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第70章 这些问题都在经销合同里（第1页）

现在是提问环节，在座的各位掌柜有什么问题尽管提出来。这时坐在亨得利掌柜位置上的人举手示意。

“这位先生您有什么问题？您请说”

“张老板，我是亨得利上京分号的负责人，我姓钱，我想问“菲丽诗丹”这款表的经销价格是多少？我们怎样才能成为经销商？利润空间有多大？”钱掌柜语气中带着一种很明显的优越感。

“您好钱掌柜，很荣幸您今天能够接受我们的邀请来参会。“菲丽诗丹”的销售价格我可以告诉您，但是经销价就不能说了，因为不同级别经销商的供货价格是不一样的，这属于商业机密。

如何成为经销商，您只要达到我们的进货标准，而且每年保证能达到业绩考核标准，就可以成为我们的合作伙伴。

具体利润有多少不方便透露，我只能说利润空间很大，这些都会写在经销合同里。成为我们的经销商您将取得财富暴增的天赐良机！”

这时上京本地规模不小的大华钟表行的老板也举手示意道：“张老板一共有几个等级的经销商。”

“一共有四个级别的经销商，分别是独家经销商、一级经销商和二级、三级经销商”

“怎么区分这个经销级别？是什么样的判别标准呢？”

“达到我们各个级别的铺货标准，就可以成为某一级别的经销商。比如独家经销商就是一次性铺货五千只以上的腕表，

一级经销商一次性铺货两千只以上的腕表，二级经销商一次性铺货一千只以上的腕表，三级经销商一次性铺货五百只以上的腕表”

“那贵公司的这些表款售价是多少钱？”

“售价在1999-3999每只”

“这么贵？”

“我们这个产品的目标客户群本就是针对高价值人群，不是面对普通客户群的，你们也看到了我们的用料、做工、工艺都是最好的，说一个不太恰当的比喻，您总不能让我们把人参卖成萝卜价吧？”

“哈哈哈”现场来宾顿时哄堂大笑。

“所以，我们的腕表就是要出售给那些成功人士和社会精英阶层，而我可以肯定，当您把我们的腕表摆入您的柜台里那一刻起，您就等着您店里火爆的销售场面吧！”张雨晨自信的说道。

“张老板，如果我成为我们城市的独家经销商，那么一二三级经销商如何管理？除了我这个独家经销商是不是就不允许再有其它的经销商？”

“不是的”

“不是的？那我还是什么独家经销商？”

“如果有人签了独家经销商，所有其它级别的经销商都会从独家经销商手里拿货，而且都由独家经销商自己发展本区域内的下级经销商，不再直接针对我们。”

“那如果有其他区域的经销商拿到货后，在我的区域低价销售怎么办？”

“首先，我们是限价销售不允许低于我们的销售价格销售，其次是不允许串货的，一旦发现，无论情节是否严重一律取消经销权，这些问题都在经销合同里，很多问题您会一目了然。”

“哦。原来是这样。那张老板我们具体的谈谈经销商的问题，可以吗？”大华钟表的陈老板问道。

“可以，稚婷，宇声请陈老板里面谈”

“好的，董事长，陈老板请跟我来”周宇声做了一个请的手势。然后和姐姐周稚婷与陈老板一同来到会客室。有了第一位谈经销商的商家，底下的掌柜们就开始坐不住了，很多人在底下开始和自己的熟人交头接耳交流起来。

这时美华利钟表上京的负责人魏掌柜站了起来，来到张雨晨的身边小声说道：“张老板，不好意思我们老板没来，我还要汇报上去，这种方式没有接触过，能否给我一天时间，先保留申城的独家经销？”

“不好意思，魏掌柜这不合规矩，每城独家经销商就只有一家，如果有人要签约，我没有不签的理由啊！况且您也不能保证贵号就一定能签这个独家经销商，您说是这个理吗？”

“是我冒昧了张老板，那我先告辞了，再会”说完急匆匆的跑出了会场回去汇报去了。

先后有几家实力很强的商家都先后进入会客室进行商谈，最后下决心拿代理权的只有上京的大华钟表行陈老板，直接签署了独家代理权。由于陈老板是第一个签署独家代理商合同的商家。张雨晨给了一个优惠价格。

独家代理商，普通机械表的供货价，全部统一按照1500元一只的最低价供货，自动上弦的男表款和女表款进货价是2600元一只，

属于产品质量问题的保证三年内免费更换。如果有积压的过时表款可以更换新款，但是不计入年销售业绩。

当会场众人还在犹豫的时候，张雨晨当众和陈老板宣布正式签约上京地区的独家代理商。其他商家顿时坐不住了。很快又有一家商家与雨晨贸易公司签订了粤省羊城的独家代理协议。

亨得利在上京的掌柜，这时也没有了一开始的那种有些不屑一顾的神态了。想要说些什么，最后还是默默地站起身匆匆的走了。

两家独家代理商签完合同立刻回去取款去了，约好下午2点之前来交款提货。独家代理商铺货一共5000只手表。其中普通款的手表是3000只，

每只1500元，共价值450万元，价值3200根大黄鱼。自动上弦的男款和女款表共2000只，价值3698根大黄鱼，一共是6898根大黄鱼。

这次回到二十一世纪，按着500元每克出售所有大黄鱼，两家独家代理商一共收获13，796根大黄鱼。可以获得人民币二十一亿五千五百六十二万五千元。

招商会热烈的进行着，但是上京和浦江市却在进行着惊心动魄的潜伏特务的抓捕行动。在招商会开始同一天的凌晨一点钟，上京和浦江两市准时同时开始了潜伏特务的集中抓捕行动。

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