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天云开发区服装工业园,是政府重点开发的工业园区,有规模服装公司一百多家。
大郎到服装工业园,一看都是大厂。心想这种企业要求的量应该比较大。自己现在对销量没有信心。不知道人家起订量多少?带着疑问大郎壮胆走进一个工厂。
门岗拦住他问清楚情况,给里面打了通电话。
给他指着一个方向说是销售部,让他进去找一个肖经理。
接待他的肖经理,看着年龄和大郎差不多。大郎有些话也不知如何表达。就说自己想定做服装是怎么操作。
肖经理给他说了,什么版型,布料,起订量等等。大郎也说不清楚什么布料,只有个图片。肖经理说起订量是最少500套。如果订单量大,价格还能便宜不少。
大郎感觉自己吃不下500套,第一,对销量没有信心。第二,自己的流动资金太少。
大郎跟拿了名片跟肖经理再见,出门以后感觉出了不少汗。
不过收获也是满满的,大郎了解了不少专业术语,对后面的谈判信心充足。
下午大郎出了工业园区,在附近转悠,附近肯定有不少类似的小厂,应该比较好谈一些。
果真在附近的镇上,一个个农民房一样的小厂房,也挂着各种服装厂,内衣厂的标牌。
大郎随便找了一家,是老板亲自接待,老板40来岁,高高瘦瘦的,穿的很干净。给人一看就像个裁缝。
老板对大郎非常热情,先是递了名片,又倒了一杯水。然后跟大郎谈他的来意。
老板面带微笑对大郎说:“我姓孙,叫我老孙就行,老板是想做哪一款产品?我们这里虽然厂子小,但是做出的质量没的挑,比那些大厂完全不输。”
大郎递上照片给老孙看了下,老孙说:“没问题,这类服装做过不少。就是款式上按图片上改一下就行。”
大郎说:我要先给客户发个样品看一下,他们还做出口生意,所以质量一定要好。
老孙说:“这个路老板放心,布料给你选最好的,做工上你就放一百二十个心”
大郎道:“起订量多少?”
老孙为了留住这笔生意,跟大郎说:“咱们这比那些大厂灵活,你做10套就可以,先给客户看看咱们的质量,包你满意。后面订单一定交给我做。”
十套,大郎很满意。交了300元定金。满意的回公寓去了。
大郎转头让纯情男交了500元定金。约定一个星期以后就可以交货。
新开辟的销售思路让大郎很兴奋。第一个是订单大,第二可以开发新产品。
五天以后老孙就把10套样品做好了。大郎把最新款上架网站,让纯情男下单然后发货。
纯情男收到产品以后,大郎问:“货怎么样?”
纯情男只回了一个字:“正。”
后面紧接着就几十个人下单,看来他们那个群里的成员看到第一批反馈,都下手了。
大郎马上跟老孙加单,直接定了200套。200套正在加班赶工的时候,就变成了500套。
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