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好东西,咱不怕卖,用好了,客人自己会问。
再说了,他还没有推销完呢,要让他先烦人。
刘老柱看向章掌柜他们,说我们人,刚刚在给你们鞋烤干时,看到你们脱下的鞋有些薄,要不要趁着泡澡的功夫,让妇人们给棉鞋里加上一层靰鞡草。
有客人问:“给我们烤鞋了?乌拉草又是什么?”
“给帮忙烤烤鞋那不是正常的嘛,顺手帮忙的事。看你们那鞋都湿了。
至于乌拉草,是我们这里的特色草,别的地方不生长。
如果你听过我们这里有三宝,那就是人参、小貂、乌拉草。
大白山,黑土地,乌拉草,好处齐。
能祛湿,能保暖,能驱虫,养肤容。
这里又是北地的东面,刮着西北的风,大雪壳子三尺冰,大棉鞋棉裤它不扛风,脚底上寒冷指定会被冻得鼻涕止不住,走哪要用袄袖擦鼻涕,到时候袖口整梆硬。
要带上乌拉草才最挡风,你就不会被冻成这样。
明白没?”
明白了。
“多少钱?”商队押镖的领头散着头发,先于别人追问道。
他倒是听说过三宝乌拉草。
他们这一趟,好些手下脚冻了,已经做好准备穿厚些免得冷,却没想到会这么冷。
如若价钱合理,要是乌拉草也真的顶用,还可以为将来走镖多买些,免得回去没处买。
刘老柱没回答,正给洗头发的搓澡大爷就告诉了,只做鞋的话,一双三十文,不仅给鞋垫鞋里面缝上乌拉草,鞋帮上面到小腿的地方也会裹上。而且不要怕里面塞了不少草,鞋会变小,村里老人们都是老手艺,会用鞋撑子给撑一撑,保证给做的合脚。
“那来吧。”
“每人?”
“对。”正好今日穿的都是赶路的鞋,回去也要穿。
像是明日去见官员,章掌柜指定是要换身衣裳穿其他鞋的。
刘老柱赶紧传话外面,先可着正洗澡的人做鞋。这面洗完,那面就缝好。
其实刘老柱还能继续推销乌拉草的外披和裤子,他们这里也有提前做好的各种鞋码的新鞋,可他没空说那些了。
他一边记着,一人又加三十文做鞋钱,一边道:
“等会儿你们自己出去看,有柜台卖,雪不落在乌拉草的外披上,还防风又保暖。
不买也没事儿,正好今晚可以先感受感受,因为今晚诸位盖的被子,被芯就是乌拉草砸成絮做的,到时看暖不暖和就完了,多说不宜。
你看我们村里人,大冬天的,拿铁锹跨个筐,扛着锄头去刨荒,就是穿着乌拉草嗖嗖走,小孩子们出去玩出溜滑一大帮。”
刘老柱谨记许老太的话,好东西不怕卖。
刘老柱着急和客人们谈的是另一件事,那面在等着炖菜呢。
不过,他在推销前,特意让许老二鲜嫩进来一趟,再假装在他耳边嘀咕一句。
许老二人是进来了,可他不知道该说啥,只能凑到里正叔耳边小小声说:“叔,您擦擦嘴角边的白沫子。”
说得嘴角都泛沫子了。
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