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宋歌察觉到他的视线,立马拿起水杯,站起身。
“陆总,我去帮你接杯水。”
陆路把身体舒适地靠在椅背上,瞥一瞥宋歌,开玩笑道:“你还挺会察言观色的,真是一个做助理的好料子。我看咱俩合作地挺愉快的,你还不如之后来给我当助理,不,徒弟。我对你肯定比徐总对你要好。”
宋歌没有正面回答,只是四两拨千斤地说了一句:“全靠陆总提点。”
说罢,便拿着水杯,急匆匆地走向饮水机。
回到工位上,陆路从她的手里接过水杯。
他一反常态,有些严肃地对宋歌说:“宋歌,你有没有想过,你这个用户画像计划有什么问题吗?”
宋歌见他突然严肃起来,还有点不习惯。
她带着几分犹豫说:“其实我也有点感觉到同事们都有点不太愿意说。”
陆路直起身子,看着宋歌说:“教会徒弟,饿死师傅。这些信息都是他们一点一点摸索过来的,是他们的核心资源。你说换谁愿意一五一十地跟你说呢?”
“我有想过在系统里面加一个权限,每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”
宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。
陆路不紧不慢地拿过水杯,喝了一口水,继续说道:”这不仅是同事之间的竞争,还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司,公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了,我们就是一个打工人,不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血,毫无保留地奉献。”
经过了这么长时间的实践,宋歌深知他的话是十分有道理的。
“是的,我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大,很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后,能获取一些基本信息,而不是全靠自己盲人摸象,说不定就能降低他们的流动性。”
陆路点了点头:”确实存在着这样的问题。正因如此,很多公司才会采取老带新政策,新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“
宋歌眉头紧皱:“但是有很多师傅也留一手,不告诉徒弟怎么办?”
“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候,把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”
“那这个用户画像的功能不就是没有意义了?我还要继续做下去吗?”
宋歌一下子就把脸耷拉了下来,像条撒娇的小狗。
陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋,却被宋歌一下子避了开来。
宋歌见陆路的手停在半空中,才意识到眼前的尴尬。
她笑着打哈哈:“我都好几天没有洗头了,头太油了,等等沾得陆总一手油,那该多不好意思。”
陆路顺着她给的台阶,把手收了回去。
他故作正经地绕回了原来的话题:“尽管他们没有告诉你最核心的东西,但不是还跟你说了一些吗?就算这些只是皮毛,但也是有价值的。”
宋歌这才放下心来,继续和陆路讨论着相关的话题。
过了一阵,陆路抬起手,看了一眼手表:“不早了,要不晚上跟我一起去一个饭局?我们正好少了一人,我上次看你还挺能喝的。”
宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后,直接点了点头。
她心想陆路刚花时间跟自己讲了这么多,自己如果连这点小忙都不愿意帮,可就太没劲了。
不就是喝酒吗?等等吃颗解酒药就没事了。
直到宋歌看陆路从办公桌的抽屉里面拿出了四瓶茅台,她才顿觉头皮有点发麻,后悔自己答应得太快。
“陆总,今晚哪位领导要来赴宴啊,这架势。”
“A院主管药房的副院长。这次带量采购A院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了,我们就可以知道A院大概的情况了。”
“陆总,你说我们花这么大的架势去搞定这个带量采购,有没有想过现在大家给出的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方,医生不开我们的药,这药卖不出去,到头来还不是需要药代吗?”
陆路又从柜子里面拿出几个空的矿泉水瓶,一边往水瓶里面装茅台,一边回答宋歌:“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”
他的动作极为利落,似乎这种事已经干了无数遍,甚至还有专门的漏斗用来分装。
“减少流通环节,降低药价,为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报出了官方文件里面的内容。
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