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我们的口号是:有干劲你就洒下汗水,有知识你就献出智慧,什么都没有,请你让出岗位……”
夏川滔滔不绝的论述,都是后世企业耳熟能详的东西,可在这个年代,都是最先进的理念。
灵萱心中激荡,豪情在飞扬,手下飞快的记录着。
童玉都深感夏川的话蕴含着无穷的智慧,她钦佩的两眼直冒小星星,不知不觉的早忘了一米之约,竟然搂着他的胳膊,小鸟依人般依偎在他的身上,那说话声从身体传过来的音乐般的律动,让她简直沉醉了。
“灵萱,你认为一个保健品企业,在广告上的投入应该占多少?”夏川问。
灵萱想了一下说:“我认为保健品企业不同于其他产品,应该重视广告投入,至少要占总投资额的百分之五,也就是一百万。”
她认为这个比例已经很高了。
童玉点头表示认可。
夏川却笑道:“我们必须两年之内,占领全国市场,你百分之五怎么能做到?我告诉你,这下半年的广告预算,是一千万,记住,必须投放出去!”
啊?两女瞪大了眼睛,被震撼的七荤八素,百分之五十的广告费?
也难怪两女震撼,这年头的企业广告意识淡薄,能拿出百分之五的广告费,已经是广告意识超前了,可夏川要求百分之五十!
童玉瞠目道:“你要在央视做广告啊?”
“不,我们不走娃哈哈那种模式,今年就在东三省主要城市做,预算一千万;明年才是最高媒体,占领全国市场,等那时候,我们的广告费预算就是五千万,后年的广告费是一个亿。”
两女倒抽了一口凉气,灵萱震惊地说:“你这是立体广告轰炸啊!”
啪!夏川一拍大腿:“对,就是立体广告轰炸!”
随后夏川详细描述了立体广告轰炸战略。
报纸就不用说了,连续整版套红广告,让你想记不住都不可能。
最犀利的手段,是购买电台和电视台的冗余时段。所谓冗余时段就是已经没有节目了,所以包年的价格很低。然后采取健康讲座的形式,专家宣传效果极为惊人。
立体轰炸,就是让你无论在什么时候,哪怕是做公共汽车,上厕所,都能听到、看到我的产品广告。
历史上,姜伟首创的广告轰炸,打开了延生护宝液的市场,创造了每年十倍的增长速度,单一产品卖到十亿,创史上最高纪录!
后来群体模仿,一哄而上,各种假冒伪劣层出不穷,把市场彻底做烂。
最典型的就是那个‘中华鳖精’,等企业被查封的时候,发现他们公司从组建到最后,总共就两只老鳖,而且是养在水缸里,从来没碰过。
估计动物保护协会给他们颁奖了。
姜伟天纵英才,也是摸着石头过河,从90年10月组建飞龙,11月生产延生护宝液,91年打市场创产值1200万,92年产值1.8亿,93年产值10亿,总共用了两年多。
可夏川提前三个月截胡,而且把姜伟的错误研究的通透,没有任何试错的过程,从一开始就定好了最成功的产品,最清晰正确的发展战略。
姜伟好比是一个是特种兵,再厉害道路也是曲折的;而夏川是空军,直线奔向目的地。
两人根本不在一个层次上。
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