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上午十点,郑新远只在科技城门口随便转了转,就已经想好了最佳的推销策略。
毕竟无论在哪里发传单,顾客最终还是要进楼去看的。
大众电脑的位置并不显眼,按照顾客的习惯,一般是从第一家开始一路问价。
只要前面的店铺能给出让顾客心动的价格,后面的商家就没戏了,这也是为什么靠近电梯的店铺租金更高的原因。
因此,郑新远决定不跟别人一样在门口发宣传单。
而是主动前往停车场。
虽然那里的人流量小了很多,但在2001年能开车的人,肯定不是普通家庭,绝对是优质的潜在客户。
而且。
从停车场可以走后门进入科技城,直接乘电梯到达各楼层。
直梯位于每层楼的内部,不靠近中央电梯,完全能避开那些声势最大的店铺。
说做就做。
郑新远像猎人一样,蹲守在停车场附近。
十分钟过后。
他敏锐地锁定了一位刚从捷达轿车上下来的女人,她身后跟着一个十七八岁的男孩。
男孩穿着省实验中学的校服,那是省城里少数的贵族学校。
郑新远连忙迎上去,手里拿着宣传单,微笑着对中年妇女介绍:“小姐姐,来看电脑吗?我们店新开张,正逢毕业季,今天有活动,价格特别优惠!”
叫美女会让人尴尬,叫大姐又显得生分。
叫小姐姐,在这个时代还很少见,听起来亲切,让中年妇女感到舒服。
“你们卖什么牌子的?”中年妇女接过传单。
“主流和非主流的都有,比如联想、惠普这样的大品牌,还能根据需求现场组装高性能电脑,不知你们打算买什么样的电脑?”郑新远滔滔不绝地介绍。
“多少钱?”传单上没写具体价格。
“这个要看你们的需求,如果侧重学习,价格会相对便宜一些;如果是玩大型游戏,硬件配置要高一些,价格自然也会上升。”郑新远分析得头头是道。
中年妇女刚要开口。
男孩却抢着说:“既要能学习,又要能玩游戏的,妈妈答应我了,这样两不误!”
郑新远点点头,侧身指向后门:“行,小姐姐,请这边走,直梯上去三十米就是我们小店,今天保证给你们配上一台称心如意的好电脑!”
走在路上。
郑新远一边走一边赞美。
他说女人一看就是贵妇,男孩儿一看就是才子。
这话逗得中年妇女捂着嘴笑个不停,完全不理睬其他推销员,只听郑新远不断地拍马屁和解释。
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“两位请坐。”
到了店里,郑新远给每人倒了杯水。
兰姐和小坤在一旁准备好帮忙补充介绍。
然而,郑新远的口才超出了他们的预料。
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