手机浏览器扫描二维码访问
他晃神片刻,讲标开始了,项明章的讲演风格和方案理念一致,扎实落地,不加一块多余的砖瓦,也没有一句意义不明的废话。
项明章是学院派和经验派的结合,哪里该快,哪里要慢,人保持松弛,而全程的解说张弛有度。
楚识琛听得入神,遥想他们去北京前的会议,项明章做到了当时所说,功能清晰,模块衔接丝滑,整个系统全面且稳固。
整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。
比预计时长提前两分钟结束,项明章干净收尾,轻轻朝评审席鞠了一躬。
下面是商务标,楚识琛起身正一正衣襟,走向讲台时与项明章擦肩,目光交错一瞬,彼此蹭到了手背。
楚识琛在注目中登台,座下明明暗暗,他倏然觉得那么不真实。
他在这段时空里,在项樾工作,他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知,触碰键盘会惊讶,登录系统满是好奇,踏入数据中心感到前所未有的震撼。
摸索至今,楚识琛立在了讲演的台上。
他见过翟沣讲标,斯文又娴熟,也见过彭昕讲标,机敏灵活,刚才见到项明章讲标,气场强大,一针见血,是过硬能力的完全展示。
现在轮到他自己。
楚识琛掂了掂麦克风,清亮的嗓音在会议室扩散开:“各位领导,接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”
屏幕闪烁,楚识琛用五分钟过掉目录,正文开始,一组图表占据了整张幕布。
系统模块众多,凡是技术标包含的部分,楚识琛全部细分报价,每一项数据都经过反复计算、配置,一目了然。
除却系统本身的预算,楚识琛谈到了项目的隐性费用,也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。
他道:“这一点很多公司会刻意忽略,打造一种为甲方节省预算的效果,等项目实施再不断追加,不止拖延进度,也是对双方的内耗。”
“所以我的原则是,明账公开,有据可查。说得通俗一点,任何涉及钱的问题,花费多少不是根本,最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”
楚识琛谈完人力,回归公司的硬件水平,之前的现场考察很成功,项樾的研发能力和设备是行业拔尖,他要强化这个优势。
好比两件产品,一个昂贵一个便宜,价格的冲击是直观的,要令顾客抵住低价的诱惑,就要从需求入手,突出性价比。
楚识琛道:“选择权在官方,我只想让各位明白,这个项目真正需要的是什么,是能长久解决问题的高端工具,而不是低廉几分的短暂满足。”
项明章坐在台下,偶尔看一眼评审的反应,多半盯着楚识琛,他手掌相合放在腿上,手心捂得发热。
楚识琛的讲演极尽全面,结束立刻进行答疑。
他没有带辅助,从项目开始到现在,商务细节没人比他摸得更透,胡秀山,总经办人,技术骨干,每个人侧重的方面不同,他全部对答如流。
会议室内的气氛变得灼热,预计二十分钟的答疑时间,楚识琛只用了十三分钟。
项明章猛地想起谈话间的白板,密密麻麻被他擦去的,原来是楚识琛基于了解、反复分析,对此时此刻提前做出的预判。
剩余七分钟,评审们交耳商量了一下,频频点头。
胡秀山凑近话筒,又额外加了两个问题,最后类似关怀地说:“项樾准备得很充分,看来投入了很多”
楚识琛道:“从项目公布开始,项樾只有一个目的,争取,然后做到。”
胡秀山问:“那对这个项目,项樾有多少信心?”
楚识琛按下遥控,演示文件播放到尾页,是项樾和亦思一上一下的标志,他回答:“这两个标在幕布上,以后会留在项目里。”
这一句底气十足的结束语说完,胡秀山愣了愣,带头鼓起掌来。
台下掌声热烈,楚识琛的讲演落幕了,他以为会松下紧绷的神经,却发觉心跳依旧,原来他并不紧张。
他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话,在银行工会的议事厅发言,在军刀枪口下谈判时一样,只有坚定。
他迈下讲台走到座位,项明章鼓着掌起身。
他问:“我做到了吗?”
最后一页没有主讲人的署名,在周遭的庆祝或热议中,项明章低声道:“祝贺你,沈若臻。”
追回夫人后疯批他宠妻上瘾沈瑶初高禹川 诱她情深沈瑶初高禹川 诡异收容所你收容我一个人类陆笑小雨 将门枭虎将门子弟徐牧 皮囊 错撩 百万UP学神天天演我 降落我心上 主角沈瑶初高禹川 大将军徐牧柳香 深情已迟暮 怀双胎我孕吐不停吓坏高冷机长沈瑶初高禹川 朕的爱妃太能卷了 你抱我一下 单方面已婚 NBA靠山王 渡我 男欢女爱 禁区 无敌从拳法大成开始
陈家天才陈凡,为爱人而战,却沦为废人,修为尽失并遭冷眼!偶入圣地,一朝修炼得万古圣体,窥得九天大道!这一次!陈凡不会再准许有人负他!...
都市电竞日常直播陪玩代练无脑爽文林天穿越蓝星,这里全民都在玩王者。但没想到原主身患绝症,只剩七天可活。绑定游戏系统后,他成为无敌全能选手,且做任务就能加生命。任务1给女老板陪玩,获得好评加一天生命。任务2给女老板代练,完成单子加两天生命。任务3随着系统功能逐步解锁,他还获得了内含房车技能及各种道具的宝箱。陪玩撞车德华,在土鸡高地虐泉一打五。...
外公留下的青铜器物竟然是上古大巫遗物!初级医师十八年修炼一朝觉醒,得祖巫传承,传承自上古的巫术与现代医术结合,造就新一代神医!能活死人肉白骨,也能追魂夺命!...
江离穿越过来,发现没有金手指,只能老老实实的修炼,五百年后,他成为九州最强者,突然出现一个系统,说能帮宿主从练气期逆袭成为九州第一人。江离看着第一个任务,陷入沉思。请宿主打败你的堂哥(练气六层)。你这...
未婚夫勾搭继姐的那个晚上,林芝意转头就爬上了别人的床。在同一家酒店,一墙之隔,林芝意听着那对狗男女的跌宕起伏,却享受着眼下的肆意欢畅。床上,燕城有名的海王徐言川在她耳边低语弟妹,我们可不能输再后来,他们闪婚成了夫妻。所有人都等着看林芝意被弃如敝履,独守空房。甚至有人设赌,赌徐大少婚后还会睡多少个女人。徐言川亲自下赌注1个。婚前婚后,都只有她一个。赌局结束,徐大少带着盆满钵满的翻倍赌注,来到林芝意面前求表扬老婆大人,我给你赢来了一年的生活费,求亲亲,求贴贴!所有人大跌眼镜说好的海王呢?怎么变妻奴了??...
你救了我,我让我爹地以身相许!宁夕意外救了只小包子,结果被附赠了一只大包子。婚后,陆霆骁宠妻如命千依百顺,虐起狗来连亲儿子都不放过。老板,公司真给夫人拿去玩?难道夫人要卖公司您也不管?卖你家公司了?大少爷,不好了!夫人说要把屋顶掀了!还不去帮夫人扶梯子。粑粑,谢谢你给小宝买的大熊!那是买给你妈妈的。老公,这个剧本我特别喜欢,我可以接吗?陆霆骁神色淡定可以。当天晚上,宁夕连滚带爬跑出去。陆霆骁!可以你大爷!!!...