烁着贪婪的光芒,似乎已经看到了未来的财富滚滚而来。
“如果你一次就把脱发的人治好,那我们以后的产品还能卖给谁呢?”李杰继续说道,语气中带着一丝得意。他深知市场的规律和消费者的心理,只有让顾客不断地购买他们的产品,才能获得持续的利润。
“90天一替换,这个时间周期大多数人都能够接受。这样一来,我们就能保证稳定的客源和收益。这才是我们真正需要追求的目标啊!”李杰的声音充满了诱惑,让人不禁为之动容。
他知道,放长线钓大鱼才是经商之道。通过这种方式,他们可以逐渐建立起品牌忠诚度,吸引更多的客户成为忠实粉丝。而这一切,都将为他们带来巨大的商业成功和财富积累。
托尼、汉克、罗杰斯、查尔斯,这四个人一脸黑线地看着李杰。他们第一次发现这家伙原来这么狡猾。
“突然觉得我选错搭档了。”托尼默默地说道:“他和卖军火的差不多狠。”
其实托尼还是没说对,或者说是他小看了李杰的狠劲。当第一批大批量的生发水产品出来,经过反复计算成本后,大家惊讶地发现,这东西的成本比预想的低多了。算上所有费用,除了以后难以控制的物流成本。
一瓶生发水的成本大概只需要七美元左右,真是个很低的价格。当然,这得归功于李杰直接砍掉了百分之九十五的自愈因子用量。正因为这个决定,整个药水的生产成本才降下来。
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至于定价嘛,嘿嘿。
“三十美元?博士,你疯了吗?!”李杰用不敢相信的眼神看着汉克,他对汉克博士提出的定价表示怀疑。
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