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第十八章 传销讲义（第2页）

小明由于喝多了酒，以为是几分钱的买卖，就可以白白捡到一个漂亮的媳妇，于是很爽快地答应了小芳的要求，骑着他心爱的摩托车回到家里，把这件好事与他老父亲分享。

俗话说：酒是醇的香，姜是老的辣。他老父亲说：“不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。”

这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱，加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。

新来考察的朋友，你不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算。

小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老父亲为他攒下的十万元来到了国际大都市广州。俗话说：你不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道商业的钩心斗角，不到广州不知道自己兜里的钱少。说白了，你不来到牌镇就不知道你以往的梦想有多小。

小明拿着这十万元也干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。

某公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，假设每件产品需要3分钟电话推销的话，推销这625件产品至少需要31个小时。

由于小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。

小明先拿起电话通知了5名消费者，一共花了15分钟时间，不过他要求这5个人拿起电话分别再通知5个人，这样就有了25名，以此类推。由于他们是同时进行的就没有了时间差。结果，他们在15分钟之内;就将这625件产品推销完毕了。大家说神奇不神奇？

这几何倍增学用在市场有以下几点好处：

1、倍增的时间。

何为倍增的时间呢？

也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31个小时才可以完成的事，现在只需要15分钟，就可以完成，这就大大的缩短了办事的时间。

2、倍增的利润

以往小明需要31个小时完成的事情，现在只需要15分钟就完成了。小明可以用节省下的30多小时去赚取更多的金钱，说白了也就是更多的利润。

3、倍增的生命

刚来考察的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活70岁，来到你这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗？我说那是不可能的。

我们不妨把单位划成“年”，说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。

其次是：人际关系口碑相传，简称人际口碑。

人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上1个小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。

人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：

1、传播速度快（简称传播快）

北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。

2、真实可靠，简称真实。

何为真实呢？

你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。

4、省钱。

何为省钱呢？

这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以S为计算单位，比如97年央视频道有这样一则广告，说“绿色的情驰，永久的情驰”，简简单单十个字，几秒钟时间，就花去情驰酒厂高达3.2亿的广告费。为什么现在没播了呢？可能被这3.2亿的广告费给整黄了……

最后是：全球最快的送货方式——直达送货

现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。

这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。

下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？

假货

↗“钱”↖“利”

40%↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100%

工厂中间环节费60%（综合费用）消费者

∣↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂费↗↑

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