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第二百一十九章 生产（第1页）

黻费令仪思虑了好一会儿，这才拔通费天明办公室的电话“天明，你通知食品厂的刘大明和江致远到我办公室来一趟，等他们来了，你跟他们一起进来。”

十分钟后，三个人同时出现在费令仪办公室，江致远一脸的殷勤“费总，你找我们有事？”

费令仪示意三个人都坐下来，这才说道：“这段时间你们辛苦了，食品厂现在的发展态势总体还是不错的。但产量低，单品少，销售渠道单一，跟现代化食品企业完全不沾边，不过就是个小作坊的水平，离我们的预期差得太远。针对这些问题，你们有什么想法，我想听听你们的意见，大家不妨畅所欲言。”

江致远抢先发言：“费总，食品厂刚恢复生产，目前基本上还是延续以前老食品厂的单品和规格，只是在包装上作了一些改进。现在大型超市进入的门槛高，我们单品太少，进超市的费用我们承受不起，因此，只能在一些副食店销售，所以，……”

费令仪冷冷地说道：“这就是目前我们的现状，我们的产品连主流销售渠道都进不了，谈何发展。泡菜和腌菜在滨江历史悠久，有丰富的历史底蕴和文化内涵，你们现在卖的只是人们餐桌上的佐餐食品，无法体现产品的附加价值。因此，价格低，只能在非主流销售渠道销售。”

江致远在食品厂其实也是下了不少功夫的，他刚进入这行，跟刘大明的合作并不默契，食品厂目前的销售策略其实是很明智的选择，几个单品进一个超市动辄好几千的入场费，得卖多少产品才能挣回来呀。副食店的销量其实也不错，基本上是厂里生产多少，他就卖出去多少。他今天来，本来还在沾沾自喜，现在听费令仪这么一说，惊出了一身冷汗，这明显是对食品厂目前的工作不满意啊，江致远心头一震，并不辨解，只谦卑地说道：”费总批评得有道理，我们马上改进，按照费总的思路进行调整。”

费令仪按照自已的思路继续说道：“泡菜和腌菜是滨江的土特产品，我们做的不仅是产品，更要注重体现产品的附加价值。餐桌上的佑餐食品，就是个咸菜，能卖几个钱，如果定位成至爱亲朋之间的馈赠佳品和旅游产品，价值就会成倍增长。这样的定位，不只是包装要精致的问题，主要是在包装上体现文化内涵。什么时候我们的产品真正能成为滨江的一张名片，成为人们的馈赠佳品和外地游客必选的旅游产品，就算成功了一半。”

江致远迅速在笔记本上记着，然后说道：“明白了，我们马上按照这三个思路进行调整，一是佑餐食品，二是做成礼品，必须高端大气上档次，三是旅游产品，在宣传上注意历史沉淀和文化传承。三个系列做出几十个单品，然入进军大型超市。”

江致远理解问题的能力还是不错了，费令仪点了点头，又继续说道：“要完成这样的战略目标，必须要有充足的原材料做保障。今年采购原料的方式比较被动，因为是第一年，也是不得已而为之。从现在开始，我们要改变农产品采购模式，积极引导农民有计划地种植我们需要的农产品。”

江致远有点不解“如何引导？”

“签订农产品收购协议。”费令仪见刘大明一脸的木然，竟象他只是来旁听似的，只有江致远一个人不停地做笔记，提问题，积极响应，不由得大失所望。她一直认为刘大明就是不算德高望重，起码也能够对江致远有所制约吧，到头来怎么竟成了一个摆设。老食品厂的时候他被郭靖琪架空，看样子现在他也被江致远架空了。

她长时间地注视着刘大明，希望能引起他的注意。但她失望了，刘大明木讷的眼睛里波澜不惊，看不出一丝涟漪。她从心里叹了一口气，只好继续说道。

“提前跟农户签订农产品收购合同，把数量和价格定下来，这样，既解决了农民农产品销售的问题，增加他们的经济收入，也解决了我们原材料的供应，一举两得。为了不影响食品厂正常的工作秩序，这个工作就交由天明来做吧。大家还有什么意见。”

费令仪的意见无疑是非常正确的，比他的思维高明了不只是一星半点，江致远不得不佩服她的思维敏捷。按这样的思路操作，食品厂将来的前途真是不可限量。食品厂做大做强对他当然有好处。今年他刚在农产品收购中吃到一点甜头，正准备大展拳脚，却又被费令仪无情地破坏了。他非常恼怒，不知道为什么每次他的计划只要一遇到费令仪就会败下阵来。费令仪派她最信得过的费天明去跟农户签订收购合同，就是明确地表示对他不信任，不许他再插手农产品收购，这是要断他的财路呢。

但他自诩现在食品厂所有的销售渠道全在他手上，费令仪一定会有所忌惮，因此笑道：“供销科顾名思义就是管供应和销售，农产品采购这一块我今年已经摸熟了，天明进入状况可能还需要一段时间，再说了，天明手里的工作也多，就不必麻烦他了吧。食品厂的工作有我和刘经理就行了。”

江致远这是在警告费令仪不要往食品厂派人呢，费令仪心里一阵冷笑“江经理，一个人的能力再强，也需要团队的合作。你的工作压力太大，我可不能再在你身上压担子。我们刚才讨论的，也够你忙一阵子了，农产品采购的事情，就这样定了，不必再议。厂里的事情，你跟刘经理好好商量，有什么问题及时找我。”

费令仪已经把话说成这样，再说下去，要是引起费令仪反感，可就得不偿失了。江致远在心里暗暗叹息了一声，只得说道：“我会听从费总的安排，农产品收购的事情，就只能辛苦天明了。”

费天明虽然年轻，经过这一年多来的磨历，已经十分老到，这时只淡淡地说道：“我听从费总安排。”

费令仪想了想说道：“致远和天明先下去吧，刘经理留一下。”

待两人退了出去，费令仪说道：“刘经理，你是不是有什么心事，我看你一句话也没说。”

刘大明叹了一口气“费总，我已经老了，不中用了，已经是被时代淘汰的人了，等我把肚子里的这点货抖落完，就该下课了。”

费令仪腹部突然一阵剧痛，她忍住了“刘经理，我不明白你的意思，你这么说，是不是对我有什么误会啊？”

刘大明确实心里有气，他发现不光是他自已，就是厂里的技术工人旁边都在人盯着。不少老工人来他面前抱怨，是不是厂里安排了人在偷他们的手艺，还担心要是没有了手艺傍身，厂里会不会找个借口把他们撵了。

他冷冷地说道：“费总这样说，我哪里敢当，费总是个女中豪杰，这我早看出来了，不过，过河拆桥，推完磨卸驴的事情不光古时候有，现在也有。我看，我在食品厂也呆不了多久，不过混日子罢了。”

他说完这些，突然发现费令仪的脸色突然苍白，这才想起他是在跟一个快要临盆的孕妇说话，忙缓和了语气“费总，我明白你在初期需要懂技术的人，放心吧，我会站好最后一班岗的。”

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