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第47章 打击对手（第2页）

“杜二少爷，二少奶奶，这个月的纸张可送来了？”王石泉捉摸着书坊里的纸快卖完了，再不来货，自己这边怕是供应不上了。至于造纸术嘛！他有的是法子得到。

“王掌柜放心！我们一定会准时送到的！”南辛夷眨了眨眼睛，笑着说。

协议上说了，每个月至少要送一千张纸到书坊里来，但是却没有说是月初还是月末，她只要在月末送到，也就不算是违约，她方才瞧着，及第书坊里面的纸张可就几十张了。

还好，协议只签了一年，不然她这被坑了一道，气都要气死了。

两人从及第书坊出来，南辛夷收起笑容，一言不发。

杜远志见状便问：“你怎么了？”

“王掌柜这些老做生意的，果然是人精，当初签的协议没有困着他反而是束缚了我，是我想的太简单了！”南辛夷叹了一口气。

“你既然说要月底给他送货，那为何不趁着他断货的这段时间，将杜家的纸推出去？”杜远志说。

“怎么个推法？”南辛夷想着现代的一些法子，但是总觉得不妥。

“你当初是面对卖纸的商家收的100两银子的经销费用，那为何不将这个法子用到顾客身上？”

“顾客可不会这样买账！”南辛夷蹙眉。

“一个新顾客先收十两银子的费用，这个费用在他消费到一定数量的时候就可以返还给他，新顾客交了十两银子就可以享受5折的价格购买纸张，若是在我们这里购买到100张纸以后不仅可以返还当初交的十两银子，还可以以1文钱购买纸张。”杜远志将他的想法说了出来。

“法子是极好的！”南辛夷对眼前的丈夫那真是刮目相看啊！这样以来，不仅可以让杜家在短时间内迅速积累资产，还可以让她一文钱的纸张得以落实落地。

“但是，打价格之战我们还是争不过及第书坊的！”

“你说及第书坊制造的噱头啊！噱头，谁不会啊！那我们也可以取‘连中三甲纸’‘翰林纸’‘大学士纸’‘榜首纸’……这都不是人为造出来的吗？”杜远志说。

南辛夷忍不住给他点了个赞。

二人找到金钥匙书坊，这个书坊位于西街，与杜二老爷家的仲衣布庄只隔了4个商铺。

金钥匙书坊的规模虽然赶不上及第书坊，但是客流量却非常的大，因为它的价格相对于来说平民一点，而且是童叟无欺，并不选客挑客。

二人进去把来意一说，老板那是非常的热情。

毕竟他们对及第书坊卖的纸也是非常的好奇，但是苦于自己没有渠道，而且认为其价格过高，自己承担不起。

如今南辛夷他们给的这样一个公道的价格，倒是远远的超乎了他的想象。他原以为及第书坊卖10两银子一张，那么一张纸进价再怎么着也得5两银子，没想到居然是1文钱不到。

虽然他们要求售卖的价格暂时来讲比不上及第书坊的，但是长远来看，这样的方案反而会让他粘住更多的客户，从而带动店铺里的其他物品销售，再加上全国上下，这个纸那是绝无仅有，及第书坊已经将纸的样品送到了京城，那么京城那边一定会掀起一股文化新风。

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