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第 3 章（第1页）

到镇上后，和预想的一样，出摊的人并不多，秦宁宁在周记糕点门前靠右侧把自己摊位支好。

这个位置是早上看好的，周记是老字号，有稳定客源，并且顾客有一定购买力，在周记旁边会增加曝光。

自家冰粉和周记的点心并不冲突，不存在竞争关系，甚至在以后还有可能形成合作关系。

将芝麻、花生碎、红糖水等小料依次摆到摊位上。

并分别将三种口味的冰粉样品摆在最前面做展示。

“冰粉，清凉解暑，老少皆宜。”秦宁宁开始大声吆喝。

做生意第一式：吸引客户注意。

“满满一大碗只要十二文钱，第二份半价，买三送一，买的多送得多。”

做生意第二式：让客户觉得自己占到便宜。

秦宁宁在家算过，这两种属于七五折，打折后一份冰粉九文钱，是能吸引到客户又能赚钱的最优选择。

果不其然，有不少人停下观望。

“娘，吃这个，要吃。”一个穿着讲究的白胖娃娃站在摊位前一动不动盯着冰粉。

“吴小宝，往后退，你口水都快滴到人家摊子上了。”穿着一身青绿色衣裳的女子飞快将凑到摊位前的小男孩拉倒身边。

大客户。

秦宁宁从他们身上扫过，心中有了判断。

随即扬起了灿烂笑容，生动介绍起来：“这种小吃叫冰粉，新研究出来的，有桃子味、李子味，还可以混和......买的多送得多。”

秦宁宁尽力介绍冰粉的口感，偷偷瞥见了吴小宝瞪大眼睛，流口水的样子。

没错，她就是故意的，馋馋这可爱的小胖子。

由于介绍得过于生动，连拉着吴小宝的冯林都没忍住咽了下口水：“先来一碗尝尝，要桃子味的。”

“好嘞。”秦宁宁手脚麻利做了一份递出去。

吴小宝吃了一口，忍不住发出“哇~”的一声，整个眼睛都亮了起来：“哇！甜，好吃。”

还不忘将冰粉推到自家娘亲冯林嘴边，让她尝尝。

入口是冰粉爽滑Q弹伴随着红糖水的甜，咀嚼后水果的清甜和芝麻花生的碰撞让口感更加丰富。

消暑神器，一口冰粉下肚，就连阳光都减少了几度。

冯林吃了一口意犹未尽，但吴小宝全然没了刚刚的大方，抱着冰粉不肯撒手，美其名曰“娘亲已经吃过了”。

“再来两份，剩下两个口味各一碗。”冯林大手一挥又买了李子和双拼口味的。

吴小宝眼睛一转，屁颠颠将桃子冰粉送到冯林面前：“娘亲吃。”

好小子，见风使舵的本事是越熟练了。

秦刚和李云觉得吴小宝的样子可爱极了，笑得合不拢嘴。

又望了眼身边忙碌的闺女，两人对视一眼，达成共识。

嗯，还是宁宁小时候更可爱一点。

因为买三送一，冯林又选了一份小宝更喜欢的桃子味。

周围观望的人看到母子二人的反映，都耐不住好奇，纷纷前来排队购买。

还没到晚饭后，就迎来一个小高峰。

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