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郭晨期待的眼神看着俞若。
俞若认真的说道:“郭晨,你是我身边第一个主任,你要不晋升上去,我得有多遗憾,如今我也没有时间去开发新的客户,培养新主任,就是想把你们几个能一直跟随我的,好好扶持一下,等你们晋升上经理,至少有五险一金了。你们只要好好做,比起事业初期在各方面都要好几倍,至少是一份稳定的工作,只要公司一直在,不管它怎么变,都是往好的大的方向去发展的,你明白吗?我们前期付出了那么多,就要继续在这个基础上,再努力一把,就可以上一个台阶。你不前进,就会被落下,到时看着别人拿着五险一金,坐着老板桌椅,拿着稳定的工资,你不觉得太可惜了吗?”
“嗯,我想过晋升经理,但有时候顾不上孩子,还没有收入,我老公就会埋怨我,婆婆给我带孩子也有怨气,所以我最近有点消沉,对做业绩不积极。其实这样只能害了自己,越这样就越难做好,我本来想找你,跟你聊聊,你最近又很忙,我也不好意思打扰你!”郭晨情绪有些低落的说道。
“这不我回来了,看来我们还是心有灵犀的噢!我很理解你,所以消极没有任何意义,只不过是在麻醉自己,待在自己的情绪里不想出来,那就很危险啦,时间长了会让自己失去工作的斗志,后果不堪设想。”俞若说道,声音低沉有力。
郭晨好像明白了什么,说道:“我知道了,只有向前看,才能有希望。只有自己不停的努力,去做,才有收获。我不能就这样麻醉自己,我要鲜活起来。俞本,我从现在开始,我会改变自己,发疯似地做业绩。”
“当然啦,有了业绩才有高收入,你赚到了钱,回到家里,老公和婆婆再也不会埋怨你,而且会对你尊重有加的。公司制度不是一成不变的,但大的方向不会变,比如开发实体店,做零售,但晋升制度说不来,我们先抓住现有的机会,先享受上公司的福利,这才是明智之举啊!”俞若清纯好听的声音,笑着说道。
“嗯,那,俞本,你帮我计划一下吧,我这两天也统计了一下,还需要开发两个实体店,业绩我知道,但我不知道培养几个主任,才能达到晋升标准,我想去开发一些现有的化妆品店和美容院,来转型产品。你觉得行不?”
“你的话还需要培养两个主任,四到五个都可以。至于专卖店转型,可以是可以,只是有些难度。这些老店,他们有稳定的客户,也有固定的供货商,对于新产品,他们可能会试着进一些货,去销售,不想一次上太多的产品。你想啊,一个新产品打开市场,让顾客接受并不容易,到时她不懂产品,还需要你去帮着销售,那就付出太多了。”俞若分析道。
“噢,那我试一下吧,如果是这样,我就把电话溜下,让有问题给我打电话,我来做售后。”郭晨自以为是的说道。
“想法挺好的,问题是店老板她不会让客户打你的电话的。还有就是你这不是给自己找事吗,得让店老板来学习,精通产品才可以,你帮得了一时,帮不了永远啊!再说这样你太累,还不一定有业绩。最好是开发新店,去找有能力的人开美容院。”俞若不赞同的说道。
然后,弯下腰从侧柜里拿出那个她记录工作流水的本子,翻开,从书皮兜里抽出折叠着的A4纸,然后合上本子。将A4纸展开,她放在桌子上,用手轻轻抹平,然后递给郭晨,说道:“你看,这是我当初给我开发的美容院做的销售计划,有几个店照着做了,销售得很好,但也有个别店不愿意完全按照这个去做,效益能差点。这个方案主要就是要舍得给顾客送礼品,让顾客有一种被尊重,还物超所值的感受,这样顾客就愿意去店里,再加上产品好,又送礼品又送护理,慢慢的可以推送年卡,月卡,拉开距离,------。后边的我就不说了,这个就是要用心去做,把店当自己的去帮助经营,一个月后,教会店长,就撤离。这就叫该融入时融入,该分离时就果断分离,毕竟那不是你的店,你还要去开发下一个新店。”
“哇,俞本,你太厉害了!我怎么就不知道跟领导取经呢?你的字也写得好漂亮哦!”
“过奖了!我也是把自己给逼出来的。我给你拿两张A4纸,你全部抄写一遍,一来呢你抄写一遍就熟悉了,二来呢,你以后用这个不能外传,不要放在办公室里,仅限于你。即使其他主任需要,也让她们单独来找我。明白吗?”俞若说道。
“嗯,我知道,你都不去打印,要自己手写,我明白的。”郭晨柔和的目光看着俞若说道。
“聪明!”俞若竖起大拇指说道。然后让郭晨把凳子移到桌子旁边,趴在桌上写。
她端起杯子,来到烧水的桌子旁,先倒了一杯水,给郭晨放在桌上,说道:“别忘了喝水,女人要的补水之一哦。”
郭晨低头“嗯”了一声,继续抄写。
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俞若转过身,又给自己水杯倒上水,端起水杯,咕咚喝了几口。一下午时间,她一个个的跟主任们谈心,说了很多话,嗓音都有点沙哑了。她放下水杯,回到座椅上,将靠背椅子转了一个方向,侧面对着郭晨,她想靠在椅背上迷瞪一会儿。
大约十五分钟的时间过去了,俞若应该是睡着了。郭晨抄写完了,她看俞若睡着了,就把自己抄写的又看了一遍,她边看边领会似的点头。然后又去倒水,拿起水壶,一看没水了,就去卫生间接满,端过来烧上。
这时,俞若也醒了,她搓搓手掌,做了个干洗脸,然后随着椅子转过身来,叫道:“
郭主任!”
“哎,俞本!”郭晨正在等着水开,她转过身来答应道。
“抄完了?”俞若问道。
“嗯,完了。”郭晨应道。她把烧开的水给俞若杯子倒上,然后给自己杯子倒上,端过来,说道:“俞本,我把水给你倒上了,多喝水!我听见你嗓子都哑了。”
“嗯,好。还有啥事没?”俞若随着椅子往桌子跟前移了移,双手抬起把长发向后捋了捋,说道。
“没有啦,我今天收获很大,那我回工作室啦?”郭晨满脸笑容和自信,没有了刚才那种低落无助的情绪了。
俞若笑了,露出来一排整洁的白牙,她站起来,来到桌前,和郭晨拥抱了一下,说道:“加油!你是最棒的!”
“谢谢俞本!”郭晨说道,然后伸出手掌,俞若会意,伸手击掌,说道:“耶!”
郭晨把A4纸折叠起来放进职业装口袋里,这时俞若才发现她穿着这身浅绿色的职业套裙,看起来特别漂亮。就夸赞道:“你很适合这个颜色,很漂亮!”
“是吗?俞本,谢谢!”郭晨笑了,笑得很灿烂。
俞若把两张A4纸收拾起来,夹到厚厚的本子里,然后放进柜子里,再看看时间,已经快到下班时间了。她走出办公室,来到工作室,她想看看张敏在做什么?
她站在张敏身后有一会了,对桌的郭晨看到俞若站在那儿,张敏还全然不知,想笑,俞若给她打了一个手势“嘘!”郭晨不敢再出声。
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